1991年，当中国的房地产行业还处于一片空白茫茫的时候，冯仑带领“万通六杰”从海南走来，从农田里挖出了万通集团的“第一桶金”。三十年后的今天，来自万通集团的“万通系”打造了中国房地产行业“第一梯队”的中坚力量。
2015年，来自美国硅谷的开放协同办公理念，冲击了中国传统的办公形式。由贾凡召集的10人BEEPLUS联合创始团队从珠海出发，一头扎进了“新办公”的轨道。经过近五年的发展，如今的BEEPLUS已经完成B3轮融资，估值近10亿元。在京、沪、广、深、珠、杭等一线及新一线城市和粤港澳大湾区拥有数十家自营、联营、企业定制空店铺，正在新办公生态的赛道上驰骋。
6月11日晚，50后地产界前浪潮冯仑和90后新办公浪潮贾凡在Tik Tok直播间展开了一场对话。关于创业，关于房地产和新办公，两个相隔30多年穿越时代的创业者有过这样的讨论。
谈创业:价值观相同的人，在一起创业的时候是最幸福的，即使一开始“一无所有”。
冯仑:贾凡，从你开始创业并赚到第一桶金到现在已经有七八年了。你怎么看待2020年创业？
贾凡:2013年，我在餐饮行业开始了我的第一次创业。那时候不叫创业，叫“做生意”，想把大学生活费和学费赚回来。BEEPLUS成立于2015年，有十位联合创始人。他们是我当时大学的同学，也有一些是我的学弟学妹，通过大学社团的公益活动聚在一起的。
当时很多人想知道这十位联合创始人能走多远。有人估计两三年后就不了了之。但我们一直走到现在，逐渐沉淀了共同的创业基因。现在我们的联合创始人是各个部门的二把手，一把手是我们引进的资深专业人士。高层领导帮助联合创始人成长，联合创始人帮助领导融入整个公司，所以现在整个团队很有凝聚力。我认为有了良好的团队基础，企业才能在未来获得持续的增长潜力。
冯仑:当我们开始创业时，我们和你差不多大。我今天还觉得有意思的一件事是，1991年，大家赚钱都很兴奋的时候，我们决定一年做一次“自省”。每年公司周年庆，全体合伙人开一天会，对业务和业绩进行思考、总结和规划。我们怕别人不知道这件事，在报纸上发表了。发表后，我们说这个说法改不了，大家就当真了。把我们创始人的价值观统一在一个维度上，每个人都很清楚自己的使命。
贾凡:我们也有类似的机制。我们称之为减速会议。每年都会总结一年的目标，包括去年的成绩，总结去年做得怎么样，明年做得怎么样的问题，统一思想和行动。之后会召开专职代表大会，让大家了解这个公司面临什么挑战，我们要去哪里，我们的愿景是什么，让企业不断反思自己的成长。
冯仑:这也很重要。找赛道，找市场，找投资，别人可以学，但是“组织文化培训”是很多人不想学，甚至学不会的。但最重要的是通过这种组织文化来塑造自己的团队。尤其重要的是，合作伙伴要有相同的价值观，对共同的使命和愿景有相同的理解。有着相同的使命和愿景，同时价值观也能通过交流接近或趋同，这样的一群人在一起创业的时候是最幸福的。
谈职业:“办公室”的形式变了，出现了新的赛道。
冯仑:从餐饮到与房地产密切相关的办公空和生活空服务，你是怎么想到这个行业的？
贾凡:2013年，我刚创业的时候，有机会第一次去美国谷歌总部，被深深震撼了。公司空房间公开透明，部门之间没有隔断；公司提供免费午餐、晚餐、书吧和健身房。我觉得太酷了。我说，我们是不是也可以给公司的员工创造这样的办公环境？
但是我找遍了当时所有的写字楼和创意园，都找不到理想的办公室，就想自己做一个。2015年，BEEPLUS的第一个项目在珠海出来，引起了很多人的关注，让他们来租我们空的房间。我开始觉得这个行业有机会。
冯仑:我们正在直播的空房间是你一手打造的office 空房间，是北京元熙森林的总部。无论从视觉感官，还是置身空的感觉和体验都非常舒服。我觉得很多设计师都可以设计出一个很漂亮的空房间，但是如何控制空房间内的价值管理和运营过程，最终在这个低利润范围内赚钱，真的超出了我的想象。
当我通过一些朋友知道你的时候，我特别好奇。如何在这样一个看起来并不是特别新潮的领域，做出商业地产这个老传统领域的创新产品和服务，并实现持续盈利？
贾凡:2018年，我们做了一个非常果断的决定，就是商业模式从重到轻转变。在这个过程中，我们看到了一个价值和机会，我可以将我们过去构建的整个office 空的整体解决方案输出给企业客户。现在有很多大型集团公司、科技创新公司、独角兽公司都非常愿意为我们的便捷解决方案买单。
经过两年左右的沉淀，我们总结出新兴的商业模式。我们把自己定义为“新办公生态的引领者”。我们解决office 空从设计、施工到后期运营管理的整体解决方案，通过office 空的精细化运营管理，提供以人为本的服务。希望实现“用空”换时间。
冯仑:我们最近拿下了一个34万平方米的项目。如果要找顶级的装修公司，我比较熟悉。但和你相比，他们是搞工程的，只是背后没有所谓的“精细化运营管理”。
曾经有一家国际顶级设计公司给我们设计过项目，设计效果不错。但是设计之后，后期的运营跟不上，整个项目的呈现效果慢慢开始走样。所以我认为贵公司的商业模式非常成熟。刚才听了介绍，很冲动，想请你帮帮我们。
贾凡:做好空有两个非常大的痛点。首先是设计理念的问题。很多城市空和大众空对美的观念跟不上时代。中国今天虽然有世界领先的投资强度，但是很少有颠覆空的场景，更多的是“一千个故事”。第二个痛点是控制设计的还原能力和流程，因为各个环节的沟通成本高，价格不透明，导致成本模糊，时间不可控。
这就是为什么这个行业需要“一站式解决方案”。通过一站式定制、国际化视野和设计理念，打造全新的办公场景创作模式和业态。
行业:商业地产的“下半场”将是内容创造和生态运营的时代。
冯仑:很高兴看到贵公司是一家创造办公室生态的服务公司。而BEEPLUS在做的事情，与我们的房地产息息相关。房地产也进入了后开发时代。其特点之一是资产管理和运营，即空之间的运营。没有一家公司能做到面面俱到空，所以还是要细分。我觉得蜜蜂能在办公室细分上领先，让客户满意，这很棒。
贾凡:我们称整个模式为“新办公室生态”。现在有新零售，新基础设施，新办公，但我觉得是行业趋势。
新办公室有几个要素。首先是office 空之间搭建的一体化解决方案，这是过去行业的痛点；第二是精细化管理的能力，这是当今行业所缺乏的；第三，理念和文化，要把领先的理念给别人。我们的理念是“将生活带入工作”，将生活带入工作。我们想定义未来人们的office 空应该是什么样子。第四是智慧办公和智能解决方案。
再往前，我们会成为一个平台公司，或者说一个生态公司。通过社群和智能设备，我们可以链接办公场景中的人们，挖掘人们的消费需求和生活需求，用空之间更多的产品和业态满足这些需求，提供更多场景中的解决方案。
冯仑:其实在后开发时代，我相信房地产开发公司、房地产运营、资产管理公司特别需要你，办公用户更需要你。
我们也做过很多办公室。以前做办公室是平地板，我们做一个简单的大房间给大家装。后来稍微复杂一点，装了网络设备，再复杂一点做绿色建筑，就不进一步了。但是当你未来这样做的时候，我想我们可以一起创造你对办公服务的理想——把生活带进办公室，让员工在这里快乐地工作和生活。
贾凡:我们得出的结论是，办公室“1.0时代”是工业革命时期的“打字员形式”，环境恶劣，所以完全没有体验。“2.0时代”是信息技术革命中的“格子形态”，员工是螺丝钉，效率至上。联合办公或许可以称为“2.5倍”，以开放协作空的形式打破了网格中对灵感和效率的压制，但在商业模式上并不成功。
“新办公生态”可能是办公室的“3.0时代”，其核心是空之间的内容创作和生态运营。从这个角度来说，在Extreme 空之间不断追求产品所形成的品牌影响力和强大团队，将是我们最大的价值。
