不知不觉中，亚马逊已经被远远甩在后面了。
偷偷给大家惊喜
5月3日，跨境电商平台SHEIN获得今年APP Store下载量第一，超过了抖音、Twitter和Instagram等历史悠久的应用。在购物应用上，早已超越全球最大的电商平台亚马逊，受到大量国外网民的追捧。
亚马逊对黑马SHEIN的崛起几乎毫无准备。毕竟相对于专营各种商品的亚马逊，早期的SHEIN一直专注于女装领域，追求这个垂直领域的完美。表面上看，简直就是“卖衣服的”，两者之间并没有太大的利益冲突。
然而现在，SHEIN的业务已经开始扩展到男装、童装、美妆甚至家居领域，与亚马逊的重叠越来越多。无声无息地变成了巨大的威胁。
甚至在今年4月，通用大西洋、红杉资本和老虎环球管理共同参与了SHEIN至少10亿美元的融资计划。如果成功，此轮融资后，SHEIN的估值将高达1000亿美元，成为快时尚电商领域第一家估值达到1000亿美元的公司。同时，它将是继字节跳动、蚂蚁金服、阿里云之后，第四家市值过千亿美元的中国公司，估值将超过同领域的HM和ZARA之和。
这家从南京走出国门的跨境电商，比抖音低调得多。它背靠国内供应链，在国外颇受欢迎，但从未涉足国内市场。或许正是SHEIN对确定方向的一心一意，让她成为独一无二的独角兽公司。
愿景和坚持
SHEIN的创始人许比他的公司更低调，人们对他在中国的背景知之甚少。目前，流行的说法主要来自他的早期合作伙伴李鹏。
2008年，刚毕业的许没有按套路找工作，而是创业了。起初，他成立了南京典韦信息技术公司，从事外贸整合营销。后来，他的目标转向了跨境电商行业，模仿当时的海派代表兰亭，抢占婚纱这一热销单品，以低价向海外消费者提供低价定制婚纱服务。
卖婚纱没多久，许又停下了脚步。他觉得这个方向还是错了。单纯从国内拿一批畅销的便宜货去国外卖是没有出路的。于是他最终下定决心转型做跨境女装生意，成立了Sheinside，也就是SHEIN的前身。
2015年左右，SHEIN将总部从南京迁至广州番禺，此后发展迅速。随后两年，SHEIN不断扩大供应网络，在总部附近发展了300多家服装供应商。
有这么多长期合作的供应商，好处就是SHEIN的服装款式多。据悉，2021年10-12月，SHEIN每天会购买5000-6000个新SKU，库存周转天数在30天以上，这在服装零售行业是一个很低的数字。相比之下，HM和ZARA的周转天数分别为138天和92天，效率仅为SHEIN的零头。
此外，SHEIN的受欢迎主要是因为其极高的性价比。与ZARA和HM这两个快时尚行业相比，SHEIN服装的价格只有他们的一半甚至三分之一。价格之所以这么低，是因为SHEIN已经把供应链压到不能再压了。同时，在巨大的订单量下，代工厂和供应商依然获利颇丰。
丰富的款式和低廉的价格让SHEIN迅速抢占了国外的女装市场，而她在这个垂直领域深耕已久，并没有过早分心拓展其他业务，这也让SHEIN成为了女装市场的佼佼者。
2017年以来，SHEIN的收入实现了快速增长，年复合增长率约为180%。2020年，疫情因素促使线上销售爆发，SHEIN的增长进一步加快，增长率高达300%，营收约100亿美元。如此大规模的增速也让SHEIN受到资本市场的青睐。
最早一轮融资是在2013年，由亚洲老牌风险投资机构吉富亚洲独家投资，金额500万美元。2015年，SHEIN又获得由林静和IDG领投的3亿元人民币B轮融资，投后估值15亿元人民币。2018年以来，SHEIN一直以每年一次的融资节奏前进，估值翻倍。参与机构也是全球知名头部机构，包括红杉中国、老虎全球基金等。
得益于资本的加持，SHEIN的价值越来越高，现在更有可能达到上千亿美元的估值。
不可忽视的障碍
即使SHEIN今天备受瞩目，它仍然面临许多未解决的问题。
首先，对于自身而言，如果供应商规模过大，很容易鱼龙混杂，这也导致部分消费者对其产品质量有所抱怨。有些人会理解，因为价格便宜，但也会有很多不满意的消费者。SHEIN提供的解决方案是主动退货服务，但仍是治标不治本。价格低不应该是一把双刃剑，毁了自己的名声。
其次，由于其主要业务是跨贸易，SHEIN被许多国家列为零售企业。与高科技企业相比，各国对零售业的税收限制更为严格。对于毛利率不高的SHEIN来说，如果被重税无疑是雪上加霜。比如2021年，SHEIN无奈退出印尼市场，因为印尼政府新的跨境电商政策导致税收问题爆发。
最后，尽管SHEIN现在广受青睐，甚至有传言说它将在美国上市。但SHEIN离这一步还很远，公司发言人也表示目前没有IPO计划。
一方面，SHEIN在快时尚的道路上驰骋多年，对ESG问题关注甚少，这也让很多人抓住把柄指责其破坏环境。这样的争议会对上市计划产生很大的影响。
另一方面，外包工厂形式的大量复杂的供应商管理系统导致供应链不透明。如果要做IPO，财务审计会是个大问题。
对于这两个问题，SHEIN直到去年年底才任命负责ESG的高管Adam Whinston。他曾为迪士尼和美国服装零售商J . C Penney工作。他说，他将对该公司的6000多家供应商进行更严格的审查，并透露该公司已经在与审计师合作，以使该公司在更合规的治理下运营。
面对诸多悬而未决的问题，SHEIN的未来发展依然扑朔迷离。即使现在已经成为最大的跨境电商，但要真正坐稳这个位置，还是一个很大的挑战。
作者:李
