禾丰牧业董事长金卫东、Co De Heus首席执行官、荷兰皇家德赫斯首席执行官讨论了智能孵化工厂的工作。
中国日报5月29日电荷兰皇家德赫斯公司(Royal Dutch De Hess Company)首席执行官Co de Heus从史基浦机场出发，飞行8000多公里，历时10个小时，他在中国做的第一件事，就是和中方合作伙伴禾丰牧业商谈养猪场和养猪业的整合项目。
上市公司禾丰牧业近日投资数亿元，在抚顺郊区建设世界级生猪屠宰加工厂。这是禾丰近年来在养猪业最大的一笔投资，也吹响了这家全球领先饲料企业进军中国乃至全球肉制品战场的号角。
一场成功的豪赌，从1.5亿到15亿元
出于对禾丰牧业管理团队的信任和对中国经济的信心，德赫斯于2006年在欧洲同行的质疑声中，以1.5亿元人民币购入禾丰15%的股份。这可能是德赫斯历史上最大胆、最成功的投资之一。
当时的德赫斯已经在荷兰成功经营了近百年的饲料行业，是国际饲料界的大牛。
风险与回报成正比。当其他荷兰公司还在观望是否要进入中国市场时，德赫斯的这笔投资10年间增长了10多倍，逼近15亿。更重要的是，这家荷兰饲料巨头进入中国市场，学到了全产业链中国合作伙伴的商业思维，这是打开亚洲万亿新兴市场的关键。
“我们对与沃丰的合作非常满意，这不仅是巨大的经济回报。还有从金卫东先生身上学到的企业家精神，以及他对行业发展趋势的洞察，”Co de Heus首席执行官Co de Heus表示。
离家越远，离失败越近？
但是，对于跨界经营，德赫斯和中国合伙人一开始就有着完全不同的理解。
在饲料行业站稳脚跟后，禾丰于2008年开始规划肉制品的生产。
为了说服中国合作伙伴不要轻举妄动，Co de Heus飞到了沈阳。他在会议室的黑板上写着:离家远就是离你近的损失。
德赫斯的创始人在1911年创业的时候留下了这个渔获，并严令公司以后只做饲料，不要越界。Co的父亲在20世纪70年代尝试过肉鸡项目，但以惨败告终。
德·赫斯在2001年被授予‘皇家德·赫斯’称号，因为他在100年的经营中没有犯任何重大错误，成长为全球饲料行业的领先企业。因此，Co de Heus坚持认为，欧洲一百多年成功和失败的经验表明，公司必须专注于主营业务，饲料研发和生产。
自现代企业产生以来，专业化和多元化一直是有争议的问题。公平合理，女人说合理。每一个都可以找到无数的案例来证明。
不冒工业化风险似乎是一个合理的选择。
当时，禾丰已经成长为中国北方最大的饲料企业之一，销售额达数十亿元。创始人团队早已进入亿万富翁行列。留在熟悉的领域，做安全的生意，是大多数人都会做出的理性选择。
血性是创业的核心。
作为第一个向国际市场开放的行业，中国饲料行业自20世纪80年代初就对外资开放。
泰国正大赞助的正大综艺和正大剧场，成就了一代人的记忆。喂，也成就了中国首富刘永好兄弟这样的传奇。
然而，饲料行业经过30多年的快速发展，已经逐渐进入红海市场。从2010年到2016年，我国饲料企业从1.3万家下降到6000多家。
“我国2亿多吨饲料总产量已连续多年位居世界第一，很难保持增长。这个数字甚至可能会下降，”禾丰牧业创始人金卫东说。“由于养殖技术和饲料质量的不断提高，生产同样的猪肉不需要那么多饲料。”
行业洗牌迫在眉睫。“太快了，不合理，不管你同意不同意”。为了实现持续增长，公司必须从饲料行业进入下游市场，以降低税收成本，提高产量。
“我们的梦想不止于此。”在关键时刻，金卫东做出了最后的决定。
首先，从市场需求来看，中国是一个快速发展的新兴市场国家，肉类需求大，增长快。
2016年我国肉类总产量8540万吨，人均年消费肉类62公斤左右，与发达国家100多公斤相比，还是大幅度增长空。
其次，从合丰自身来看，整合优势明显。
饲料行业是水产养殖的上游行业。对于猪和肉鸡养殖业来说，饲料成本约占养殖成本的70%。
根据我国税法规定，饲料行业免征增值税，所得税为25%，而养殖业免税。整合意味着增加销售和税收成本控制。
最后，现有的屠宰和肉类加工企业多为中小型企业。
研究报告显示，我国生猪屠宰企业超过2万家。但年产值500万元以上的企业只有2076家，仅占全国屠宰企业总数的10.5%，远低于成熟市场70%以上的水平。
“我们必须学习外国合作伙伴的先进技术，但我们必须根据中国的国情找到自己的发展道路。”金卫东说，“中国需要像禾丰这样负责任的企业，整合生产要素，为消费者提供安全优质的产品。”
金子的洞察力比金子更珍贵。
事实证明了金的洞察力。禾丰与其合作伙伴一起，连续投资建设了八家肉鸡屠宰加工厂。
2018年完成3亿只白羽肉鸡的饲养，出栏量4.55亿只。肉鸡生产加工量占全国10%，规模全国领先。肉鸡项目成为公司向千亿进军目标的重要支柱之一。
同时，禾丰与国外合作伙伴升级尼泊尔、印尼、菲律宾的饲料项目，尝试进入肉鸡、生猪等产业化项目。
“按照中国的人口来说，这是一个几千亿的市场。我们的目标是成为这个市场的领先企业，”禾丰牧业副总裁兼产业化项目负责人邱佳卉说。“未来，我们的目标是实现从饲料到食品的全产业链生产。这是一个市值过万亿的市场！”
被中国合作伙伴的巨大成功所震惊，德·赫斯改变了思路，迅速调整了企业发展战略。一方面在欧洲收购猪肉产业化项目，另一方面在东南亚升级饲料生产项目，追求肉鸡和生猪产业化项目。
“如果不是被金的热情所感动，德·赫斯绝不会冒险进入这个新市场。”德·赫斯说，“这位老大哥真的帮了我很多。对于保守的欧洲人来说，金是真正的企业家，这种开拓新市场的血性和洞察力让我受益匪浅。”
除了对行业整合的洞察，禾丰在原材料和管理方面的经验也帮助德赫斯在亚洲乃至世界市场获得了巨大的竞争优势。
“一开始，我们越南的饲料厂不知道如何使用谷壳。因为欧洲不产大米。然而，和丰与我们分享了使用中国谷壳的知识和诀窍，这对我们在越南的业务非常有价值。”De Hess亚洲区技术总监Jan Cortenbach介绍。
除此之外，在与禾丰的合作中，德赫斯还了解到了国内最好的维生素供应商，直接建立合作，节省了成本和时间。
在讨论了整合生产和董事会后，Co De Heus在第三天匆匆返回欧洲。
受到和丰合作成功的启发，2006年后，德赫斯打破了只在国内做饲料生意的军规。在越南、印尼、印度等7个国家建了工厂。并定期派员工到鹤峰交流学习。
“中国是我们在亚洲开展国际合作的第一个国家。找到像金这样值得信赖的企业家是我们最大的幸运。
来源:中国日报
