来源:证券时报
证券时报记者王小玮
网络安全是数字经济必不可少的细分领域，但我国起步较晚，尤其是政府和企业的网络安全市场需求更大。与成立几十年的美国巨头相比，在技术和市场上存在长期差距。但在Chianxin成长为中国网络安全行业体量最大、技术人员最多的公司后，行业竞争格局发生了变化。
七鑫2014年才成立。拆解公司快速成长的密码，技术创新和外延并购是两大支撑。科创板三周年之际，公司总裁吴云坤在接受证券时报记者采访时表示:“通过持续的高RD投入，长安新构建了技术壁垒，核心产品已具备国际竞争力。目前公司RD投资的高峰期已经过去，拥有充足的盈利基础，并以‘成为全球第一的网络安全公司’为目标。”
市场成为Chianxin冲锋的重要加持。2020年在科技创新板上市后，奇安信持续加大研发力度，人才、产品类型、业务规模快速扩张。同时，公司提出的网络安全理念也成为引领行业的指南。吴云坤告诉记者，未来公司将充分利用科技创新板机制和制度，解决公司发展中的障碍和阻碍，巩固在网络安全领域的领先地位。
步入高质量发展时期
2014年Chianxin成立时，面对的是一个强大的网络安全市场。当时很多巨头已经成立了几十年，在技术等很多方面与中国企业拉开了距离，导致中国网安公司在全球营收前十名之间徘徊。
成立之初，七鑫就面临着如何突围的问题。首先需要解决的是战略定位。
吴云坤介绍，在创业之初，公司就决定专注于网络空安全市场，向政企用户提供新一代企业级网络安全产品和服务。“网络安全服务不是卖产品，而是提供端到端的服务，涉及咨询、设计、建设、运营等各个环节。我们希望成为一家能够提供端到端服务的公司。”
当时网络安全被认为是互联网流量高峰时代为数不多的具有高发展潜力的出路。无论PC互联还是移动互联，web 2.0还是web 3.0，人工智能还是大数据，只要是基于互联网的，对网络安全的需求就会不断涌现。对于Chianxin来说，如何快速拓展和传播市场，将直接决定创业的成败。
借助拓MA，迅速丰富产品线，壮大自身实力，已成为长安新的战略选择。通过2014年收购网神，2016年收购网康，奇安信逐步提升产品竞争力和市场地位。这一策略很快获得了市场的积极反馈。2016年起，公司开始全面参与国家网络安全，如两会、上海峰会、G20峰会等。
七鑫从初创期进入快速发展期。标志性事件是2017年《永恒之蓝》的爆发。当时，Chianxin派出3000多人，72小时服务1700多家单位，树立了行业应急响应标杆。
也是在这个阶段，基安信受到了国家队的青睐。2019年，中国电科以37.31亿元战略投资Chianxin，除了资金，还带来了资源和平台。
此后，Chianxin的收入规模持续扩大。2021年，Chianxin年营收超过58亿元，全球网安公司营收排名第九，中国第一，全球总排名较2020年提升5位。这也是该公司首次跻身全球前十，力压火眼、黑莓等行业巨头。
在吴云坤看来，如今的Chianxin已经进入高质量发展期。
“2022年，公司圆满完成了北京冬奥会和冬残奥会的网络安全工作，兑现了网络安全零事故的承诺，为我国关键信息基础设施和重大活动的网络安全提供了示范样本。目前，公司逐步专注于订单质量、产品性能和服务质量的提升，并不断调整组织结构，从而加强管理和运营能力。”
强势研发AB面
虽然网络安全市场空广阔，但市场上的竞争对手也很多。启新选择了高RD投资的发展模式。
2019年至2021年，驰安信的RD费用分别为10.47亿元、12.28亿元和17.48亿元，分别占营收的33.20%、29.51%和30.10%。
多年的持续投入逐渐有了成效。一方面，新型轨道产品收入占安全产品和服务收入的70%，众多新型轨道产品的市场份额和竞争力持续领先行业；另一方面，许多RD平台如Chianxin Dayu、鲲鹏和川拓已经量产，这将大大提高RD效率和产品性能。
“军团模式”和“RD平台模式”是长安信管理运营模式创新的代表。
通过集中优势力量，在某些行业或领域做透，可以打破组织界限，提高效率。“RD平台模式”补充了军团模式的精准突破。
今年4月，Chianxin宣布大宇、鲲鹏和川拓三个RD平台进入量产阶段。通过标准化数据和接口，RD平台大大缩短了大多数安全产品的RD周期，RD费用率也会相应降低。
吴云坤介绍，为了搭建RD平台，布局新赛道产品，提升攻防竞争力，建立国家应急中心，公司投入了大量资金。也正是有了高额的RD投入，奇安信才能不断实现技术突破，拥有行业顶尖的技术水平，获得更多具有标杆意义的代表性项目。
2022年北京冬奥会首次设立网络安全赞助商。经过竞标，Chianxin成功中标。公司为北京冬奥会构建了网络安全体系，整合了公司积累的平台能力，能够实现系统协同，形成了独特的竞争优势。据悉，未来该公司将在全国范围内推广北京冬奥会关键信息基础设施网络安全模型。
从财务表现来看，强势RD AB并存。一方面，受益于RD平台的逐步表现，公司安全产品的毛利率达到77%。另一方面，也会侵蚀利润。近几年，基安信的净利润亏损始终在3亿元至9亿元左右波动。
“网络安全行业是一个坡长雪厚的行业。”吴运坤向记者明确表示，公司RD投资的高峰期已经过去，为未来经营效率和盈利能力的提升奠定了基础。“随着RD平台业务规模的稳步提升和量产，公司盈利能力将得到显著提升，未来将力争以良好的经营业绩回馈股东。”
市场援助
如今，Chianxin在营收规模、技术能力、服务能力、技术人员等方面都实现了行业第一的目标，公司提出并践行的“数据驱动安全”、“内生安全”等理念也成为国内行业发展的风向标。
尤其是前面提到的2022年北京冬奥会网络安全“零事故”，让Chianxin的国际业务向前迈进了一大步。吴云坤介绍，去年公司接下了7000多万元的国际订单，今年海外收入增速将远超市场预期。
这些海外订单是中国与美国、俄罗斯和以色列公司竞争赢得的。“同时，公司还会互相帮助培养人才，他们将成为公司产品的宣传团队。预计到十四五末，国际收入占比可以达到20%到30%。”吴云坤说。
这也算是奇安信登陆科技创新板的成果吧。
2020年以来，随着持续的RD和高投入，驰安信的技术实力和能力进一步提升，带动了产品的市场竞争力持续提升。“数字经济新场景、新应用不断涌现，网络攻击手段和战术也在不断变化。公司更有信心和实力大举投资RD，为公司未来发展奠定基础，在市场上具有较强的技术能力和实力，解决关键信息基础设施行业的一些高难度、高标准的网络安全需求。”
吴云坤认为，科技创新板的推出和运行，大大增加了企业对技术和RD的重视，也吸引了资金对科技企业的关注和支持。
“与其他板块相比，科技创新板灵活高效的运行机制和制度符合高新技术企业发展的实际需求，使得公司在融资、人才引进和激励、RD投资等方面拥有更加丰富有效的手段和措施。利用好这些机制和制度，可以解决公司发展中的障碍和阻碍，对公司的快速发展和竞争力的进一步提高将产生积极的影响。”
随着科创板三周年的到来，吴云坤对资本市场有了新的期待。
“科创板低准入门槛推动一级市场高估值，给以资本为纽带加强合作的企业间并购带来挑战；二级市场的高门槛也使其缺乏流动性。相信未来的科技创新板会加快完善相关机制，更好地为创新企业带去祝福。”
