智慧谷趋势|抖小米
时代变了。
许多普通中国人第一次听说shein，他们不知道它是做什么的，甚至不知道它出生在中国南京。但在美国，它已经是年轻人最喜欢的购物App了。它打败了沃尔玛、亚马逊等零售巨头，只用了4年时间。声音传播也是如此。在非洲市场，它是手机界的王者，连苹果和三星都只能仰视它的存在。然而，这家广东深圳的企业，从一开始就没有选择和国内其他厂商有牵连，而是选择用功能机占领非洲市场，在当地大赚一笔。或“降维”或“升维”，抓住关键的“时差”，就能成为真正的全球化企业，收获不亚于国内的商业成功。于是，就在大多数中国人不自觉的时候，一波电商、通讯、金融服务的创业者毅然出海。他们进入被欧美垄断了几百年的核心领域，反向输出最先进的商业模式。一些最好的已经超越了“复制+粘贴”的路径，达到了“技术输出”的阶段。一个最典型的标志就是你能否在欧美最强堡垒中占据一席之地。毫无疑问，金融就是这样一座堡垒——但它并非一路坦途。而以富途为代表的中国券商，实际上已经在这道最强壁垒上切了一个缺口，他们寻找的突破点就是占领普通个人投资者的赛道。借助庞大的传统投资银行以并行和互补的方式，立足和壮大自己。其实原因并不复杂。孙正义曾经提到过一个“时间机器”理论。他认为，我们应该充分利用不同国家和行业之间发展的不平衡。曾几何时，外资投行成熟的跨界经验、办理知名大企业上市的项目流程、高度国际化的业务网络，都是国内券商可以借鉴的模式。但如今，数字化+金融服务已经成为中国的常态。富途利用了发展的不平衡，更重要的是抓住了命运的时间差。01突破“旧世界”的围墙数字时代，随着金融科技的发展，“新钱”可能会被赋予一个缺口，他们往往可以弯道超车。两年前，如果你同时是中资银行和海外银行的客户，你可能会立刻感觉到自己在新旧时代之间穿梭。在mainland China办理银行业务，几乎没有什么是一部手机加一个App解决不了的，基本上足不出户就能搞定。对于外资银行的业务来说，个人电脑加电话加邮箱是标配，很多重要业务需要预约在柜台办理。中国金融机构在科技投资方面的追赶是一个显著的指标。波士顿咨询曾经有一个调查，以证券行业为例。2020年，中国券商科技投入占总营收的平均比例已经达到6-7%，部分领先机构甚至超过11%。这个数字超过了很多国外同行。中国人可能想象不到，很多外资银行全面进入移动互联网时代的第一步，往往是由他们的中国网点迈出的。在比利时银行，每个工作日只能和银行工作人员见面4个小时左右。当你在新加坡银行时，你必须习惯在不同的窗口之间传递表格和印章...富途带着集开户、投资交易、金融资讯、投资社区、投资者教育于一体的券商平台到来，成为第一批踏入“不同流量的时间之河”的中国离岸券商。经过短短几年的发展，截至2022年第一季度末，富途拥有1810万全球用户，覆盖200多个国家和地区，拥有资产客户132.6万。在Q1，80%以上的资产客户来自港、新等海外市场，客户留存率达到98.2%。在中国香港多年的积累，让富途深谙金融界的游戏规则；对金融科技发展时滞的敏锐把握，让富途找到了一定的崛起之路。富途突然提速出海，其实就发生在最近不到两年的时间里，登陆新加坡，接连拿下澳洲车牌。截至目前，富途持有香港、美国、新加坡、澳大利亚、泛欧等50个牌照和资质。紧接着，富途在财富管理方面也有了新的突破，资产管理规模和用户数量都创下新高。截至今年一季度末，富途大象财富已与全球64家知名金融机构建立合作关系，其中Q1新增5家，包括威灵顿投资、富顿基金管理、连基金管理、日兴资产管理、大华资产管理等。当新加坡和香港因为疫情出现亚洲金融中心地位转移的时候，人们突然发现“后起之秀”正在发家致富，在香港和新加坡的财富管理蓝海市场崭露头角，总额超过50万亿元。从十年前在中国香港播下第一颗种子开始，富途的海外触角已经悄然伸向经纪业务、财富管理、企业服务，并已形成体系。回过头来看，如果不是“技术发展的代差”，没有一家公司能在金融的轨道上取得如此规模的业务扩张。02找到并做“最重要的事情”“最重要的，只有一件事。”这是畅销书《The One Thing》的核心点，该书曾在亚马逊总榜排名第一。作者加里·凯勒(Gary Keller)认为，成功的秘诀在于专注，激励人们找到最关键的第一张“多米诺骨牌”，用小牌推倒大牌，实现几何级增长，最终通过一个个“最重要的事情”实现宏伟目标。带领中国金融科技出海，破解“老钱”世界的硬壳，然后屹立不倒，发展壮大。漫漫征途回归本质，富途的“重中之重”其实就是死在移动金融科技上，保证极致的用户体验，无限放大先进性。与大多数金融科技服务公司不同，富途一直致力于完全自主研发从前端到后端的一整套闭环系统，包括开户、交易、结算、报价、资讯、社交。富途在招股书中写得很清楚:“我们做业务的初衷是，不应该因为交易成本过高或缺乏市场经验而将任何人排除在投资门外。作为一家先进的技术公司，我们通过提供完全数字化的经纪平台来改变投资体验，使我们能够基于灵活、稳定和可扩展的安全平台提供重新定义的用户体验。”这句话里的两个关键词——金融科技和服务体验，相辅相成，就像一枚硬币的两面。富途创始人李华对两者都有过很好的论述。他说:“互联网和金融科技是有一定矛盾的——互联网的核心是敏捷迭代和用户体验，而金融科技的核心是一致性、安全性和稳定性。而富途在这两方面都有很高的水平，构成了富途的全球赛道领先优势。”十年前，腾讯18号员工李华在中国香港正式创办富途的时候，“老钱”世界的标准用户体验是这样的——一方面，投资者会拿出巨大的手机，拨通股票经纪人的电话，报出交易代码，在海边、电车上、茶餐厅、菜市场完成股票交易。另一方面，虽然香港有700多家券商，但老牌外资券商凭借其完备的金融牌照和密集的营业网点，早已招揽了大量的机构客户，没有动力低头悄悄招揽散户。所以，当“老钱”世界的普通人第一次体验到一键开户、支持跨市场多品种交易、实时指令、即时转账到账……这些如今觉得司空见惯的功能时，仿佛新世界的大门瞬间打开。你无法想象他们有多兴奋。富途在中国香港已经工作了十年，通过利用金融科技帮助投资者改善交易体验。2011年底，富途在香港正式展出之前，就已经自主研发了港股交易系统，并通过了HKEx的认证。包括网络延迟在内的订单交易时间仅为0.0037秒，成为当时市场上响应最快的港股交易系统。对于高频交易者来说，如果比别人快一秒，就可能多赚几百万。时间真的是金钱，这也是为什么在交易所里，机构往往会主动参与海底电缆的铺设。五年后，富途“更快”。2016年底至2017年初，富途陆续推出港股LV2、美股LV1的通用免费报价，让投资者获得丰富的实时报价和交易信息，甚至可以像交易员一样实时决策。富途就是秉承这种做事方式，做好用户体验，然后静静等待。2018年7月，香港证监会出台新规允许网上开户交易，沉淀了六年的致富路，仅用半个月时间就推出了全行开户系统，在中国香港尚属首例。富途还在2019年8月获得了香港证监会颁发的自动交易牌照，并开通了新股暗盘交易，即上市前交易，让没有中签新股的投资者也可以在股票上市前一天参与交易，从而提升了这一用户群体的体验。眼下，新港股成了一股热潮。
