但是对于任何一个好的项目来说，项目的建立都是必不可少的。很多创业者常犯的一个错误是，当他们看到一个好项目或一项新技术时，他们往往会蜂拥而至，相信“先做后说，边做边想”。
这种动作在一些追求效率的赛道行业确实能带来不错的效果，但对于大多数创业者来说，一味追求速度往往导致被资本抛弃。就算把钱都投进去，最后的结果也是连盈利方向都找不到。
商业计划书的出现可以帮助企业家理解一个至关重要的问题:企业的未来是什么。
以前大家创业，相信边做边想。甚至腾讯早期找投资人的时候，连自己的盈利点在哪里都不知道。然而时代早已变了，火热的资本和激烈的竞争让每一个创业者都感受到了市场的无情和资本的狂热。
好的BP不仅能帮助创业者理清公司的思路和未来发展，还能让投资人尽快看清公司的商业模式，从而决定投资与否。
那么如何做好BP呢？从商业和投资人的角度来看，一个好的BP至少应该包含十个点。
1.我们的商务市场有什么特点？
对于一个好的项目，市场特征是必不可少的。对于创业者本身来说，了解我们业务的市场特点，可以帮助我们在前期尽快适应市场，根据市场特点进行业务调整。从这个角度来说，其实就是打破行业之间的信息不对称。
每个商业市场都必须有自己的特点。了解市场机制中的信息不对称，可以有效降低我们前期的试错成本。
我们以美团为例。美团的经营对象是什么？b端是吃喝玩乐的商家，C端是消费群体。从B端的角度来看，他们希望的是什么？当然希望能帮助商家推广引流，提高商家知名度和用户粘性。所以美团上线以来，在B端的商业模式的发展一直是为提高商家的人气和引流服务的。
对于美团用户来说，找到便宜、实惠、好吃的商家才是用户的初衷。快速找到符合自己需求的商家是美团用户的需求。
两者结合，导致了今天美团清晰的商业模式。
在早期，初创团队最常犯的一个错误是，实际决策明显与市场不符。就拿我自己来说，我曾经在Tik Tok推广过商家。大概商业模式就是找到这样的商家，在当地明星的帮助下为他们拍摄视频，在Tik Tok推广，有自己的视频号。当时收费是7000元左右，但是在实际营销中我们发现商家对这个价格的接受度并不高。最后，前期业务开展困难。
最后，我们制定了一个新的价格模型，然后才慢慢开始我们的业务。
所以对于一个创业团队来说，了解我们业务的市场特点是极其必要的。对于投资人来说，评估一个项目是否值得投资，以及这个业务的市场特点是非常重要的。
二。我们的产品和服务是什么？
产品和服务本质上都是一个东西:商业价值。
项目成功与否，商业价值是衡量项目的重要因素。很多创意团队在想到一个好主意的时候都非常兴奋。很容易理解，任何一个团队，在创业初期，总会对一个好的创意感到兴奋。
但是，一个好的产品，一个好的创意最终能否成功落地，还需要市场的检验。消费者和用户最终接受你的产品和服务吗？这一点非常重要。
这也是一个项目从立项到最终成熟的必要考验。很多创业团队经常讲商业价值，但商业价值到底是什么？
在我看来，一个项目最终落地和一系列配套服务的总和，就是最终落地的商业价值。
这些也是创业者需要告诉投资人的关键信息，也是BP的“核心资产”。然而，对于罗爵士自己看到的许多BP，他经常突出对初创团队的关注。一个项目从孵化到最终落地，创业团队固然重要，但项目本身的商业价值也很重要。没有米，女人很难做饭。讲的是某个人“无米之炊”的尴尬处境。
三。我们的业务满意度和解决的问题
我们之前讨论过BP的商业价值。从逻辑上看，这一切都是我们的“自说自话”。为了使这看起来更可行，我们需要从市场需求的角度进一步论证我们商业模式的可行性。
初创团队最大的问题就是可能会陷入这种“自说自话”的境地。没有得到市场需求认可的项目，只能停留在试探阶段。
为了帮助我们理解这个问题，最好的方法是创始人问问自己，“我们的商业模式能遇到什么样的问题，能解决什么样的问题？”
其实这和公司的使命感差不多。就像阿里巴巴的使命是让“天下没有难做的生意”。很多创业团队在面对这个问题的时候，不愿意思考，只看到自己想看到的东西。但是当产品终于出来的时候，发现市场根本不买账。如果市场不买账，如何吸引我们的投资者购买？
对于一个企业来说，商业模式不仅仅是一个主观的东西。更多的是从实际出发:我们的业务能遇到什么样的问题，能解决什么样的问题？
如果这个需求是真实的，不可替代的，那么我们就可以确立这个项目是可行的，是可以在市场上竞争的。
四。我们的业务模式和主要收入来源
对于一个创业团队来说，钱是至关重要的。即使在“烧钱补贴”的当下，盈利能力也总是考验着每一个创业团队。不是所有的公司都是亚马逊，也不是所有的投资者都像亚马逊投资者一样有耐心。
在这个前提下，收益率的真正问题就摆到了桌面上。无论是“对赌协议”，还是盈利模式，这些都是投资人想搞清楚的点，也是作为初创团队的必备点。
不过好消息是，得益于如今资本市场的成熟，几乎没有一个项目能拿出盈利的来源。但如果放在几十年前，腾讯阿里刚起步的时候，真的没有什么好的盈利模式，因为一切都是在摸索中慢慢发展。
现在，我们说互联网行业无孔不入。这是真的。无论是衣食住行，互联网的存在极大地改变了各行各业。那些曾经听起来不可思议的“天方夜谭”，在今天也是可能的。
虽然我们几乎不需要过多考虑商业模式和收入来源，但我们仍然需要思考的是:怎样才能有更多的盈利模式？
也许你已经知道你公司的项目未来会做什么，但是在市场变化如此之快的情况下，除了这种实现模式，还有其他可能吗？团购平台，真的只有团购吗？
显然，不一定。发散思维和头脑风暴一样重要。
5.谁是我们的客户？
谁是我们的客户？
这个问题看似简单，几乎所有的创业团队都有清晰的认识。但在最终市场的实际检验中，可能会有所不同。原来的客户群体发现根本不买账，而那些我们认为不是我们的客户反应很好。
我们看这个问题的时候，必须经常在后面加一句话。除此之外，还有别的吗？
对于销售，一句常见的话就是“永远不要放弃任何一个潜在客户”。这在一个初创团队中同样有效。受限于我们的思维定势，我们往往下意识地认为自己的客户群已经很明确了，却不知道围绕核心业务的客户很可能是多元的。
我们以美团为例。美团成立初期，和百团大战中的很多app一样，只针对餐饮行业，但随着市场的饱和和瓶颈，不得不做其他行业。美团只能做餐饮吗？很明显，我们现在发现美团不仅可以做餐饮，还可以提供旅游、酒店住宿、电影甚至旅行服务。
对于一个初创团队来说，我们的客户群并不局限于我们的认知。开阔眼界，寻找更多的客户，也就意味着更多的机会。
这也是我们吸引投资者的有效途径之一。
蛋糕能分多大，往往只取决于蛋糕有多大。
这是商业计划的五个要点。后续，我会继续更新《商业计划书十大要领》。
结束。
作者:罗先生，《新青年》职场内参。点击【关注】每天和你分享干货和成长经验。
