这篇文章写于2010年11月。上面说的都是真实经历。当时写这篇文章是为了应聘一家杂志，现在记不清名字了，后来就没来这家杂志了。
卖花的由来
2009年2月14日。当同学们牵着女朋友的手出入电影院、麦当劳享受浪漫爱情的时候，我，一个重点大学的研究生，穿着西装，抱着一桶娇艳的玫瑰，走在福州的大街小巷。
我当然渴望爱情，但我更渴望通过创业赚钱，改变自己的性格。事情的起源还得从我研究生复试失败说起。
大三的时候点燃了自己的新闻理想，但又舍不得放弃三年的景观设计学习。我一直犹豫到九月底。再三考虑之后，我还是做了一个艰难的决定:考新闻传播学研究生。为了缓解自己对中国改革开放前沿城市的向往——高中时对深圳充满了不切实际的幻想，看了慕容雪村的《天堂向左，深圳向右》后更是神往——报考了知名度不高，专业实力较强的深圳大学。经过不到4个月的紧张复习，我拿到了深圳大学传媒学院的复试通知书。
2008年4月，我提前去了深圳，开始了为期两天的复试。
英语笔试，听力考试，口语考试，专业课笔试都还行，唯独专业课面试让我懵了。
宽敞的办公室里，七个老师坐成一排，两边各有一个同学拿着摄像机，这是我第一次看到。我坐在老师面前，接受他们的考试。我的心跳得很快，我的手和脚开始颤抖和出汗。回答老师们的问题时，我的舌头好像被纠缠得乱七八糟，说不清楚话。
当我出来的时候，我感到绝望。两天后成绩出来了，我被淘汰了。怀着巨大的挫败感，我离开了深圳，在宿舍躲了两天，才敢出去见人。然后通过转学系统，我得到了另一所大学的转学机会。再次去复试的时候，我的心态平静了很多，很坦诚的回答问题。后来，我成了她的一员。
一个学期下来，我还是很内向。在课堂讨论中，我总是感到紧张，不知道该说什么。我脑子里有很多想法，但我不能表达出来。很难克服那个场景带给我的紧张感。
我跟好朋友盛聊的时候，他说我先做一段时间销售吧。他说他以前是这样，现在有时也是，但比以前好多了。我们正在讨论这个情况，正好2月14日情人节就要到了。
所以，我头一热，就说:“我们为什么不卖玫瑰呢？”他一听就跳了起来，连连答应，“我们两个真是天生一对。我之前是学市场营销的，你之前是学花卉的。”
就这样，我们达成了一个在情人节卖玫瑰的创业计划。我们讨论了详细的计划并开始行动。
卖花准备
第一，买玫瑰。
2月9日，我和盛早早地去了福州花鸟市场。问了很多商家，发现玫瑰的价格从2元/朵到4元/朵不等。随着情人节的临近，这个价格还会继续上涨，最高可以攀升到5元/朵，但是订了就不涨了。单枝玫瑰的价格也会随着批发量的变化而发生很大的变化。如果订50件，价格4元/件，订100件，价格3.5元/件，订200件，价格3元/件，订300件，价格更低，2.5元/件就能拿货。
问了问市场价格，我和盛开始商量买多少玫瑰花。
我觉得订100件比较合理，但是他坚持订300件，成本低，所以要做大，300件也不算多。
我以为他对销售很有把握，就顺从了他的意愿。之前的节日新闻给我一个和他共同的感觉就是情人节玫瑰的价格非常离谱！想到300朵玫瑰，我就为这个利润激动！2.5元订购的一枝玫瑰，2月14日可以卖到10元甚至12元。如果除去包装等成本，每朵玫瑰的净利润至少是6元钱，300朵玫瑰就是1800元，两个人平分。每个人也有900元。之前我们都是做家教赚生活费，辛苦一个月也赚不到500块。
想起来就更激动了。300个我点300个！
我们交了300元定金，准备2月12日上午来取货。
订完玫瑰花，我和盛一起去了福州上山路步行街，看了各种包装材料，了解了一下价格，情人节临近会不会涨价。根据玫瑰花的数量，我们也预留了足够的包装材料:蝴蝶结、高档包装盒、普通套袋、七彩绳。
准备已经做了，剩下的就是推广了。先是通过QQ群发信息，然后印刷广告，贴在校园的各个角落。不幸的是，我们只接到了一个预订电话。
考虑到早出晚归，我们也跟楼管阿姨说明了情况。玫瑰花一买好，我们就给楼观阿姨送了一些玫瑰花，让她早出晚归。“贿赂”很成功。后来楼管阿姨不仅积极配合我们早出晚归，还提供了包装玫瑰花的必备工具，板凳、水桶、剪刀等。
第一次在街上销售:在校园周围
2月12日凌晨，我和盛去福州花鸟市场提货。我们一朵一朵选，是为了剔除那些长得不好的玫瑰，也是为了避免商家的虚假数字。选好300朵玫瑰后，我们就去步行街拿包装材料。300朵玫瑰不是个小数目。拿在手里很重。再加上包装材料，我两个人处理不了。我们打电话给我的另外两个好朋友，请他们过来帮忙——我之前也考虑过请他们加入，但他们都以不感兴趣为由拒绝了。
我们拿着玫瑰花和包装材料回到宿舍已经是下午2点了，午饭是外卖。现在还需要做更多的工作——给每一朵玫瑰扎刺、装袋、系蝴蝶结——因为到了晚上7点多，这些花就要在街上卖了。因为玫瑰太多了，很明显两个人装不下。我们真的需要同学们的帮助。这时，平时的人际交往就会发挥作用。有时间的同学都来帮忙了。他们觉得新奇有趣，工作也很开心。
晚上7点，我和盛各提一个桶，在校园门口摆摊。我不好意思看路人，也没提高声音喊。
第一笔生意没多久，一个女生想给自己买一朵玫瑰花，我6块钱卖给她一朵。虽然价格没有想象中的高，但这是一个好的开始。考虑到玫瑰花的单支成本和包装成本，还是有很大的利润空。
时间过得很快。到了9点，买花的人不多了。又过了一个小时，一个和我关系很好的女生过来帮忙。在她的帮助下，玫瑰的销量比以前好了很多，但即便如此，到晚上11点多，还是卖出了10多朵玫瑰。我给盛打电话，他卖的更差。他只卖了五个，都是5块钱一个。更不可思议的是，他还被城管收取了20元的临时摊位费。惨淡的销售形势给我们火热的心泼了一盆冷水，但我们并没有灰心。毕竟这是2月12号，离2月14号还有两天。
回到宿舍，我和盛商量不能在学校周边卖。我不得不走出学校，走到福州的大街上。
第二次上街:福州大街小巷
2月13日凌晨4点，我们抱着一桶玫瑰花出发了。分两路，他去五一广场，我去上山路步行街。
卖完也不顺利。在步行街，我大声喊着卖玫瑰，却没几个人问。
我正喊着，旁边的过道里飞出两个胆大包天的人。我看到其他花店的人在逃跑，还没等我反应过来是怎么回事，他们就抓住了我。一个人抢走了我的一桶玫瑰花，另一个人抓住我的胸前衣领，把我拉到一个巷子里，说是要去见他们老板。我很害怕，几乎要哭了，一直问还是没用。
在一个封闭的院子里，我见到了老板。一个戴着墨镜的中年男子，自称是“步行街市场秩序管理员”，正坐在老板的椅子上，抽着烟。他骂我扰乱市场秩序，说这里的摊贩都交了管理费。他让我放下那桶玫瑰，然后离开这里。
“他妈的，”我在心里骂。这是个什么样的社会...？我外表柔弱，但性格刚烈。平日里，我不能容忍任何不公平的待遇，但在这种情况下，我不得不一次次的妥协和乞求。我给他看了我的学生证。还说家里穷。今年我是第一次创业赚点生活费。我不知道这里的市场不允许外人进入，所以非常抱歉。他看了看我的学生证，说:“走吧，把你的花带走，别再来了。”
我抱着玫瑰花离开了步行街，有种想哭的冲动。但转眼间，我的经历和那些在大街上被城管肆无忌惮的驱逐，甚至被群殴的人相比，算什么？我整理了一下被他们弄乱的衣领，又开始在岷江公路的人行道上大喊大叫。一个年轻人冲了过来。他说要买9个，问我多少钱一个给他。我说7块钱一个。在此之前，我曾经卖8元一个。他太贵了，所以他问了价钱。我们达成了6元一个的交易。这件事洗刷了我在步行街的冤屈。我打电话问盛的销售情况，他支支吾吾的说一点都不乐观。
后来我一直嘲笑他这个营销专业的，卖玫瑰卖的一塌糊涂！从2月12日到2月13日的漫长时间里，他只卖出了一打玫瑰。我比他多卖了10多块。然而，这仍然是一个非常不乐观的销售现实。只剩一天了，我们还有200多朵玫瑰要卖。
最后一次在街上:电影院
2月14日早上，我们俩都慌了，不知道该怎么办。经过长时间的讨论，我决定去看电影，并向三个女孩求助。在宝龙广场前，我们不停的徘徊，呼喊，主动询问路人要不要玫瑰。我们的努力得到了回报。玫瑰卖得很快。短短两分钟，我们一起卖了40朵玫瑰，但我们还有大量存货。随着时间的推移，去电影院的人越来越少，玫瑰的价格也没有以前坚挺。
2月14日午夜12点，我们还在宝龙广场徘徊。虽然我们已经卖了近100朵玫瑰，但我们还有200多朵玫瑰库存，我们的资本基本上赚回来了。如果我没有收到假的一百元，我会每人多赚50元。
由于没有想到更好的办法处理剩下的玫瑰，我们就送给了传播学院的女生。
创业反思
从投入产出的角度来看，这是一次失败的创业经历。我和盛总结教训的时候，发现这次创业经历有以下致命的缺点。
首先，我们不知道玫瑰的市场需求。都是拍脑袋决定的。我们从一开始就忽略了市场需求这个最重要的环节。这也是我们和其他花贩沟通后得到的。一个卖玫瑰三年的妹子跟我说，两个人50最合理，100太多了。
第二，男生不适合卖花，这和送玫瑰给女生而不是男生有关。我的经验是，女同学来帮忙，问买的人多。我们遇到的大部分花店老板都是男女，男的负责搬运玫瑰，女的负责卖。从一开始，我们就没考虑过让女生加入。其实他们加入的可能性不大，帮助他们又是另外一回事。朋友们有空空闲时间都愿意帮忙，但是不想加入。
第三，买花的人不是女生就是还在追求的男生，情侣一起出来买花的可能性比较小。很多女孩给自己买一朵玫瑰，也有孩子给妈妈买玫瑰。那些异地恋的情侣，如果一个男的在情人节来看女朋友，一般不会从摊贩那里买花，大部分都是从花店买的，因为花店的包装比较好，能更好的表现他们的心意。一起出来玩的情侣，女生总是阻止男生买玫瑰，理由是买玫瑰的钱还不如吃顿大餐。
卖花之前，我们看好市场形势。这种乐观建立在想象的基础上，并被玫瑰的成本价和零售价之间的巨大差异无限放大。刚做好计划，我就和盛商量赚来的钱怎么办，但其实这个商量没有意义，因为钱还没赚到。
收获
从经济角度来说，忙了几天，我们都白忙了。
但是，经济失败并不意味着其他失败。我明显感觉自己开朗多了，上课和同学讨论问题也不紧张了。通过这次卖花，我也认识了一些新朋友，巩固了和老朋友的关系。由于我们将所有未售出的玫瑰送给了我们传媒学院的女生，我赢得了她们在学习和生活中的友谊和真诚帮助。
现在，我对那三天的销售经历记忆犹新。在我的简历上，我可以写得很自信。当面试官问这个问题的时候，我可以很平静的和他分享我的经验和教训。当然，我不是一个很争强好胜的职场人。但是出来找工作的时候，我可以真诚的向各种面试官展示自己。当其他同学都在为找工作而不断挣扎、犹豫、矛盾、焦虑的时候，我依然可以上午参加耗时耗力的面试，下午继续潜心读书思考。我不只是努力，而是可以把这种担心稳稳的放在那里，想管就管。我觉得这种淡定是我从三天的创业经历和随后的一些实践活动中收获的最重要的东西。
附言
从2009年春天的情人节到现在已经11年了。在这11年里，我去过福州、广州、深圳、福清。我以前的同学大多为人父母，有的老师甚至已经突发疾病去世。就个人而言，2008年是关键的一年:这一年发生的事情决定了我接下来12年的人生轨迹，我从一个对未来迷茫，不会写作的人，转变成了之后靠写作为生的人。12年后的今天，我对2008年发生的事情和2009年这段短暂的创业经历依然记忆犹新。这次经历给我们的一个真正启示是:事情可以做，但空谈是改变不了的。
2019年9月，辞职创业。在此之前，我已经和一些朋友谈了很久关于创业的事情，但是由于各种压力和顾虑，我没有采取任何行动。后来有个同事跟我说，你想做什么都没用，担心钱和后果。
后来想起来确实是这样:只有行动才能让我们不再空空谈和抱怨！
2019年9月11日辞职，之后开始做中国教育的投资研究员。经过半年的运营，现在头条粉丝3.5万，图文日访问量10万。每天看到阅读量上升，是我最开心的时刻。
如果你也想从事写作，做自己的媒体，记录自己内心的想法和这个时代，但是没有头绪，可以私信我。我们准备推出菜鸟写作运营自媒体训练营。在营地里，我们会分享我十几年写作道路上的思考和感受，以及我最近运营自媒体的经历。这样会让你少走很多弯路，有兴趣可以私底下聊聊中国的教育和研究。
我们还是一个小媒体，但是我们最近做的一些事情，注定会被记录在中国学前教育的历史上。
