BP，全称为商业计划书，是公司、企业或项目单位为了吸引投资和融资，实现其他发展目标，按照一定的格式和内容要求，向受众全面展示公司和项目的现状和未来发展潜力的书面材料。
我想把“你是谁？”在十几页的PPT上。做什么？以及市场竞争如何？怎么做？“我明白，但还有一条出路。
商业计划没有通用的模板。本着简单明了、直观明了的原则，建议通过12页的PPT说明你和你公司的情况:
第1页公司名称、标志、口号等。
第2页你的愿景:给出你的公司存在的最有说服力的理由。
第3页解决的问题:你打算为用户解决什么问题？用户的痛点在哪里？
第四页用户:你的目标用户是谁？你将如何获得这些目标用户？
第5页解决方案:你提供了什么解决方案？为什么现在是解决这个问题的最好时机？
第6页目标市场:整体有效市场，数据有多大？同时也证明这个市场是真实存在的。
第7页市场情况及现状:包括竞争对手、宏观趋势等。与竞争对手相比，你的优势是什么？
第8页当前重点:列出关键统计数据和发展计划。
第9页商业模式:你如何把用户转化为收入，当前实际数据，计划和未来要达到的数据。
第10页:团队情况:创始人及创始团队成员介绍，阐述自身能够保证成功的特点，详细介绍分工。
第11页总结:三到五个关键词。
第12页融资:包括之前已经完成的融资以及本轮融资的目标。具体如何使用这笔融资。您可以添加产品路线图来阐明您的投资价值。
带封底和封底的商业计划书应控制在11 ~ 12页，主要应涵盖以下几个方面:
一、行业和市场分析。
基本上十页PPT就能涵盖这些方面，这些才是投资人真正关心的重点。通常投资人打开一个陌生的BP，浏览时间不会超过三分钟，每个页面平均停留时间在20秒左右。
看团队，主要看团队成员是否有非常好的工作背景，是否有过一些创业成果。在明确团队中每个人是谁的基础上，还要有合理的分工，所以要介绍主要团队成员的背景和特长。一般在这之后，投资人就会看到你在做什么，定位和出发点是不是一个独特的角度。
创业其实就是产品和商业模式的创新。让投资者知道你不是一个人在战斗。有没有团队也从侧面显示了你的领导能力，所以对团队的翔实介绍必不可少。
其实BP和简历是有相似之处的。简历是向未来的雇主展示自己。你应该在一页内突出你过去的工作经验和专业领域，这样你就能得到面试机会。BP的目的是突出项目亮点和团队亮点来吸引投资人，争取会谈机会。所以从这个角度来说，你应该知道这个BP是写给谁的。如果是给自己写，要深入思考企业未来的任务、发展方向、市场可行性、优劣势；如果你为投资人写作，你得让投资人发现项目的亮点，并有兴趣更好地了解项目。
BP要足够简洁，这样你才能见到投资人。另外，在见投资人之前，你要做好充分的准备，了解投资人关注的领域，在介绍你的产品时，要在最短的时间内说明你要做的事情。
如果你认为完成一份好的商业计划就万事大吉了，那你就大错特错了。写商业计划书只是整个创业过程的一部分。还包括方案是怎么发出去的，给谁看，通过谁推荐，面试等等。沟通中的任何细节都会有意无意地加入到投资人对你的判断中。
对于一般投资人来说，如果15分钟内听不到这个项目的亮点，基本上就没兴趣听你讲了。通常情况下，投资人会给创业者半个小时做陈述。如果投资者没有办法在这个时间框架内听到当下有什么闪光点，那么基本上就是在浪费彼此的时间。
在BP的制作中，不约而同地选择了PPT格式，投资人认为这是明智之举，因为PPT可以图文并茂，可以突出要点。但需要注意的是，图片更多的是辅助功能，真正不可或缺的是准确的文字叙述。但选择合适的图片，也能准确的解读文中表达的观点，对你的BP会是锦上添花。文字的形式更容易成为陈述性语言，投资人不容易抓住项目的亮点。
关于BP的风格，众说纷纭。BP也能从侧面体现创始人的风格。有激情的想做最好最强最大的，有温柔的，有喜欢一层一层列数字表的，有挑战大佬说我一定是下一个马云的，等等。被称为大老板的BP的投资人基本不看好，会觉得这个创业者头脑发热，满脑子“狗血”。因为颠覆现实是非常困难的，做好一件小而美的事情并不容易，所以用颠覆性的预期打动投资人是相当困难的。其实BP里更多的数据和相对理性客观的分析，说明你对市场的理解是相对准确和深刻的，这就足够了。
当然，投资者对BP的偏好不同。江湖传言说真格基金的许小平喜欢概念上有吸引力，有趣好玩，值得他细细品味的项目。一般人认为玩概念要花很多钱，但据说许小平喜欢。他只是在寻找一个有趣的公司。他曾经扔过papi酱。据说如果他觉得项目本身很无聊，那么你呈现的再多的数据也未必能吸引他的注意力。
相反的例子是薛蛮子。据说他是典型的不见兔子不撒鹰。他必须研究数据、风险并计算回报。在没搞明白之前，他绝不会轻易给钱。但如此精明的薛蛮子，曾在2011年的生日晚宴上当众大喊:“马云是我最大的错误。”孙正义准备投资马云的时候，薛不屑一顾:“这厮长成这样有什么前途？”后来，我在饭局上大喊:“我错了，我很惭愧。哈哈。”这充分展现了他幽默可爱的一面。
据说如果你的项目突出社区和移动平台的强大竞争力，符合卓越部的战略部署需求，雷军会对你感兴趣。
当地的传言就更多了。软银集团的董事长是和马云很熟的孙正义，也投资过阿里巴巴。他是第一个认出你的人。认了你之后，他逼着你拿出足够的钱来提高对手的竞争难度，让他们知难而退。如果没有，他会用软银的巨款代表月亮帮你消灭他们。而这些都是江湖传言...
这份看似十几页纸的商业计划书，实际上包含了大学的问题。
