但是对于创业者来说，最大最长的痛苦是什么，无论是准备创业还是在创业过程中？很多人会说是钱，不是资本。是的，资金是创业的必要基础之一，但不是最重要的，甚至不是唯一的因素。
那么创业最大的痛苦是什么？
我很迷茫，这主要体现在如何管理企业的战略上。
大量的创业者一开始都是带着激情创业的。但是，开公司之后，切入哪个市场是第一个问题，怎么切入是第二个问题，产品做出来之后怎么卖是第三个问题。这三个问题分别代表了决定创业成功的三个关键因素:战略市场选择、战略实现路径、效益营销转化。如果你不能理解这三个问题或者选错了答案，创业一定会失败。
举一个我服务的客户的成功小企业的例子。
这是一家蛋糕连锁企业，规模不大，没有批量化工厂。所有的产品都是在不同的商店生产的。没有规模优势，没有品牌优势，没有团队优势，没有资金优势。怎么做？
第一步是战略市场选择。
首先消除自己的劣势，分析自己的优势。你的优势在哪里？优势在于这家店是做私房蛋糕起家的，依靠优质的材料和天然奶油，做了一小部分忠实的基础用户。客户访谈显示，客户购买他们的蛋糕是为了美味和安全。好了，优势出来了。接下来要做的就是让自己的优势适应市场还没有满足的客户需求，放大优势，激活需求。
所以战略市场的选择定位在正宗的法式定制烘焙上，这是一个本土竞争对手没有提到也不愿意花钱的战略市场。
第二步是战略实现的路径。
根据战略市场的选择，我要求这家店重点开发法式烘焙中的经典面包和蛋糕产品，把市场上能买到的所有同类产品都买下来逐一比较，然后改进自己的产品，直到这些产品比所有竞争对手的都好吃、好看。你为什么这么做？作为一家定位法式烘焙的店，如果你的法式甜品没有竞争对手的好吃，那它是支持不了这个定位的。所以你首先要把法式烘焙产品做成王牌产品，这才是底气。
满怀信心地规划包括零售、定制、甜品台、婚宴、庆典等几大业务板块的详细发展细则，形成多种盈利方式的商业模式，从一开始就跳出了只靠零售卖蛋糕的单一模式。
第三步，利益营销转型。
在这个阶段，我们到了具体的落地阶段。首先做了品牌包装，以“三美”为理念进行产品策划，随即率先在店内实施落地展示。然后高密度的进行了为期三个月的营销落地推广，包括媒体宣传、会员营销、产品推广等多种形式，让这家小型蛋糕连锁企业的品牌定位、产品理念、王牌产品在门店所在区域迅速普及。
具体效果如何？店铺周年庆当天销售额突破8万，周会员日和月节日营销节点日收入在2万以上。优势产品的价格普遍比竞争对手高出20%以上，但仍然销售良好。5000多名会员办理会员卡的平均充值金额在800元左右，远高于竞争对手平均50%以上，充值率高。
由于商业机密和篇幅的限制，详细的方案内容无法在此一一列举。但是通过我们服务的小企业的这个营销案例，可以很清楚的表明，我要选择正确的三件事——战略市场选择、战略实现路径、效益营销转化——进行企业运营。这三件事是企业经营的永恒核心。这三点做好了，别人会因为看好你而投资你，他们是赔钱的。因为会议目标明确，模式有力，会改变目前的经营困境。所以，无论你是打算创业，还是在创业的过程中，一定要搞清楚这三件事，然后再进行下一步的创业工作，这样才能保证更高的创业成功率。否则很有可能你不仅没有通过创业致富，反而会因为创业而负债累累，导致贫穷。
最后说点题外话，有一次我去一家公司培训，他们的人告诉我，这些战略、战术等。听起来很难理解，不接地气，他们觉得没用。在他们眼里，想出各种套路来推销产品就够了。这不是个例。很多中小企业的创业者都有同样的想法。我想说的是，作为一个创业者，一个经营者，如果你不能清楚的明白营销策略是什么，有多重要，那就说明你的认知太低，境界不够，一个人的成就永远无法超越他的认知巅峰。这样的人暂时不适合创业，还是要提升自己。
好了，这次分享到此为止。下次见。
