近年来，BB行业已经成为住宿行业的热门创业方向。
如果说几年前很多人想开咖啡馆，那么近几年咖啡馆已经变成了民宿。
在大理丽江等风景优美的地方开一家装修精美的民宿。
欣赏好风景，认识各种有趣的旅行者，同时还能挣钱。
一次得到多件东西。对于那些爱旅游爱交友的创业者来说，真的是最好的创业方向。
但如果想在丽江、大理开民宿，对资金要求较高，还要全职创业，风险较大。
所以很多创业者选择留在大城市的家里，可以兼职创业。
在大城市的核心或特色区域租房，装修设计完成后，就可以开始做住宅生意了。
前几年听说上海有个企业家，出租各种老房子，和房东签了长期合同。
开始重新装修设计，把房间装修的很有情调，口碑和生意都特别好。
几年前，这个做民宿的“二房东”很赚钱。
但这是市场规律。只要赚钱，吸引竞争对手会更容易。
随着激烈的竞争，BB的生意越来越差。
但对于真正热爱并愿意投身住宅行业的创业者来说，这个时候是进入的好机会。
因为我们已经过了只靠做就能赚钱的阶段，一定要想尽办法提高经营管理水平，反而更容易长久发展。
一个深圳女孩，和三个合伙人一起，进入民宿行业。
现在，从福田口岸到世界之窗，陆续开了四家民宿。
四个人都有自己的工作，BB是他们的兼职创业项目。
从最初的亏损，到后来的盈利，再到后来的转型。
这个创业过程值得其他创业者学习和研究。
他们第一家民宿的生意也不是很好，但他们只用了三个月就回到了原来的家。
一开始他们也是跟风，把照片拍得很漂亮。
然而，在那里生活过的人之间有很大的差距。第一次来的顾客再也不会来第二次了。
口碑也不好，平台上的收视率越来越低。
他们发现了这个问题，迅速思考应对策略，最后得出结论。
如果你想成功，你必须提供竞争对手无法提供的价值。
于是他们开始绞尽脑汁从各种细节进行调整。
民俗中最重要的是让顾客睡得舒服，所以从床垫和枕头入手，想尽办法让顾客睡得更舒服。
然后，他们从沐浴露和洗发水入手，买了一小瓶欧舒丹三件套。价格不是特别贵，但是一下子提升了整个档次，客户好感度飙升。
以免宣传照片和客户拍摄的照片相差太大，引起客户不满。
从拍照的角度来看，所有的装修、家具、摆件都采用北欧风格，简洁明快，所见即所得。
经过这三次改动，平台上的评分会立马提高。
尤其是欧舒丹三件套出乎意料的受到好评。
因为别的民宿拿的是750ml大瓶沐浴露，而且他们的三件套不仅是高档品牌商品，还标着“欢迎带走”。
让用户看到就笑，感觉真的很甜。
赞多，分数高，平台给的位置和权重也多。
这些企业家并不满足于此。他们又开始分析他们的目标客户了？
什么样的目标客户愿意为住宿多付钱？
自然是高端客户。高端客户在哪里可以找到？
他们最初从平台类型中筛选更愿意付费的用户。
比如airbnb用户比较高端，因为很多用户用这个去国外旅游，家庭会比较好。
携程和agoda当然好，因为商务客人多，对价格没那么敏感。
通过选择平台来选择客户，尽量找付费能力高的，这样才能提高保费。
找到高端客户，最好让他们多呆几天。
经过分析总结，他们发现有孩子的人更愿意多呆几天。
尤其是寒暑假，孩子开心的时候，有的家长甚至一呆就是两周。
于是他们的民宿开始为这些人提供更好的服务和设施。
他们在房间里建立了一个“儿童世界”，孩子们可以在那里快乐地玩耍。
在亲子房配床方面，他们搜罗了十几个电商平台，跑遍了深圳的超市，终于找到了一个睡觉时可以折叠的婴儿床，很有安全感。
为了体验孩子睡在床上的感觉，四个还没生过宝宝的年轻人想尽办法找了三个亲戚家的孩子来试用婴儿床，直到都获得好评才放心使用。
通过这一系列的做法，他们的民宿价格一点都不低，客人却络绎不绝。
因为客单价足够高，即使淡季空购买率30%，扣除平台佣金，也能保证旺季提价，3个月就能回装修款。
但这还不是全部。赚了之后，这些人又开始考虑转型了。
从他们的运营中，我们知道他们非常善于思考和运营，总结了很多经验和打法。
做民宿的人越来越多，因为准入门槛太低，没有贸易壁垒。随便一个人就能拿出几万的装修费，成为二房东。
竞争越来越激烈，必然导致酒店生意越来越难做。
但这时候有一个机会脱颖而出，那就是淘金热时期卖水的商机。
所以很多酒店业的新晋创业者，面对激烈的竞争，都在努力提升自己的运营水平。
很多人只能在实践中不断尝试和摸索，这些创业者决定去酒店行业培训。
虽然这还是民宿行业，但已经转向知识付费的快车道。
这样酒店行业竞争越激烈，想接受酒店行业培训的人就越多，生意也会越好。
这个创业案例给我留下了深刻的印象。
很多创业者经常问哪个方向更适合创业？
但这不是一个好问题，因为任何方向都适合创业。
即使在那些竞争激烈的方向，也有大量的机会。要看你是否适合，是否喜欢他们。
任何竞争激烈的行业，通过总结经验和玩法，提供培训，都可以转型进入知识付费的快车道。
所以一个创业方向的成功不在于创业方向本身，更在于你是谁，你怎么想，怎么做。
