来源:繁荣时代
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世间万物都有生命周期，企业也不例外。企业生命周期就像一双无形的巨手，时刻影响着企业发展的轨迹。虽然不同企业的生命周期有长有短，但不同企业在生命周期不同阶段的特征具有一定的共性。了解这些共性，有助于企业了解自己所处的生命周期阶段，从而修正自己的状态，尽可能延长自己的寿命。
真正的企业家应该是完整经历了三个阶段的企业家。但大多数人成长在第一阶段，成就在第二阶段，衰落在第三阶段。你现在处于什么阶段？你要怎么办？今天盛分享这篇文章，和大家一起学习~
一个
创业时期
创业是一场九十九死的游戏。很多人都梦想成为一个成功的“一人”，但最后都变成了无人问津的“万骨枯”。
面对艰难的未来，我该怎么办？
我特别喜欢雷军的一句话:不要用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。
很多创业者并没有真正理解这句话，甚至“鄙视”战略。
因为每次我一提，就有人不同意，甚至有人站出来大声反驳我:
哪里有什么策略，我唯一的策略就是不断试错，就是杀出一条血路！“血海无边，苦尽甘来”！
他告诉我，创业最大的战斗力是热情，最大的失败是半途而废。
我只能战战兢兢地说，我认同创业期“努力”、“勤奋”、“坚持”的重要性，但这可能不是唯一的，甚至不是最重要的。
没有不努力的企业家。
努力应该是每个创业者的基本功。勤奋是你在牌桌上玩下去的基本条件，但坚持并不能保证你一直呆在牌桌上。
因为那些失败者可能会坚持下去。为了创业，卖房卖车，你能说不坚持吗？你甚至可以说他们输是因为太固执。
但是为什么成功叫坚持，失败叫固执呢？
我说你运气好，你一路跑，谁艰难谁跑出来，你是商界的幸存者。但你的看法可能只是幸存者的偏见。
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既然努力不是最重要的，那最重要的是什么？
你可能不同意我的理由，但在我看来，许多人成功是因为运气。在扑克游戏中获胜需要一点运气。
在过去的40年里，运气一直站在我们这边。
快速的经济增长，巨大的人口红利，强劲的消费需求，基础设施的蓬勃发展，不可阻挡的互联网浪潮...
一波又一波的红利冲击着我们，催生了一批家喻户晓的名字。比如海尔，万科，阿里腾讯...
既然运气这么重要，为什么还需要策略？
因为以后可能没那么多好运气了。经济下行，需求放缓，互联网流量增速见顶……运气不在我们这边怎么办？
用策略来对冲你的运气。
想象创业是一场马拉松。以前条条大路通罗马，条条大路通罗马。现在千军万马过了一座独木桥，桥上布满了深深浅浅的坑，一不小心就掉下来了。
然后说，如果你掉进水里，那我游过去。但是水里也有大大小小的礁石，一不小心就会被破坏。
所以战略是探照灯和灯塔。如果你能看清楚，避开它，成功的概率就会增加。
这就是战略的价值。
所以创业期间，无论是咨询还是看项目，我都特别注重战略思维和能力。
创业需要大量的血液和一些运气。策略就是经营运气。
2
成熟期
如果你创业成功，我恭喜你。
然而，总有一天，你会发现，你正在慢慢变成你曾经讨厌的样子。
创业的时候，可能只有十几个人。有问题就吃火锅。如果没有，就两个。
但是当公司越做越大的时候，你就会意识到:唉，火锅吃不完，自己也管不了。
在成熟期，我特别喜欢孙的一句话:中国民营企业是时候加强自己的职业管理能力了。
加强管理，有三件事听起来特别“烦”，但又特别重要:层级化、战略流程化、流程工具化。
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第一，等级制度。
为什么一定要分等级？因为公司处于成熟期，需要管理更多的人。
你什么意思？
我们来做一道简单的算术题，你就明白了:
如果你是CEO，你管六个董事，六个董事每个人管六个员工，那么三级管理的最大管理空就是1+6+6*6=43人。
但是公司大，要想扁平化，就得管更多的人。假设每个人管理10人以下，最大管理空室为1+10+10*10=111人。
管理6和管理10有什么区别？
区别在于你有多少时间留给自己思考和工作。每月与员工交谈一次。你每5天还是每3天交谈一次？
如果你管理30个人呢？你每天都要和员工交流。
如果你管理100个人呢？不可能管得了。
所以公司大，人多，只能增加级别。很烦，但是不得不做。
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第二，战略流程。
分等级，够不够？
当然不是。
创业期就是不断的冲，不断的尝试。效率低也没关系。重要的是找到出路。但是，成熟期意味着这条路已经走完了。
而且，竞争对手可能会陆续走这条路。所以，你要用“流程”来提高效率。
什么是过程？
简单来说，就是把“为什么一件事可以做”拆解，把经验方法沉淀成流程步骤。
比如如何从0到1签下一个客户进行销售？
比如一个客服，接到投诉后，如何安抚情绪，解决问题？
比如一个研发，用什么格式和规范写代码，协作成本最低？
过去，为了达到目标，你不断摸索，你可能已经走了20步。现在把它变成一个过程，看能不能变成17步15步，让别人跟着走，走到最后，少走错一步。
因此，公司里有很多很多形式的流程，比如检查表，比如销售谈话，比如产品经理的工作手册...
完成xx工作的这七个步骤八个方法，听起来也很“烦”，但是一定要做。
公司是铁营，员工是流水兵。没有这些，如果流水兵走了，能力被拿走了，公司就垮了。
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第三，过程工具化。
但是，但是，战略过程就够了吗？
还是不够。
因为总会有人逾越流程，也会有人悄悄绕过流程。
我该怎么办？
使用工具。
比如管理销售，很多公司会引入CRM——客户关系管理系统。
会议记录、会议纪要、客户联系方式等信息。应该上传到系统里。
这样既能保证销售遵循流程，又能保证客户资源属于公司。
所以在成熟阶段，你可能要用到ERP、CRM、OA等工具。使用工具确保流程的实施。
这些工具不适合用怎么办？
华为早年从IBM引进IPD开发流程，大家不适应。
任说过一句话:先僵化，再优化，再固化。
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所以在成熟期，管理是最重要的。要从“没有管理就是最好的管理”过渡到“向管理要效益”。
等你长大了，你会发现创业期的很多管理方法都是巧妙巧妙的。你得从游击队变成正规军。
我们会怀念创业时期的大碗喝酒，大块吃肉，大杀血，但这就相当于一个人长大了就想起了自己的童年。
也许你会“讨厌”这种外表，但这是成长的代价。
冗余是健壮性的代价。复杂是成熟的代价。
三
过渡期
企业到了成熟阶段，就意味着成功。能否有长久的基础和可持续的运营？
号码
很多企业一生只能成功一次，成功转型一定是小概率事件。如果都能成功，那么今天世界上最大的公司应该是冠中控股或商鞅投资集团。
这期间，我特别喜欢任的一句话:
为什么我们公司缺乏系统思维？因为从小就是打游击战，提拔的都是务实的，退缩的都是不被肯定的。我们要改变，从人力资源机制上逐步形成培养战略家和思想家的土壤。
创业期重战略，成熟期重管理，转型期重战略。转型是第二次创业。成功，进入下一个成熟期；失败就是衰退。
过渡期呢？方法论是什么？
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我们说企业跟人一样，人都想长生不老。
为了让人类基因延续下去，会做些什么？
生个孩子。而且，生下壮年的孩子，给他们最好的资源，用自己的青春陪伴他们成长。
公司也想延续“基因”。我该怎么办？
要回答这个问题，你需要先了解一个公司的“基因”是什么。其实所谓的“基因”，拆解下来就是“价值观、流程、资源”三样东西。只有了解了这三点，才能明白为什么转型难，怎么转型。
首先是价值观。价值观会随着成功的次数而固化。“一切都可能出错，这一点不会错”...但是真的会错吗？过去的成功经验可能是今天转型的绊脚石。
当郭士纳领导IBM的变革时，每个人都习惯于每台机器销售数百万美元。他说，我需要一个能为一万美元欢呼的团队。
然后就是流程了。流程优化后，所有重大的转型和变革都是对原有流程的挑战，导致效率降低，组织不适。
因此，组织机器会试图扼杀低效的尝试。但是，很多人不知道低效率是创新的代价。
最后，资源。从A到B，有些人一开始很兴奋，但是一转身，A突然意识到，成功转型是以杀了我为代价的。他会立刻从转型的动力变成转型的阻力。
所以企业内部转型是非常困难的。
所以企业转型也可以通过“生孩子”来进行，而不是一味追求母体的迭代进化。
那具体怎么做呢？
忘记，借用，学习。
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什么是“遗忘”？
就是生下下一代，让子公司没有任何记忆的来到这个世界。
孩子只有从零开始理解和构建世界，才能和你不一样。
所以子公司要“忘”。千万不要使用母公司的控制系统，比如人力资源系统和法律系统...这会带来母公司的价值观。而且就像我们刚才说的，价值观很容易固化。
例如，技术和金融的创新:
传统银行会说，“这不是创新，是在国家没有监管的情况下做一些违法的事情。”
技术和金融会说:你老了，腐败了，没效率了。你对风险管理了解多少？你拿别人200万的房子做抵押，然后再借给别人100万，风险有多大？
看看能不能把钱借出去，不用抵押就能拿回来。
谁是对的？
不能商量，会打架。老派价值观接受不了年轻人的想法。
所以企业有了孩子就应该“忘记”。
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什么是“借”？
如果你有一个婴儿，父母应该抚养它。子公司不得不借用母公司的一些资源和能力。
很多人说这很简单，但却是最难的。
想想那些历史剧，宫斗。儿子总是篡位，父亲为什么要杀自己的儿子？
因为我儿子当不了皇帝。父亲40岁，身体健壮，看起来还能再工作40年。
但那时候他80岁，我60岁。我应该成为什么样的皇帝？
于是太子不忠，皇帝废了太子。兄弟叔伯之间，一直在互相残杀。
因为好处太大了。没人愿意放手。
公司也是。
比如一家公司想实现从线下到线上的转型，却发现要付出巨大的代价。
如果线上涨6亿，线下可能亏60亿。你愿意失去这个兴趣吗？你有没有勇气和魄力把公司的资源“借”给转型后的新业务？
这是一个惊心动魄的战略选择，但如果你想生孩子，就必须让孩子在你的资源下成长。
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什么是“学习”？
也就是这些子公司会和外界接触，学习，吸收，形成自己的价值观，流程，玩法。
这些东西可能和父母当初的那套格格不入。孩子长大了就不听你的了。
这个时候，不要沮丧，你只需要静静的看着，给予支持。看哪个孩子最后能成功。
你要做的就是提醒自己，我可能什么都教不了，但我只能安安静静的做那顿饭。
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所以企业转型是二次创业。可以考虑“生孩子”延续基因。用“忘、借、学”的方法，提高转型成功的概率。
要知道，我们讨论企业转型和企业基因，不是为了解释死亡，而是为了寻求生命。
临终遗言
这就是“企业生命周期模型”的精髓。企业分为初创期、成熟期和过渡期。每个时期的侧重点不同。
创业期关注战略，成熟期关注管理，转型期关注二次创业，回归战略。
这个模式其实是提醒我们给企业加一个“时间轴”，用更动态更全面的眼光看世界，明白不同阶段应该有不同的战略思维和管理手段，然后在每个阶段坚决执行。
真正的企业家应该是完整经历了三个阶段的企业家。但大多数人成长在第一阶段，成就在第二阶段，衰落在第三阶段。
你现在处于什么阶段？你要怎么办？
祝你快速成长，走向成熟，平稳过渡，不断成功。
