疫情期间，跨境电商出现爆发式增长，越来越多的人想加入这个行业。跨境电商巨头亚马逊以其市场占有率高、平台机制成熟、用户量大等优势，成为众多新卖家的首选平台。然而，在经历了“封号潮”、平台费用上涨等一系列事件后，亚马逊平台上的中国卖家数量正在下降。这些从亚马逊平台退出的跨境卖家，一部分流向了沃尔玛、易贝、全球速卖通等其他跨境电商平台。中国大量亚马逊卖家失去了平台。虽然亚马逊是中国品牌和卖家接触西方市场消费者的主要渠道，但最近的研究表明，中国卖家正在减少对亚马逊平台的依赖，开始走上多平台布局的道路。根据电子商务研究公司Marketplace Pulse的数据，亚马逊平台上中国卖家的销售额比例已从2020年底的约48%降至2022年5月的约42%。这一趋势在2021年尤为明显。2020年12月，中国卖家数量约占亚马逊顶级品牌的42%，到2021年底，这一比例仅为36%左右。亚马逊平台中国卖家数量的减少与21年的“封号潮”有很大关系。在这场风暴中，大量大卖店受到影响，中小卖家也未能幸免。这些有头衔的卖家，很多最后只能宣布裁员甚至破产。除了海量标题，亚马逊运营成本上升也成为卖家“逃离”亚马逊的重要原因。广告费、仓储费、物流费等。已经成为亚马逊卖家上的几座大山。据悉，2021年底，亚马逊上广告的每次点击价格达到了1.33美元，比年初的0.93美元上涨了43%，比2020年上涨了37%。此外，亚马逊FBA的成本今年也上涨了数倍。随着亚马逊监管政策的收紧和运营成本的增加，卖家的生存环境变得更差，声讨亚马逊的声音也随之而来。公开数据显示，亚马逊在头部卖家跨境电商业务中的份额也在下降。安科创新在年报中透露，2021年亚马逊平台销售额占总收入的54.66%，较去年下降7.08%；2020年，亚马逊平台销售额占总收入的93.40%。到2021年，这一比例降至76.54%，下降了近17%。
在减少亚马逊业务的同时，这些大卖家开始更加重视多平台布局，沃尔玛、易贝、独立站等渠道的业务占比正在上升。95%的卖家都是盈利的，沃尔玛的市场也很好闻。在亚马逊和Wish等平台上的中国卖家不断流失的同时，沃尔玛平台却不断迎来新卖家的涌入。对于想要推新业务或者拓展现有业务的电商卖家和品牌来说，沃尔玛市场是一个不错的选择。目前入驻沃尔玛的卖家相对较少，平台成本较低，卖家可以享受到沃尔玛全球供应链物流带来的便利。同时，沃尔玛的第三方平台为卖家提供了庞大而忠诚的客户群。相对于其他电商平台，卖家之间的竞争相对较小。据边肖介绍，目前在亚马逊平台上，一个卖家平均可以对接48个客户，而在沃尔玛平台上，一个卖家平均可以对接1918个客户。数据差异还是很明显的。此外，对于亚马逊专业计划，卖家每月需要支付39.99美元，而沃尔玛超市目前不收取任何费用。据沃尔玛估计，2022年该平台将迎来4万名新卖家。丛林侦察兵发布的《2022年沃尔玛卖家状况报告》显示，95%的中小卖家在沃尔玛市场实现了盈利，其中54%的卖家年收入超过六位数，33%的卖家利润率超过20%。对于企业级卖家，57%的人报告年收入在200万美元至1000万美元之间，19%的人报告年收入在5000万美元以上。在这些卖家中，29%是厂商卖家，79%是第三方卖家，8%是1P和3P的混合卖家。在卖家体验方面，目前在沃尔玛市场销售的中小卖家通常更有经验。约50%的卖家有三年以上的网络销售经验，28%的卖家有五年以上的销售经验。沃尔玛的另一个显著优势是其作为大型零售商的知名度。几十年来，沃尔玛凭借物美价廉的产品和便利性，在美国获得了庞大的忠实顾客群。根据丛林童子军报告，59%的美国消费者在沃尔玛购物，34%在Walmart.com购物。此外，90%的美国人居住在沃尔玛商店10英里范围内，便捷的送货和退货服务是大多数其他电子商务平台无法比拟的。在对利润影响很大的广告费用方面，相比目前的情况，卖家在亚马逊平台上的广告投入还是比较多的。79%的亚马逊卖家每月花费超过500美元用于广告，而53%的沃尔玛卖家每月花费超过500美元用于广告。
目前，沃尔玛在美国的电子商务渗透率为13%。2020年、2021年和2022年，美国沃尔玛贡献的电商渠道净销售额分别为241亿美元、430亿美元和478亿美元，近两年同比增长98%。目前沃尔玛在某些方面比其他平台优势明显，平台的很多卖家也改进了一贯的销售方式来适应平台。然而，作为一个相对较新且快速变化的平台，沃尔玛的卖家也面临着运营和物流方面的挑战。在过去的一年里，几乎所有的企业都遇到了疫情和全球供应链中断带来的困难和挑战，沃尔玛卖家也不例外。82%的平台卖家表示2021年受到供应链问题的影响。虽然沃尔玛市场的卖家竞争没有亚马逊激烈，但是把沃尔玛市场作为全渠道销售策略一部分的卖家也有以下顾虑:1。商品成本增加；2.竞争加剧导致的价格下降；3.货物入库和订单交付的时间变长；4.运费增加；5.不断学习在平台上正常销售。沃尔玛目前的平台政策对中国卖家非常友好。但卖家在进行多平台布局时，应仔细考虑自身的实际经营情况，选择最合适的经营策略。
