【本文关键词:项目、商机、营销、场景细分、数据分析。】
市场细分是每个营销人员和企业家都需要掌握的基本技能。常见的市场细分方法包括:
1、地域因素、人口因素、心理因素、行为因素和兴趣。2.定位论:就是在客户心目中占据一席之地。
但是我们发现，这样的市场细分方式很难找到好的项目。为什么？
我们对罗斯钉钉团队的理解是:一个成功的理论，一定是已经被广泛应用的理论。换句话说，这个理论能找到的细分市场，几乎都被大家找到了。
就像今天，我们注册了域名，注册了微信微信官方账号，注册了公司名称，发现我们想到的都注册了。
在过去的两年里，我们团队实践并总结了一些其他的市场细分方法，其中有两种非常实用:
1.基于用户场景的市场细分；2.基于数据分析的市场细分。
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基于用户场景的市场细分
人在不同的场景下会有相应的需求。基于客户的具体场景，对应的需求往往是明确而强烈的。也和细分市场一一对应。
一瓶水超市1元，火车站小卖部3元，飞机上5元。如果是在沙漠里，估计能花100块钱。不同情景下产生的对饮用水的相同需求，是一个有效的细分市场。
单车共享基于用户短途出行的痛点:等出租车时间长，车费不划算。走路很浪费时间，还有点累。细分一个市场，给出一个解决方案。
如果我们把这个思路扩展一下，结合你现在的行业，有没有可能找到一个有效的细分市场？如果这个细分市场有痛点，没有竞争对手，那你整合资源，寻找解决方案，才是真正的商机，对吧？
场景细分优势:后续营销推广非常具体，获得的目标用户都是精准流量。
场景分析最大的好处就是每个场景对应的用户需求是精准的，所以这个场景下的需求解决和营销会更加精准。
02
基于数据分析的市场细分
在这里，我们可以使用两种营销工具。
1.关键词策划。比如搜索“家具”下，就有很多长尾关键词。我们会发现，每一部分长尾关键词的背后，都有一种需求。如果我们把这些需求分类，就可以得到细分市场。
我们可以从这些需求中选择一个，如果竞争太大，可以组合，比如全屋实木，小块实木，某个特定风格的家具。数据分析+行业经验可以帮助我们找到有效的细分市场。
2，淘宝，淘宝数据快递淘瓷。
对应信息需求，淘宝对应购买需求。同理，使用淘宝直通车在淘宝搜索“家具”也可以得到类似的图表。
在实践中，我们可以同时使用一个或两个进行交叉验证。
03
筛选细分市场的标准
什么样的细分市场最赚钱？首先是一个需求明确空白的市场。这种市场很难找。其次，是对手较弱的细分市场。
04
摘要
在实践中，可以用一种市场细分法为主，其余为辅，交叉核对，提高判断的准确性。
相信有朋友在找项目，也有朋友还在各个小区找别人买项目，交钱考察。其实我们掌握了有效的细分市场方法，结合自身行业和资源找到的细分市场应该更靠谱。
互联网时代，一个小众需求，你去做，就足够你赚更多水分了。
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