一个投资人每年可能会看到一万多份商业计划书，其中99.9%的BP连看第二遍的兴趣都没有，这对创业项目的融资是致命的。是创业者进入资本市场的敲门砖。一份BP只能引起投资人的兴趣，从而进一步获得与投资人对话的机会。怎样才能写出让投资人眼前一亮的BP？
投资者真正想要的是什么？
首先，我们需要知道在投资者被打动的过程中，哪些因素起着决定性的作用。让“投资人”愿意“勾搭”你的项目。
那么，作为一个投资人，想要了解和评价一个项目，一定有以下几个问题要问。我们不仅要知道这些问题，还要知道投资者想通过这些问题来判断什么。
1.你是谁？
2.团队中有谁？分工如何？
3.你是做什么的？
4.为什么要这么做？
5.你比对手强在哪里？
6.这些优势有门槛吗？
7.你是如何把“优势”和“需求”联系起来的？
8.满足这些需求能赚多少钱？
9.你能给我什么回报和可能的风险？
让小艺在下面BP。
团队介绍和竞争分析。
比如投资人想看什么。
一个
团队的介绍怎么写？
我们经常听到投资人说:我们看项目主要看行业，看模式，看团队。
没错。再好的行业细分领域，再好的商业模式，如果没有专业度高、执行力强的团队，项目很可能会死在B/C轮，所以投资人非常重视团队。因此，融资BP中的团队引入需要重点强调。
如何介绍团队？这里需要考虑两个问题:我应该介绍谁？介绍什么？
一、你要介绍谁？
引入范围的划定基本上可以坚持两个原则:
1.对项目发展至关重要的高级管理职位，非执行董事但在行业内有影响力的人物。
2.至关重要的高管，根据行业的不同，会有一些差异。
比如对于互联网媒体，需要介绍的团队成员有CEO、内容负责人、产品负责人、技术负责人、营销负责人等。
非执行性但有影响力的人物，指的是业内知名的专家。如行业协会的专家、知名高校的教授、网络名人人物等。，都是加分项。
二、介绍什么？
介绍的内容一般包括:学历、工作经历、重要成就。
每个人都希望看到一个光鲜亮丽的团队，比如某互联网创业项目的技术合伙人介绍:清华大学计算机硕士，8年技术经验，曾是搜狗的架构师和技术专家，带领20人的团队完成了搜狗xx项目的上线。
当然，并不是所有的创业团队都有光鲜亮丽的学历背景，都在大厂工作，所以介绍内容可以有选择地加强和削弱。
比如一个创业项目的CEO是大专学历，但是有从军经历，在部队当过班长，拿过很多奖。CEO的介绍可以表述为:大专学历，五年班长经验，曾立三等功，先进个人，纪律性强，执行力强。
以上描述了团队介绍中介绍谁，介绍什么，所以属于介绍的形式，或者说需要采用图文结合的方式。
是的，你可能想到了。要不要附上照片？
答案是肯定的。因为照片是投资人对团队的直观第一印象，是发自内心的，照片的选择不能马虎。建议团队照片采用统一风格，在平面布局上以精致美观的方式呈现。
2
竞争分析应该怎么写？
商场如战场。投资方的收益不仅与被投资方是否经营良好有关，还与竞争对手的实力变化密切相关。竞争对手情况的分析对于投资前景的判断和项目收益的预测至关重要。建议列出子行业的主要竞争对手，比较其优势，分析克服策略。
“竞争分析”到底分析什么？
1.首先，定义竞争对手:目前的竞争对手是谁？潜在的竞争对手呢？
有人说我竞争对手太多。每个人看起来都像我的竞争对手。我该怎么办？竞争分为直接竞争和间接竞争。为了简化竞争分析的过程，在定义竞争对手时，我们的定位原则是看谁的影响力最大，最直接，优先分析目标市场上商业模式相似的直接竞争对手。
很难找到潜在的对手。但是我们要考虑未来这个赛道上是否会有更多的竞争者。一般来说，未来满足这些条件的赛道会有很多竞争对手:
1、行业平均利润率很高；
2.市场门槛低，没有任何前置许可限制；
3.市场在高速增长；
4.市场高度不饱和，供需不平衡，需求大于供给；
5.行业内竞争很少。
2.竞争对手的内容是什么？
分析竞争对手的第一步是收集竞争对手信息，分析目标竞争对手。应该考虑这些问题:
1.目前的竞争对手是谁？
2.他们的市场份额是多少？取得了哪些成绩？
3.竞争对手的目标市场是什么？你关注什么类型的客户，服务于大众市场还是细分市场？
4.产品形态是什么？用户满足哪些需求？
5.竞争对手的业务在增长吗？为什么？
6.我们和竞争对手的区别在哪里？
7.竞争对手的弱点是什么，能从他们身上找到什么机会？
8.竞争对手的融资情况？
通过分析，集中思考:
1.我们的市场机会在哪里？
2.与竞争对手相比，我们的优势是什么？
3.我们的市场壁垒是什么？你支持我们与潜在竞争对手保持足够的距离吗？
4.如果有新的竞争者进入市场，如何应对新的挑战？
总之，有经验的投资者都知道，任何业务都会面临激烈的竞争。因此，充分展示自己对竞争对手的了解，对竞争中的优势和劣势的分析，以及对未来竞争格局变化的心理准备是必不可少的。
一个
好了，今天小易大致梳理了BP中两个重要点的相关内容:团队分析和比赛分析。相信通过今天的体验，你可以在BP写作过程中明确方向，产生灵感，精准击中投资人的内心！
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