来源:金融自媒体
王兴的创业方法论:越不急于求成越可怕。
作者|三仙苗苗
来源|巨人金融
有传言说王兴是中国互联网上报应最差的人。
2003年，王兴还在美国读书的时候，就以六度空理论创立了社交网站多多优。交了很多朋友后，王兴创办了游子地图。之后，王兴还做了手机云输入法、短网站服务站、地图服务等。后来，王兴创办了校内网和饭否。在媒体的描述中，王兴经历了一系列的反复失败，简直是无所作为。
事实上，即使在饭否关闭后的505天，美团还没有正式开业。万达的王健林曾经给王兴开出800万年薪，被拒绝。
一个不关注自己年薪800万的人，应该有怎样不一般的世界观、价值观、人生观？
其实，王兴的每一次创业，都是对行业和趋势的成功判断和洞察。他的前瞻性是一流的，判断成败的唯一标准不能是上市。
对于王兴来说，他每一次创业都是在调侃这个世界，调侃的方式也不一样；他也是一个非凡的人。他是属于TOP的TOP人。他一直努力而熟练地工作。他不是等风来吹的人，而是能称王的人。
你对未来越有信心，对现在就越有耐心。在几十次尝试未果后，准备工作已经就绪，美团上市，乃至实现万亿市值，是顺理成章的趋势。
01.业障最重的人和最勤奋的人，最傲慢的人和最谦卑的人。
王兴、方三文和张一鸣都是福建龙岩人。他们分别毕业于清华大学、北京大学和南开大学。他们在江湖上被称为“龙岩三杰”。
毫无疑问，人类中的英雄是极其聪明的。再加上家族的学术霸权基因和商业天赋，王兴的起步注定等待他的是开放的人生。
王兴的先见之明在中国是绝无仅有的，媒体描述的几十次创业失败也只是猜测和误解。
其实每一次小范围的试探和挑衅，都是美团大趋势前的多方求证和搜索。每一次都是用来验证其洞察趋势和趋势变化的前瞻性水平。每一次失败都与他前瞻性的判断和决定无关，只与他是否选择坚持有关。无论是内网、饭否还是美团，王兴的判断和决策都是准确的。
基于正确的判断，动作更加干净利落，绝不马虎。之前尝试过的十几个创业项目没有坚持到最后，对他来说也不算失败。
王兴说:其实坚持和改变并不难。难的是要知道坚持什么，改变什么；什么时候坚持，什么时候改变。
王兴在判断和决策上一直很谨慎。对于他已经决定的事情，他要先画一张猫和老虎的图，不动脑筋空或者胡思乱想的去做。在他看来，想起来都是问题，做起来才是答案。效仿猫画虎，选择已有的成功案例，先跟上，后效仿；走一段，看变化，后会有期，谈创新。和下棋是一样的。据说在国际象棋这种公认的考验智力的游戏中，几乎所有的开局都是固定的，不管你有多伟大，多有创造力。
对于王兴来说，恶业和不断的失败在别人眼里就是不断的练习和提高，是一生100万公里的旅途中每天前进30公里的必修课。
生活就像走钢丝。往前走不容易，往后走或者停下来看更危险。如果你在一天结束时没有感到筋疲力尽，那么你的一天就被浪费了。
每一天，你都必须为你的工作付出最好的，而不是为以后的计划而保存。
前几次不成功的创业，或者说不完全的坚持，和王兴的骄傲有很大关系。后来他认识到，资本不是生产力，而是生产关系。即使是资本家，在资本面前也是渺小的。
2006年初，校内网与红杉资本接触过程中，王兴一脸孤傲，给当时参与谈判的周留下了很深的印象，认为他不接地气，于是建议红杉转行占领网。随着用户数量的急剧增加，校园网的服务器和带宽面临崩溃的风险。最大的竞争对手千橡主动找上门，开价1万元收购，但被青春团队直接拒绝。
没有骄傲足以成就伟大，没有谦卑足以成就伟大。以物为荣是人的天性。如果你想成就大事，你必须冷静。在与腾讯、阿里的多次合作游戏中，王兴的骄傲和自信让他始终没有放弃控制权。在拿下美团和大众点评的合并后，他摆脱了双轨制和联席CEO的设置，在阿里和腾讯两大巨头间进出自如，保持了美团的独立性。
但说到求贤，无论是为了获得人才而收购整个公司，还是在争取阿里B轮5000万美元投资的过程中，最终还是打动了土扒貂加入我们，没有真诚的谦逊和风度是做不到的。
从某种意义上说，王兴也是互联网大佬中最年轻最新鲜的男人。
02.知人善任、潜力超群的人，才是最有思想、最有能力的人。
在王兴看来，CEO最重要的三项任务是:设定公司的愿景和整体战略并传达给所有利益相关者，招募和留住最优秀的人才，确保始终有足够的现金。
王兴名言:我觉得优秀的人都有这些品质:
第一，足够聪明。这一点变得越来越重要，因为环境变化越来越快，需要学习很多新的东西，面对很多新的情况，做出很多以前没有做过的决定。
第二，要有足够的耐心和韧劲。因为你会面临很多很多挫折，学习过程需要时间。
第三，这是底线条件。他应该有正确的价值观或者正确的志向。
这三点是他对人才的期待，也是他对自己的期待和评价。
王兴说他高中大学都做过舞蹈演员，和他打过交道的人大多只能接受“王兴是个思维上的舞蹈演员”。
王兴非常赞赏燕京大学在半年抗战时期的校训:为真理而自由，为服务而服务。这可以看作是美团自始至终最基本的原则:因为真实，基于对趋势的前瞻性和正确判断以及趋势的变化，可以自由确定行动的目标和价值，并通过具体的服务质量和品质来达成和实现。
起初，王兴大概以为自己是于迅，知道世界大势，英雄归来。他早就意识到，比趋势更重要的是趋势的变化。在跟风的过程中，我发现自己是曹操，我需要亲自上阵打仗。需要郭嘉，程昱，诸葛亮。
因为他脑子里有军事战略，所以在等饭启封的时候，他自己制定了对策:四纵三横论。
3.四纵三横的理论很有远见。
诸葛亮在战斗中期后，鞠躬尽瘁，死而后已，留在了这里。无论是六出祁山，还是七擒孟获，都是在执行最初的战略定位。王兴的四纵三横理论一直伴随着美团的崛起浪潮。
纵向是指互联网用户需求的发展方向，如获取信息、交流互动、娱乐商务等。
第三，横向是指搜索、社交网络、移动互联网等互联网技术变革的方向。
四纵三横交织在一起，构成了互联网未来发展的宏伟蓝图。
这四纵三横的总结，可以说是一幅天的棋盘和星辰的宏伟蓝图。从此我们就跟着地图走，路在哪里，脚下的路就在哪里。所以，美团并不是王兴的最终期待，而是第一步的开始。
既然公认世界是四纵三横的大格局，就如王力可国珍的诗:既然目标是地平线，留给世界的只有背影。
所以王兴说竞争方向不一样，也就可以理解了。不要跟BAT竞争，不喜欢跟TMD比，到处骑，跟趋势和潮流竞争，少做判断和决策，所有跟互联网行业格局和大势相关的判断和决策。美团尽力而为，从外卖开始，其技术与时俱进，服务于不断变化的需求。它的速度、质量和效率总是领先别人一步。
王兴被误解多于被尊重。
连续创业者是持续的失败。连续创业家就像连环杀手。震撼的创意和爆发力，很好理解。
从一开始，美团的切入点就不是“需要什么，就需要什么，就需要什么”的模式，而是专心做爆点，做爆品，做爆单。
美团开始的商业逻辑参考了美国团购网站Groupon的爆款模式:每天推出限量团购套餐，全部导入流量，形成爆款订单，每天都是大促销，深度特价营销。因为可以爆款销售，单品多为爆款产品，所以可以和商家谈很低的折扣，从而形成良性循环。
基于爆品的普及，强调一站式服务，同时也要求高效、一站式的全方位使用人员。客户在分区域考察时，不分行业和专业，大幅削减了各分公司的剪辑制作部门。销售人员签完合同后，马上拿着自己的营业执照和产品图纸等。，可以节省很多时间，真正的降本增效。
该急的急，该缓的缓。将全国各地区划分为SABCD等级，分为解放区、巷战区、敌占区。针对不同的区域，采取不同的处理手段和处理方式，采取不同的沟通和反应过程。
占领每个城市的制高点，捏住牛耳朵，捏住牛鼻子。赢得最受欢迎，客户最多，订单频率最高，其余攻城略地。
精细化管理。针对不同的品类和毛利率实施不同的利润控制策略。全国73个城市15个不同的品类，每个品类和城市的毛利要求都不一样，所以全国有1095个毛利控制点。
随着业绩的增长，业绩的指数增长和百分比增加。美团的年增长率是10倍。处理好销售的激励，保持旺盛的斗志和士气，实现公司的利润增长，并不容易。但是美团做的很好。做好销售不仅仅是打鸡血，整天喊口号。王会文执行曾国藩的九字箴言:实践强兵，建立一个艰苦的村庄，打一场沉闷的战斗，做好土扒貂。从业务和管理方面，他强调流程管理，强调以假乱真的做法。商业逻辑和制度体系有法可依，有法必依，有法必行。
04.美团不只是做外卖。
王兴自己在更大的博弈中。
掌握全球最大外卖帝国的骑手有几千万。但外卖只是其帝国未来格局中的一个小拼图，绝非大局。
美团的业务结构已经从单纯的外卖扩展到生活、旅行的方方面面。在生活服务领域，基本超过50%的市场份额。毫不夸张的说，美团外卖市场份额全球三分之二。
外卖行业毕竟是薄利多销，典型的劳动密集型行业，很难管理很多人。它不想符合四纵三横理论的内在要求。大数据技术赋能后，随着配送、物流、到达、出行、酒店、旅游的拓展，美团必然会成为名副其实的科技公司，比如造车、自动驾驶、人工智能。
作为全球最大的生活服务平台，美团从外卖、团购、电影、买菜、社区团购等业务拓展，共200多条业务线。这些业务很多都和城市末端的物流密切相关，比如闪购、买菜、外卖。
靠简单的技术和系统能管理几千万骑手，8亿多用户，700多万商家，一年100多亿订单吗？美团的科技实力集中在其一站式服务移动功能的全面整合和实现上。用户可以在一个美团APP上获得外卖、美食、旅游、酒店、医药、美食、骑行、打车、休闲娱乐等各种服务。
目前似乎只有美团能在一个平台上为用户提供如此丰富的服务。阿里巴巴也有大量类似的业务，但它们分布在淘宝、高德、饿了么、支付宝和其他许多不同的app上。
美团的强大之处在于，它是一站式生活服务的唯一提供者，为用户带来了极大的便利，也为自身带来了多业务的交叉搭售。
在移动互联网的10年黄金大战中，哪里有战争，哪里就永远有美团。无论是团购战还是出行战，无论是外卖战还是单车共享战，永远都有美团。
美景在美团，虽然有战争，但没有战争。
王兴最喜欢孙子兵法里说的:百战百胜，不善者亦善。不战而屈人之兵是好人。
王兴说:在少数绝对核心的地方追求极致。任何事情，只要做到极致，就会有美感。
王兴是一个非常熟悉《孙子兵法》的人。他不怕打架。他敢打硬仗，从不打无准备之仗。他是一个充满好奇心，努力工作，勤奋学习的人。
今日资本创始人徐新说，王兴是“一台深度学习机器，具有很强的商业洞察力。一开始，他总是向别人学习，但最后，他总是超越别人，是一个永远杀不死的萧蔷。”“他不急着赢。这种人太可怕了。他会花很多时间去研究，去琢磨，去学习，能够选择正确的轨道。他们往往不是第一个进入赛道的，但他们学得快，挖得深，执行力更强，能选择正确的关键策略”。
无限好奇无边界纵横论，取法，深入研究，王兴在识人和势上更胜一筹。知识的预见性，用人的精准性，保证了在战争开启之前，先拿下神庙。
不仅能识人，还能尽心求才，下士。拿到阿里5000万美元B轮融资是小事。经过六次认真的会谈说服甘加入美团，真正奠定美团无敌根基的指挥人才到位，打造一个团结、敬业、永不退缩、敢于担当、勇往直前的团队，真的是一件大事。得到干土扒貂，王兴的战斗几乎是不可战胜的。
美景在美团是因为王兴之前经历过很多失败。他不怕失败，他相信成功。然而，他并不盲目相信成功。他赌博，很冷静。一个引用了当代Amperex科技有限公司创始人“赌性更强”的信念，并赞同他所说的:单打独斗是不够的，是体力劳动；赌博是脑力劳动。其中一条，王兴自己在创业实践中的感言和感悟:创业不能蛮干，要等大势。
每一次，每一个场景，每一条赛道，美团都不轻易开战，但几乎从没输过。无论是单车共享中的千团大战、外卖大战、出行与市场、客户抢夺，都是阿里与腾讯之间，求生与独立，相爱相杀，不断扩张，甚至成为市值过万亿的巨头，咬牙切齿无法回避的巨龙。
王兴始终有一个清醒的认识:一个优秀的棋手通常知道并接受自己也是更大棋局中的一枚棋子。
不管什么样的棋局和格局，王兴一直是个好棋手。
5.美团是王兴取经的利器，吃不吃是王兴对抗王兴的记录。
王兴在樊埠的四句话，可以带着去认识王兴的撩人法世界，可以领略美团的媚态世界:
●人生就是一个你和整个世界互相调情的过程。
●三观排序不同，可能反映了人的思维模式不同。我理解的顺序是:世界观，人生观，价值观。
●顶尖这个词可以分解成三个字:天赋、机遇、耐心。这个人需要天赋、才能、适当的机会和长期的耐心才能成长。
●创业不能蛮干，要等大势。
是美团王兴取经的利器，而吃不吃是王兴与王兴对决的记录。
不管风怎么吹，赌性更强。短期要有耐心，坚信太阳拱30公里的力量。一年365天，可以行驶1万公里。不要担心上不去，下不去，要关心自己是否一直往前走。要有长远的信心，坚信未来会有大作为。如果你对未来有野心，你就会对现在有耐心。
是的，王兴也有一辆理想的车。
