相比相亲失败的概率，创业失败的概率更高。发生了什么事？
因为相亲是和一个人好好相处，创业是和千万个人好好相处。一旦出现问题，公司就会倒闭。
所以问题来了，创业有没有一个固定的模式，我们大多数人都可以好好利用。能顺利创业吗？
23年来，我身边的一个学者就是在寻找这个答案，读了3000多本书，研究了100多家大企业和我的创业过程，发现他们的成功都可以通过超回报体系来讨论。
一、项目定位
这是公司生存的关键。现在很多创业者都意识到了定位的重要性，但我觉得这是公司制造出来的大问题。
很多人创业的动力是什么？我们看到别人做什么赚钱，就想做同样的事情。
这种创业虽然逻辑问题少，但也可能导致定位问题。
比如目前国内有一家饮料公司，定位是开发喝了不发胖的饮料公司。过去两年销售额的快速增长对艾禾来说是一个巨大的威胁。
这个时候，如果我们的定位没有酒后增重，我们公司的定位就无效了，因为我们只认可第一个提出某个概念的公司，所有的后起之秀都会成为热门话题。
定位的目的必须是拓展市场上没有的产品和概念的特定功能。
其实市面上的凉茶虽然有“不上火”的功能，但王老吉品牌首先是“怕上火喝王老吉！”这是市场认知的再教育，让人们对这个品牌的认可度更高。
其他品牌喊“比王老吉更能防止上火”也是徒劳。
没有明确细分市场的公司是走不远的！
第二，好的产品必须伴随好的商业模式。
一个定位好的产品的受欢迎程度与其价格、销售方式和营销渠道有关。
要想在竞争激烈的市场中打开新的市场，就必须在现有商业模式的基础上构建新的商业模式。
目前市场上大部分商品都是通过产品差价直接创造利润的。这种赚钱方式是价格战中与竞争公司竞争的最传统、最简单的方式。
创新的盈利模式不是赚钱，而是赚客户背后的隐形钱。
如果同样的产品卖1元，竞争公司卖2元，那只能卖1元。同事会觉得你在市场上赔钱，消费者会说你家房子最便宜。
没人知道你想赚多少钱。如果能通过后端赚钱，就能继续保持优势。
第三，人才架构的建立是公司实施合伙人制度的第一步。
当一个公司有了明确的定位和独特的创新盈利模式，这就已经是半壁江山了。
但万事俱备，只欠人才。一个公司只靠创业者是不够的，因为有各种各样的东西像营销、设计、管理、教育等等。，而且创业者累了也很难做好。
这个时候，创业者要寻找自己工作发展所需要的营销、设计、投资、人才四大王子。
创始人从多方面招募人才，使公司成为一个没有缺点的公司。人才结构的理想状态是，即使离开创始人，公司也能运转良好。
四。如果股权分配设计做得不好，将一事无成。
人是一种奇怪的动物。每个人只能分享痛苦，却不能分享快乐。
一个公司有好的商业模式和有竞争力的产品来打开市场。有了强大的团队，赚钱是必然的。
但是，如何赚钱，如何分配公司，很考验创业的智慧。90%以上的企业倒闭是因为股权分配设计不合理。
我开了一家劳务派遣公司，如果他的业绩达到6万，我再给他1万。
但没想到的是，公司月销售额5.9万元，几乎达到6万元。
从公司制度上来说，我没有达到他约定的业绩目标，所以根本不能奖励他。
于是，业务经理头也不回地走了。
仔细一想，我的鼓励有一定的问题，让工作人员感到激动。
动词 （verb的缩写）招商路演是公司走向全国的标志。
如果一个产品是自己团队推广的，那一定是很难很长的。
如果公司准备好了，有没有脱公司的捷径？招商局路演是个好方案。
值得注意的是，路演的步伐，作为投资国，也是在我们有了好的产品、好的模式、好的团队、好的股权分配之后的一步。
在团队的努力下，公司的产品将通过招商、路演等方式推向全省乃至全国。只要各省的渠道广了，即使是微信业务中交易的产品也会成为知名品牌。
融资是企业开始资本博弈的重要标志。
看看世界上最富有的人。他们很少靠卖产品赚很多钱。相反，卖股票可以赚一辈子都用不完的钱。
如果你想卖掉你的股票赚钱，你必须首先进入资本市场。公司上市前的资本融资是大多数公司面临的问题。
在大型投资机构进入中国之前，任何公司都被认为是“野路子”。无论是股权分配还是股权设计，都相对不合理。专业的投资机构专门做这个研究。他们的进出不仅给我们带来了流动性，也帮助我们在资本市场上梳理出一个更被认可的资本结构。
公司做的越好，上市只是时间问题！
如果所有创业者都能按照这个体系一步一步写内容，我们相信他们也能体验到不一样的创业体验！
