在弱肉强食、九死一生的丛林里，只有洞察底层规律、前瞻未来趋势、符合生存法则的优秀企业家，才能一路走好。
中欧创业营十周年特别策划了《创业生存法》第五期。我们从知春科技创始人蒋远说起。
知春科技是一家成立于2000年的科技型企业，深耕半导体设备和工艺系统20多年。Pure Technology专注于提供半导体湿法设备和高纯度工艺系统，与芯片制造中前道工序的良率和效率密切相关。
创始人姜媛是中欧创业营第一期的学生。2012年，公司年营收仅1亿多元。截至目前，2021年公司年订单已超过30亿元，预计2022年将超过40亿元。该公司近年来一直处于快速增长状态。在最近的一次课堂分享中，她讲述了20年团队围绕“聚焦核心过程，服务关键过程”的战略，从1.5人到近2000人参与产业建设的故事。
姜媛坦言“刚提到半导体的时候，很多人都是坐在收音机上的”。就在七八年前还是这种情况。直到中美贸易冲突指向这个领域，大家才更加了解这个行业和相关产业链，包括纯技术所在的半导体设备和材料这个专门领域。
20多年来，蒋远的经验是，行业从“一片沙漠”走向“造林”，沙漠变土壤，然后坚信“造林”走向“生态林”。这样一种“沙-土-林”的变化，意味着纯科技是参与者、见证者、观察者。
回顾20多年的创业历程，姜媛认为最值得骄傲的是，知春从成立的第一天起，就一直致力于国内换人。从小型简易配套设备的发展来看，今天已经上市的高端工艺设备单台单价超过700万美元。从单个单价上也能看出产品的先进性。
她说创业21年，身边的朋友同学都看到了你创业的里程碑。他们看到你上市了，建了新工厂，做了新投资，你看到的可能不止十个节点。而你和你的团队经历了21个365天，关注的粒度就大大不同了。毕竟创业过程中最大的礼物就是个人通过这个过程的成长。企业家的成长是在“破-复”的过程中完成的，成就是内在成长。
以下内容根据姜媛在中欧创业营课堂上的分享整理而成。※.
从懵懂创业到使命驱动，从单纯的进口替代到卡住脖子。
我创业之前在一家德国公司工作，之前在静安经贸委宣传科做宣传员。第一次辞职是想去外企，没告诉父母就把政府的工作辞了。第二次辞职，是因为德国公司被美国公司并购后，在文化冲突下选择离开。在辞职得到业内不同公司offer之际，客户的帮助意外促成了自己创业的历程。
当时中国的需求正在发生，但在纯粹的外资市场下，中国客户的需求并没有被重视。当时我并不知道。未来二十年将是中国泛半导体产业波澜壮阔的发展历程。
所以创业完全是无知。但知春从成立第一天起，就一直在进口替代领域。从开发过程机械的配套设备开始，我们先后开发了几十种用于各种过程气体和过程化学品的设备。随着泛半导体行业光伏、LED、显示等领域的快速发展，企业从几十万的营收起步，到2010年成长到营收过亿。
当时企业经历了经营上的重大抉择。因为在高纯技术领域的市场份额遥遥领先，积累了很多用户的信任，我们会有一些周边系统的商机，可以一下子把业务量放大几倍。
但扩张的只是更多的业务，因为他们正在发展成比我们领域更简单的体系。当时我们坚定的选择了谢绝这样的机会。我们的目标是专注于LAB2FAB，我们致力于将“工艺”作为我们的战略方向。此时的知春已经从懵懂走向创业，走上了战略定力，迎难而上，通过研发不断满足行业新需求的发展道路。
不要追球，要等俱乐部何去何从，研发推动发展。
我的性格还是比较谦虚的，但是我会很多次骄傲的对我的团队说:我们是纯洁的，从来没有牵扯。这是一个没有经历过，无法深刻理解的点。创业不容易。在中国的各个行业，你可能经常感受到的是，都是比较卷帙浩繁的。但我们看到的是，每个领域都是结构失衡的。在低端产品中，供大于求，在高端产品中，往往供不应求。不一定要滚，但是研究阶段很难滚。你和你的团队想去吗？
我们最纯粹的选择，一直是去更艰苦的地方。这个行业一直在发展。从字面上看，集成电路、光伏、LED、显示屏行业的字眼没有变，但实际上产品的技术一直在发展，都在经历一代产品、一代工艺、一代设备和材料的过程。这意味着机会是不断出现和流动的。任何新一代的技术，大部分都不是横空空诞生的，都是原始一代量产的进化或技术叠加。即使是创新技术，从实验室到中试，从中试到量产，也会经历一个很长的周期，期间技术成熟带来的成本降低曲线和带来的渗透率增加曲线会相互作用。无论是演进的趋势，还是新技术的成熟应用，行业内都有迹可循。如果你愿意在现有的成熟产品和市场之外，继续在RD投资，响应工业发展对设备和系统的新技术需求，你可以不断有新的商机。
我记得刚开始的时候，我一直在投入新的研发。我们一个同事问我:薇薇安，我们为什么一直折腾？当时在白板上画了一条海边的路，到了一个岔路口，应该继续走还是爬上去？往前走，不努力，往上走，做工作。我问你，这两个选择有什么区别？有同事说，风景不一样。我问你，海水溢出来怎么办？是的，如果海水溢出，向前的那个就会被淹进水里；但是在岔口爬上来的人能活下来。经过那次讨论，大家都同意继续做难度更大的事情。
当我们在2015年决定投入巨额预算研发湿式装备的时候，我们都知道，我们要在自己能力圈的基础上进行攀岩中的高难度动态攀岩。我们发现中低端湿法设备一直处于价格战中，而中国市场95%以上的中高端湿法设备一直被国外垄断。到去年，我们研发的先进湿法设备已经拿到了28nm工艺节点生产线的全部湿法设备；同时我们也得到了几个中国正在努力的7 nm节点的器件。如今，2018年刚刚拿到第一笔订单过亿的湿设备事业部，到2021年已经有了年订单过11亿，到2022年超过20亿的目标，成为集团增长最快的事业部。
RD是一个投资的过程。用户需求牵引，能力圈支撑，困难是障碍也是壁垒。通过集结优秀的人才，配置良好的机制，不断实现符合用户需求的价值创造。这条路很辛苦，需要不断的奔跑，但也很让人放心，很有决心。
创业的历程是一份礼物，成长是不断的打破和恢复。
在过去的20年里，我是一名企业家，也是两个孩子的母亲。我有两个男孩，一个19岁，一个13岁。一路上，很多朋友问我，作为一个女企业家，如何才能兼顾好家庭和工作，我的真实感受就是四个字“滚爬”。创业是持续十几个小时的高强度工作时间。做母亲也是一个从睁眼到闭眼的忙乱过程。再加上你坚持每年学一门课。在时间分配上，这个词最能代表。
摘自姜媛校友PPT
但是，有一种神奇的感觉:渐渐地，你会觉得，虽然你很忙，像老鼠踩着滚动的水晶球，但你的心却是静止的，像泡一壶茶，看一本书。于是，我发现，创业这么多年，我给自己最好的礼物，不是名利，而是内心的成长。可以进入这样的状态:事情来了，如实处理；结束了就结束了。像一面镜子，内心很平静，很平静。只要你在公认的价值观和价值观中行动，你就可以如此从容淡定。即使遇到很多困难，也要把它们放在一边，坦然面对。你会全心全意的努力去得到想要的结果，但如果达不到，就坦然接受。那很好。
作为一个创业者，你会被打破无数次。最重要的是，当你看到自己崩溃的时候，你和你的团队能否恢复。这个打破和恢复的过程会经历一次，两次，三次… n次。只要你能在过程中坚持自己的价值观和价值观，等这些过程过去后，你的外在会变得更柔软，内在会变得更坚定。
如果你在创业的过程中没有遇到困难或者被击垮，那只能说明你所做的事情挑战性不够大。如果你被打破后无法恢复，那么你的成长就停止了。而是你反复“破-复”和“破-复”，说明你一直在挑战更难的项目，你和你的团队在向内成长，变得更强大。
我个人的经验是，在创业的过程中，你需要处理各种各样的事情。你会觉得过程很痛苦，但最后的结果都是好的。我真的应该回答那句话。如果不好，结果还没到。这可能是企业家被培养出来的乐观主义。
韧性优于强度
有一次我参加一个中加女性论坛，一个外国朋友很认真的问我“作为一个女性创业者，你觉得女性创业最大的挑战是什么？”我想都没想就说:“一个女企业家最大的挑战是，她必须保持自己是女人，要求停留在一个女人的状态，不能因为创业而变得像个男人。”
女人和男人自然差别很大。从更个人、更狭隘的角度来看，在经营企业的时候，男人更想赢，而女人更在乎做自己认为有价值的事情。这种细微的差别在企业发展到一定阶段会特别明显。一般来说，男性力量更强，女性更有韧性。
我所在的领域95%都是工程类人才，所以男性自然会多一些。我们的业务主管大部分是男性，但我们选择了执行副总裁，尽可能安排女性同事。企业需要刚性高的执行力，但也需要将来自女性的思考角度融入到组织的决策过程中，这往往会构建出组织中更持久、更有韧性的部分。
一个企业要想走得更远，应变能力会起到非常重要的作用。这个时候考验的不是爆发力，而是内在能持久的东西。这不仅需要一两个人练习，更需要在一个团队中坚持下去。
狼的力量来源于狼，狼的力量也来源于狼。
我也同意另一种“优越”:涌现优于权威。
这种观点会影响到在底层建立什么样的组织。即无论是创始人的王国，还是以创始人为主体的少数高管的王国，还是一个真正的组织，一个所有成员的平台和舞台。同样的组织，不同的理念，从这种非常细微的差异开始，十年二十年后就会演变成完全不同的形态。
有一个纯粹的想法非常清楚。当一个任务发起时，它是一个自上而下的官僚组织，用于高效执行；任务一旦完成，组织就是扁平化的，没有级别只有不同的角色。
我给经理举了个例子。假设你非常不喜欢红色，看到别人穿红色衣服会很不舒服，而你的下属恰好也穿红色衣服。你没有权利要求你的下属不穿红色的衣服。本质上，只有任务发起，你才承担责任，所以你才有指挥权。权力的基础是责任。
这个想法很简单，但是在做的过程中要在组织中实施起来并不容易。但一旦实施，不仅能在当前的竞争中拥有较高的执行力，还能处处保持组织中个体的多样性，从而诞生创新力，并转化为未来竞争中的力量。
我喜欢《森林法则》里的一句话:“狼的力量来自于狼，狼的力量也来自于狼。”在我的认知里，这就是个人和组织的关系。当阳光，空空气，湿度，温度都具备的时候，每一棵树都能自由生长。而个人和组织，正是这种关系；我刚才说的“沙-土-林”的产业背景也和这个关系有关；再放大一点，企业和社会、城市和国家的关系应该是一样的。
女人:做沉默的根，蔓延向上的枝。
作为一个女人，我们应该是家庭沉默的根，有一个轻盈愉悦的枝头。现在也是，做企业团队的默默根，要有远大的理想。
一个组织要想蓬勃发展，向下扎根是非常重要的。这是一种无声的力量，深入大地。女人有一种独特的安静的内在天性，尤其是作为企业的领导者，家庭中的妻子和母亲，给安静和柔弱增添了不同寻常的内在力量。女人更能体会沉默的力量。企业遇到困难，是挑战，需要注入坚持；企业赢了，也是挑战，需要守住。在这两个考验时刻，女性领导者总能保持冷静和清醒。
作为一个女企业家，从年轻到中年，我有一个体会就是人生会经历三段“我和”的关系。刚毕业的时候，我和所有工薪阶层的孩子一样，想着一个月能挣多少钱，最多能存多少钱:刚进入社会，首先要解决的是自己和事物的关系，关于独立。后来作为企业领导，从几个人创业到近2000人。同期从单身步入婚姻，成为贤妻良母。在这个阶段，我上升到了我和别人的关系，关于责任。我相信随着年龄的增长，我会更加重视我的关系，这是关于生活的。人生与个人成长的关系就是这样一个螺旋式上升的过程。
最后，我想分享谭才根的一句话:
“宇宙中的事情，要承受，也要摆脱。
不承担责任，就没有世俗的事业；
不除，不生。"
承担和摆脱这一点，是在创业过程中，通过承担责任和放下得失，能够给予个人的最好的成长礼物。
本文根据第十届中欧创业营第四模块内容整理，部分图片来自“纯科技”官网。※.
收拾一下|杰西卡
编辑|玛丽亚
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