3个月的时间，我们已经把产品推送给了1000多家合作店客户！这就是借用别人市场的成熟产品，降维开发，用最短的时间，最快的方式，最直接粗暴的方式，快速让客户接受，然后通过后端持续的服务输出，黏住客户，这就是四步。
99%的企业，在开发新市场、新客户的时候，无非是三轴:
第一板斧:大海捞针式的陌生拜访，电话营销，以及现在流行的短视频模式。
这种方式，不能说没用，但真正能坚持下来的没几个，尤其是创业型企业，花不起这个钱。
第二板斧:王婆卖瓜式产品。好不容易找到一个感兴趣的客户，兴奋地拿着一个我认为是天才的产品，无休止地向客户展示和解释。
这样最后的结果就是客户问:多少钱？它的产品比你的便宜？
第三板斧:狗皮膏药式的死亡永远是一种幼稚的期待。总有一天，客户会被感动，然后日复一日的和客户喝酒，喝到肚子疼。有很多人。
很多人都相信那些“合理的废话”，比如一切交易都是为了爱情，再比如客户就是上帝！
我想看看，什么是爱，什么是上帝的，没有什么能比得上“现实”。什么是“现实”？
就我们商人来说，那就是用最短的时间，最直接的方式，把我们的产品卖给最需要的人。这就是“卖”，无非就是方法的问题。
什么是我们的目标客户回家后的“现实”:即你的产品能帮他们解决什么问题，带来什么看得见的好处，相对于竞争产品有什么看得见的优势。这是你产品布局的问题。
这两个“现实”，在电子书《实体商业创业体系的思维力》和《实体商业体系的交易力》中，用我个人的创业经历告诉你完整的解决方案。
记得我在之前的文章里写过“四步销售生疏技巧，销售成功率翻倍，帮你少走10年弯路”。有兴趣的可以看看！
成人的世界只能筛选，不能教育。所以，真正能说服别人的，从来都不是真理，而是南墙。本文仅供参考。
我的童装，刚开始开发市场的时候，结合第一次创业的难忘教训，重新定位为“创业”，做了三个调整:
1.从关注产品转向关注渠道。
我自己经历的痛苦就是太依赖少数几个大客户，最终第一次创业失败。
2.从关注客户转向关注终端。
抛弃传统方式，越过中间商，直接切入终端。
3.营销策略的调整:创业型企业，根本没有所谓的品牌，只有“活下去第一”。
这些具体的交易方式可以私信。
我们是如何在三个月内快速打开渠道市场的？4个步骤:
1.站在目标客户的角度思考。他们最需要什么？
我们的目标终端客户是线下母婴店和童装店。
大部分童装公司的业务员去门店的时候，一开始总会说童装产品，但是对于母婴店来说，童装只是一个附属品而不是必需品。
逆向思维，母婴店最需要的产品是什么？或者说终端消费者到母婴店购买率最高的产品是什么？
大家可能都知道是奶粉和纸尿裤。去母婴店的大部分顾客都是冲着奶粉和纸尿裤来的，所以我们选择了纸尿裤作为出发点。
2.站在目标客户的角度思考。他们面临的最大麻烦是什么？
作为一家单身母婴店，平时去拿纸尿裤的时候，往往会经过两个商贩，价格肯定更高。如果能帮助母婴店降低纸尿裤的采购价格，作为母婴店，我们肯定是乐意接受的。毕竟我们可以赚更多的钱。
3.选择什么样的纸尿裤，怎么做？
你用哪种尿布？毕竟这个市场有很多品牌或者品牌的纸尿裤。我们选择花王纸尿裤。
你为什么选择花王？很简单，也不用教育客户。正如我之前反复强调的，作为一个创业者，不要试图去教育你的客户或者市场，因为你没有时间和现金流。
拿着200万现金直接找花王纸尿裤厂谈。花王纸尿裤给一级代理，代理价格70元/袋左右。我们会用200万现金直接从他那里买，所以他们给我的价格是60元/袋，然后我直接给终端店65元/袋，因为通常母婴店从代理商那里拿80元/袋左右。15块钱我们比代理商还便宜，终端店都趋之若鹜。
店家很容易就接受了我们的花王纸尿裤，而且因为花王纸尿裤本身就是一个品牌，母婴店和终端用户都知道花王纸尿裤，所以我们不需要去教育市场。
对于终端店来说，进价比平时便宜15元，也就是说如果按照平时的价格卖，可以赚更多的钱。
通过之前业务员的铺垫，200万纸尿裤3天全部发货并全部收回现金，然后给业务员2元/包提成。
就这样，我们通过纸尿裤，然后切入我们的目标市场，也就是母婴店。大概用了2个月的时间，切入了近1000家门店。熟悉了店家之后，我们的童装产品自然就进去了。
4.通过终极服务与客户保持持续联系:
通过纸尿裤的互动和平时的交流，大家成了朋友。这样建立起来的信任，当我们提出自己的童装产品时，自然母婴店就接受了。
个人对终端店的营销和运营有一些看法，会经常帮终端店做销售和活动策划等。比如通过花王纸尿裤吸引消费者进店后，我用11种成交主张锁定顾客。
这样这些母婴店的老板自然信任我们，通过我们的策划，把我们的童装产品和母婴店或者童装店的其他产品进行匹配。说白了就是告诉这些业主怎么卖。
这就是为什么我前面说顾客不是上帝，而是病人。如果你把这些老板当上帝，一味的卖，这年头又不缺产品，那这些店家肯定会来找你谈打折退货之类的条件。我采取这种方式，这些老板根本没有条件可谈，因为大家都是互利的，都有钱赚。
不知道，看完之后，对你的商业渠道开拓或者创业有没有什么启发？但这是2016年发生的事，现在，这种方式也行不通了。
当我们创业的时候，记住:流量是所有生意的本质，无论线上还是线下。首先客户有销售渠道，然后才能谈产品开发。
一篇文章只能提供一种观点。更重要的是，一个商人必须形成自己系统的管理力量。任何“技”都是从“道”的层面推导出来的。
用别人的产品帮自己开发客户！3个月，4个步骤，发展1000多个客户
