我们处在一个知识泛滥的时代。现在最贵的是时间，最便宜的是空洞的鸡汤文章和似是而非的创业知识。之前关于创业的文章讲了一些理论和方法。今天主要说一下创业的立足点:如何找到市场空荒？给想创业的伙伴一些思路，让大家不至于花很多时间到处找，只找到一些似是而非的信息而被误导。
知识获取途径2019年12月，一个商会的朋友找我去吃饭，说他老乡想了解一下小程序。过去聊着聊着，我发现了一个创业的好点子:通过解决一个不涉及主流市场的小市场的问题来发现商机，这是一个好主意。
这个理论的基础:因为大规模的组织病或者市场容量等原因，主流市场不一定把一个产业链上的每一个微小节点都做完，从而留下一个市场空空缺。
这一理论的要点是:
1.这个市场空一定是垂直细分的；
2.这个市场空缺乏一定的门槛，比如技术研发的门槛，对产业链的熟悉程度等。
3.这个市场空不会长期存在；
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空可调排水泵示例。中山东区一位空调音管安装师傅，在安装空调音的过程中，有时会听到客户的反馈。空冷水蒸气会从空调音口滴入室内。这个问题是一个痛点。但是按照管理学理论来分析痛点也无妨。空调厂家不觉得这是个问题。安装空调音或者提供空调音管的同事认为这个技术含量太高，自己解决不了。。。
空调排水泵这个安装者非常热衷于发现这个市场空的不足，并能找到解决方案。他的解决方案是开发一个空可调排水泵，将冷藏后的苏打水排出室外。这款产品市场价在300元左右，和空的寿命差不多。可以算是客户小痛点的低成本解决方案。30块钱从老家了解到这个产品的成本。是暴利吗？那个市场发现短缺的老师空不到一年就换了一辆奥迪A6。
奥迪A6这是一个典型的发现一个产业链上某个小节点的市场空不足并加以解决的例子。
从投诉中发现低风险的机会有限。他把电站锅炉细分，只做里面的吹灰器，做到了世界第一。我的一个亲戚也通过为这个工厂生产一个吹灰器零件赚了很多钱。
戴蒙德电力机械有限公司这些都是小细分市场缺乏的商机空。
中国已经经历了40年的改革开放，我们的制造业是世界上唯一的。它被称为“世界工厂”，现在各行各业都面临着产能过剩。这也提醒我们，创业者不要再投资重建市场上已有的项目。风险会很大。
不如从小做起，从微小的细分市场空做起是不错的创业选择。将产品或服务聚焦于小规模和细分市场空的缺口，也可以暂时避免与大竞争对手的直接和直接竞争。好处很多。
这个理论的方法论:如何发现微小的细分市场空缺失？
首先，找到投诉:
首先，创业者在找问题的时候最应该做的就是时不时的收集投诉。你应该看看谁在抱怨你周围的事情。这是创业的重要途径。
比如经常出去做生意的人抱怨“打车越来越难”，于是有了滴滴打车共享出行；早晚上下班的人抱怨“地铁站到单位的距离太远”，于是有了ofo、摩拜单车；
作为一个创业者，你需要认真倾听身边的任何小抱怨，从这些声音中找出客户真正需要的是什么，然后开始解决。这就是低成本低风险创业的开始。
二、洞察投诉背后的市场空:
洞察创业需要洞察力。顿悟是多方位观察后形成的立体结果。要真正洞察低风险创业的机会，创业者必须进入客户的生活，站在客户的角度看待问题和解决方案。如果空管道安装师傅没有亲自联系客户，怎么会发现空水泵这种小市场空缺货？
三、亲身体验这种抱怨和市场空不足:没有什么比站在客户的角度思考，亲身体验客户的使用场景更重要的创业逻辑了。俗话说，想钓鱼，就得研究鱼吃什么。就是这个意思。如果不站在用户的角度去体验，怎么解决用户真正的需求和问题？
现在，中国知识付费领域“四大天王”之一的樊登创建阅读APP的过程，说明了这三种方法论的正确性和可操作性。
在樊登创办樊登读书俱乐部之前，他经常听人说他没有时间读书。统计数据显示，中国每年人均不到四本书。在小以色列，每人每年读50本书。这就是方法一中的客户抱怨和缺乏市场空。
接下来，他发现很多人根本不学习，包括一些高级知识分子。他听说有个地产商，一个月花三万块钱，雇一个大学老师，边跑边给他看书。从此，他洞察到了“读书”这个行当的巨大前景。就是第二种方法抱怨市场缺少机会的洞察力空。
他在准备开发APP的时候，就想到了用户的应用场景，把重点放在用户每天早上洗漱或者洗澡的时候，上班路上，回家路上，做家务的时候，睡觉前。把自己当成普通用户，自己尝试自己的产品。而且APP上线收到用户的负面反馈，他让开发团队所有人都以新用户身份开卡体验。他还让身边的人一起体验，发现一个问题就修复，直到用户可以自由流畅的使用。这就是方法三中个人经验的重要性。
樊登读书会所以创业是理论和方法论的结合。我的理想是坚持做方法论，做好创业内容。
