创业的时候，怎么知道自己的创业想法是不是真的可行？这就需要你去验证才能知道答案。相信你看过很多关于创业想法验证这个话题的文章。今天我们继续讨论创业想法验证的话题，但本文将主要从战术层面入手，告诉你有哪些具体的策略和方法可以用来快速验证你的创业想法。
理念验证不是一个很空洞的概念。正如Startups.co的创始人威尔·施罗特所说，这不是一门“黑暗艺术”。很多时候，它只是简单地问一些问题，然后得到对方对这些问题的回答。然而，想法验证并不完全是通过简单的问答来完成的。你在进行每一个想法验证项目的时候，都需要有这样一个纯粹的目标:基于用户反馈，打造一个更好、更智能、更强大的产品。
搜索引擎=创业想法验证引擎
一开始，验证创业想法的一个非常简单的技巧是:用搜索引擎搜索相关问题。
在搜索引擎上，你想解决的问题的搜索量是一个非常好的证据，可以验证用户对你想提供的解决方案是否有需求。如果人们搜索“我怎样才能提高X？”或者“做Y更简单的方法是什么？”这是一个好迹象，表明一些用户对你的想法感兴趣。
通过搜索引擎验证想法的另一个好处是，它们背后有一个数字权重。搜索引擎天生就是围绕数字建立的，他们会给你展示他们认为最适合你的答案。与你想要解决的问题和你想要提供的解决方案相关的术语的排名越高，越多的人会通过搜索引擎搜索你想要解决的问题，这意味着越多的人会需要你想要提供的解决方案。
用户访谈和研究
你应该去哪里找那些能做产品访谈和调研的人？很大程度上取决于你的目标客户群是谁。如果你在考虑打造一款针对老年人的产品，在校园里征求大学生的反馈肯定是不可行的。所以，先考虑你的目标客户是谁，这些人经常出现在哪里，然后去这些地方只和目标客户交流。
还是那句话，用户访谈和调研并不是什么高科技的工作。很多创业者选择周末去商场做问卷调查或者电话收集反馈。我认识的一位企业家曾经花了一个下午在全食超市询问顾客对产品的反馈。此外，你不能低估通过网络社区收集反馈的价值。你可以去你的目标客户经常去的网站、社区、论坛等地方寻找收集反馈的方法。
在国外，企业家经常收集反馈的平台包括Reddit和脸书集团。脸书是一个对相同话题感兴趣的人聚集的地方。可以在相关群里收集产品反馈，也可以获取一些不知道的竞争对手的信息。Reddit也一样。
同样，你首先需要仔细考虑你的目标客户是谁，他们最有可能出现在哪里。例如，如果您的目标用户是那些经常访问Product Hunt的用户，那么Product Hunt就是一个验证想法的好地方。如果你的目标用户是有五岁以下孩子的母亲或者七十岁以上的园丁，那么你需要从这些人经常出现的地方收集反馈，无论是通过线上还是线下渠道。
验证创业想法是一个数字游戏。
当我们讨论客户验证的时候，我们需要回答另一个问题:你需要和多少人沟通才能得到产品反馈？
Storyhackers的创始人里蒂卡·普里(Ritika Puri)表示，他已经与100多名潜在客户进行了电话研究，以验证其创业想法的可行性。通过对100多个潜在客户的调查，Ritika能够从受访者的反馈中找到共同点，为其产品方向提供真实可行的建议。
简而言之:创业想法验证是一个数字游戏。你采访和调查的人越多，你对你的创业想法的可行性就会了解得越深。
但是你应该小心不要陷入反馈循环。客户验证的目的是快速收集答案反馈，然后将这些答案反馈应用到产品的开发中，而不是问你可能遇到的每一个潜在客户所有可能的问题，或者是为了收集反馈而收集反馈。
在验证你的创业想法的时候，你要验证的很彻底，但是你也要知道，在你得到有用的信息之后，你可以马上应用到你的产品上。不要忘记:想法验证是一个迭代的过程。
通过用户研究做早期竞争产品调查。
当你通过背景调查和客户调查进行尽职调查时，不要忘记花一些时间询问你的潜在客户他们正在使用什么解决方案来解决他们当前的问题。这样做将有助于你做早期的竞争研究。
很多新创业者都有“必须成为该领域第一个也是唯一一个创业公司”的倾向。他们认为，如果他们不是世界上第一个思考解决这个问题的人，那么这件事就不值得去做。这个想法是有问题的。如果你想进入的市场已经有竞争对手，说明你可能反而选对了方向。竞争对手的存在本身就是一种理念验证的形式。这说明你在思考解决的问题其实是一个问题，因为已经有人在积极尝试解决这个问题了。
事实上，如果你所在的领域没有任何竞争对手，你最好三思而行。这里有两种可能:第一种可能是你想解决的问题根本不存在。第二种可能是:你是一个有远见的天才，是世界上唯一一个发现这个问题并找到方法提出解决方案的人。这两种可能性你更相信哪一种？第二种可能性应该比较小。但是，还有一种可能是，你要解决的问题是别人之前尝试过解决的问题，但是没能创造性地、高效地解决？这种可能性高于上面提到的第二种可能性。
你越早知道你的竞争对手是谁，你就越清楚你需要做什么才能从竞争中脱颖而出，并最终成为你所在领域的佼佼者。
通过创建登录页面等方式将创意推向市场
在上面，我们主要讨论了一些想法验证的方法，如搜索引擎和目标客户的调查和访谈。毋庸置疑，这些都是非常重要的，但如果只是和潜在客户沟通验证想法，还是太理论化了。因为迟早你们都需要切换到产品模式。迟早要把实际产品推向市场，看大家的真实反应。
这里说的产品不一定是功能全的产品版本。你可以做一个简单的登陆页面，这样人们在注册后就可以更多的了解你的产品。这样做可以帮助你更好地评估你想要解决的问题和你的目标客户，了解你提供的解决方案是否能引起用户的共鸣。
使用登陆页作为客户验证工具的另一个好处是，你可以查看登陆页的一些具体数据指标，包括页面访问数据和注册数据，你可以通过这些数据更好地了解人们如何与你的品牌和信息进行交互。也可以利用登陆页做一些前期的A/B测试，测试不同标题、文字、CTA的不同效果。
你可以使用Launchrock等工具在几分钟内创建一个漂亮的登陆页面，并使用创建的登陆页面快速验证想法。还可以在后台查看登陆页面的数据表现。
将你的想法推向市场感觉是一大进步。就是这样的一步，带你走出假设阶段，进入建立公司的现实阶段。
介绍用于测试的最小可行产品。
将你的想法从简单的“问答式”验证方法转变为真实具体的市场测试的另一种方法是制作产品的测试版。测试的产品不需要是全功能的产品版本，但是我们可以构建一个最小可行的产品版本，进行测试，看其在真实市场条件下的运行表现。
关于这种验证方法，我最喜欢的一个案例是Zappos，一家在线销售鞋子的电子商务网站。我们公司现在用的是电商模式空，甚至有点过时。然而，在Zappos刚刚起步的时候，没有人能保证Renre会在不先试穿的情况下在网上买鞋。
因此，Zappos的团队想出了一个简单而巧妙的试水方法:他们在网站上发布当地鞋店的鞋子照片。当顾客在网上订购鞋子时，Zappos的人会直接去商店为顾客购买。
这种方法很原始，但可以验证网上卖鞋的模式是否真的可行。这使得Zappos的团队能够在决定是否投入大量时间、精力和资源来建立基础设施和库存之前，知道用户是否会在网上购买鞋子。
正如Startups.co创始人威尔·施罗特所说，付费客户是验证创业想法的唯一专家。那么，如果付费客户是创业想法的最终验证者，就意味着销售是验证想法的最终形式，对吗？
是的，这是不对的。
“有些销售”是很危险的，因为虽然他们可以验证你的创业想法能赚一点钱，但是他们无法验证你的创业想法是否能大规模扩张，甚至无法验证你的想法是否真的可行。
别忘了，创业想法的验证是一个数字游戏。几个数据并不能告诉你公司在规模扩张后期会是什么样子。不断收集数据，不断对创业思路有更宏观更全面的了解。如果最终的数据结果与最初的几个数据有很大的不同，不要感到惊讶。
形成概念，迭代，验证，重复。
从搜索引擎验证到客户访谈调研，再到登陆页面测试，最后到最小可行产品测试，创业想法验证就是尽可能多的获取你的想法和产品的信息，然后把你挖掘出来的所有有效信息应用到产品上。这个方法也是我们日常使用的产品成功的秘诀:概念形成、迭代、验证、重复。
原文链接:https://www . startups . co/articles/idea-validation-is-a-numbers-game
编译和制作。编辑:郝鹏程。
