编者按:随着创业浪潮席卷全国，越来越多的优秀女企业家在各个行业脱颖而出。在文化创意定制的大数据行业，有这样一位成功的女性，她扬眉吐气，用柔弱的肩膀撑起了一半的大业。
作为一个聪明睿智的优秀80后，她的成功不是一蹴而就的。她凭着敏锐的商业头脑和敏锐的战略眼光，驰骋商界十余年，从传统的贸易型企业转型为定制行业。从数据平台的搭建到行业生态的进化，她创造了自己的商业王国。她就是恒之源科技CEO罗忠辉。
罗忠辉:恒之源科技创始人兼CEO
九三学社成员
河南省青年联合委员会委员
河南省湖北商会常务副会长兼秘书长
河南省非公有制青年企业家联合会会员
2018年楚商联合会年度杰出人物
荣获2018年度河南省软件服务业先进工作者
荣获2019年郑东新区行业标兵
国家知识产权中心批准的15项软件著作权和7项专利成果
延伸:恒之源创立于2009年，首创原创定制平台概念，专注核心技术研发和产品开发，建立了用户需求体系、定制供应链管理体系、知识产权转化体系三大体系。恒之源凭借优秀的文创研发和专业的整合服务，成为科技文创大数据产业的探索者和推动者。
大宇创业者:创业初期进入行业的机会是怎样的？
罗忠辉:2009年有了创业想法之后，随着改革开放的深入，郑州也发生了翻天覆地的变化。当时像希尔顿、喜来登、万豪这样的五星级酒店纷纷落户郑州。这些集团产业的存在隐藏着巨大的商机。一开始我们太小，进不了这些集团的采购招标系统。但当时我们的初创公司凭借自己的韧劲和服务精神赢得了一个又一个订单，成功入驻这些集团企业的供应商服务库，并在未来的合作中达成战略合作伙伴关系，为以后的企业转型和客户升级打下了非常坚实的基础。
大禹企业家:你们公司是如何在客户供求关系中取得主导地位的？
罗忠辉:从最开始的追逐客户，到后来的一定程度上，我们希望依靠自己品牌的专业性，让客户主动寻求合作。这个过程花了我们将近四年的时间，而且是一个不断深化和进步的过程。当我们有了自己的品牌影响力，我们对客户的选择也会随之调整和升级。对于产品设计和定制层面，高标准、严要求的集团企业和项目成为我们的主要目标客户。目前通过大数据分析和精准的客户定位，建立了央企国企、上市公司、银行金融集团、大型地产集团、五星级酒店等跨体系客户。
而且这两年我们也会把目光转向国家IP和原创大赛，专注于产品设计和研发。所以，我们对时尚潮流和新产品的设计理念一定会领先于客户。主观上逐渐主导和引领客户的产品需求点，创造需求。
大禹企业家:原创和定制的动力是什么？
罗忠辉:国家大力支持原创成果转化。恒之源作为国家级科技企业，每年拥有数百件原创作品和版权、专利的保护，并依托国家文创绿色通道助推平台发展步伐。
而且在物质财富和信息爆炸的时代，消费升级必然导致消费形式的迭代。
大众消费需求的同质化已经不能满足个性化需求的发展，越来越多的营销方式需要自身的文化元素附着其上，才能打动消费群体。另外，基于大方向的判断，标准化的产品已经不能满足广大消费群体对个性化、定制化产品的需求。所以我们要细分行业赛道，走另外一条定制的路线。定制是消费升级的必然趋势。
另外，和我个人的成长经历也有关系。我在高中的时候获得了国家专利。我能亲身感受到，真正好的创意产品，从一个想法的产生到产品的孵化，跟市场对接有多难，需要多少人去做。所以我这样做是因为我骨子里的使命感，希望真正实现文化创意产业从制造到创造的转变。
大禹企业家:恒之源和洛可可的结合，你认为对恒之源的原创发展有什么特殊意义？
罗忠辉:基于洛克平台的创新产品创作和ID设计，我们双方在产品创意、设计、营销等方面进行了深入合作。同时，借助双方的平台和资源优势，共同搭建设计师平台，共同开发产品，共享营销渠道和供应链体系，共同打造行业新标杆。
《大禹创业家》:在发展文化创意产业的恒源方面做了哪些前瞻性的布局？
罗忠辉:从整个行业发展的大方向来看，我们感受到国家对文化创新和知识成果转化的政策支持力度逐渐加大，为文化创新产业的发展提供了源源不断的动力支持。恒远作为国家级科技企业，每年都有上百个原创作品和版权、专利的保护。
基于我们项目本身的成长，核心是服务本身，也就是我们的定制化服务，不同于竞品的服务标准，对客户需求的专业把握。从最初的专注产品价格，逐渐深入到打磨定制服务平台的生态系统，沉淀上下游供应链体系，这是一个“修炼内功”的过程。
关于国外文化创意产业的战略布局，我们希望保持前瞻性，继续纵向深耕核心业务线，与国内一些好的IP项目达成合作共识，共同设计开发，增强文化自信，形成国际竞争力。
大禹创业家:鼎优品大数据平台是一个怎样的价值平台？
罗忠辉:工业数字化是工业转型升级的国家战略。从16年下半年的精品项目评审到项目启动，我们用了半年时间进行调研。在推出之初，我们只使用内部使用的工具。真正的升级是把原本属于企业的功能开放出来，让行业需求引导内部发展，发掘同行、客户、供应商的发展瓶颈，形成利益共同体，降低企业管理成本和交易成本，合理配置资源。快速转型，形成用户需求管理系统、供应链管理系统、财务管理系统、大数据分析四大核心板块。通过定制的方案和可控的流程，实现企业采购自动化，从而形成行业一体化的服务经济。
大禹企业家:你对恒之源十年升级和渠道变革的关键节点有什么总结？
罗忠辉:恒之源的平台经历了四个阶段的突破和升级。第一阶段，我们在传统贸易领域占得先机后，开始细分行业，向定制化转变。第二阶段，从定制企业转变为原创定制平台，搭建自己的互联网平台，建立成熟的用户管理体系和客户需求体系。第三阶段，我们的业务核心侧重于匹配用户营销文化需求的定制产品。此时，我们已经实现了从原来的定制平台到文创平台的转变；第四个目标阶段，也就是这个阶段，我们充分利用自身平台的技术研发优势，成功升级为科技文创平台，然后将平台向行业开放，以数据驱动和提升整个行业的服务能力。这是从量变到质变的飞跃。
大禹创业家:作为一个创业老手，你有什么想和创业者分享的？
罗忠辉:首先，首先要明确，创业是一条不归路。没有充分的准备，不要轻易迈出创业的一步；第二，在创业的过程中，每个阶段的目标规划一定要足够清晰。当你的想法还很模糊的时候，一定要仔细考虑试错成本和成功概率的反差会有多大；第三，资本。对于创业者来说，资本既是助力的加速器，也是发展的潜在隐患。
总而言之，创业过程中的两个关键词:坚持，可控，坚持是任何一个创业者走上这条不归路的核心要素，而可控则是维持事物朝着正确方向发展的前提。当一切都超出了你的能力和认知范围，无法控制的时候，即使你坚持下来了，你也会在试错上花费大量的时间、人力、物力。
所以，创业者多，成功的创业者少。当你的能力和野心无法主导你的梦想时，不要盲目创业。
