封面记者沈梦云实习生张伊凡
“我刚创业的时候，没有清晰的盈利模式。我只是觉得这是一个很好的流量入口，在如何赚钱上没有方向……”
2015年，众多掘金者涌入智慧停车赛道，王小华创办的智慧停车云平台也在这一年成立。如今经过行业洗牌，依然坚守这条赛道的公司已经不多了。
从“智能硬件”到智能停车领域，五年时间，停车宝停车业务已覆盖北京、成都、昆明等地，合作停车场近千家，管理运营泊位超13万个。
同时，他们也开始将停车业务作为流量入口，通过分流实现增量运营。
阻止如意创始人王小华
借钱创业。
王小华已经有20年的创业经验。为什么要进入智慧停车领域，要从之前的经验说起。
1998年，从北京邮电大学毕业的王小华进入一家外资企业从事通信测试工作。这期间，他发现了智能硬件市场的商机，这个初入社会的年轻人毅然将目光投向了创业。
家境并不富裕的王小华在创业初期四处筹钱，从三个同学那里凑了50万注册资金。作为最小的股东，他踏上了创业之路。
2000年，王小华的第一次创业是在智能硬件领域，帮助监狱系统和银行系统做安全设施。第一次创业的王小华，赶上了民营企业发展的好时机。他在短短一年内还清了所有贷款，重新规划并收购了公司的股份，成为公司的主要股东。
9年时间，公司年销售额从100多万增长到9000多万，规模扩大了近100倍。王小华的第一次创业无疑取得了巨大的成功，这也让他积累了创业经验。
但是好景不长。2009年以来，随着电商占领市场，智能硬件价格逐渐透明，传统行业受到挤压。王小华的公司业绩已经开始下滑，利润无法支撑这家拥有数百名员工的公司继续发展。所以他的“壮士断腕”，把团队100多人缩减到只有十几个人。
同时，在市场环境发生剧烈变化的情况下，公司必须进行转型，寻找一条适合自身发展的新路。2009年到2015年，他尝试过节能环保和工业自动化，但是转型不是很成功。
发现停车痛点，切入智慧停车领域
2015年，在转型路上多次失败的王小华来到了成都。他仍然不知所措。他突然发现，成都大量停车场仍然使用人工支付停车费，甚至没有车牌识别。大部分都是用人工抄小条或者刷IC卡进出停车场，通行效率很低。
“为什么我不能把智能化、信息化的停车产品引入成都？”王小华再次发现了商机。于是在2015年，庭如意智慧停车云平台创立。
谈到“停止如意”这个名字的由来，王小华解释说，“我们是一家传统的中国公司。当时我们准备切入交通行业，解决传统停车难的问题，所以取了一个有这个意思的名字，而“停车如意”翻译成英文正好是易停车。”
“从2015年到2017年，几乎是一个不断‘试错’的过程”。王小华透露，他知道智能停车是一个很好的交通入口，但他没有找到一个清晰的盈利模式。最初是想做“B to B”，升级停车场的智能硬件，然后把软硬件卖给有需求的客户。没想到的是，大部分停车场并没有非常强烈的改造需求，所以刚开始拓展业务的时候就遇到了阻力。另外，当时市场上涌现出各种互联网停车公司。由于技术同质化严重，竞争激烈，公司急需改变运营模式。
把停车业务变成流量入口，通过分流实现增量运营。
细心的王小华观察到，一些写字楼下面的停车场并不能24小时全满，很多车位在员工晚上回家的时候都是空闲置的。
因此，2016-2017年，王小华从市场需求出发，通过盲目超前找到了适合公司发展的转型之路。他决定做“B到B到C”的生意，将公司业务转为“停车场运营”，通过“错峰停车”、“共享车位”、“实现交通流量”等方式盈利，即免费改造停车场，换取闲暇时间的经营权，然后分享利润。
2017年至2019年，随着“互联网加停车场”平台的建设、推广和应用，这三大业务链条推动了公司业务的快速发展。从一开始成都只有几十个停车场，到现在全国有700多个线上停车场，平台管理运营的停车位达到13万个。在带动交通的同时，公司的收入也大大增加，同时为市民停车提供了非常便捷的方式。
今年的爆发也对停车行业造成了巨大的冲击。王小华透露，该公司2月份的业务量比1月份下降了92.5%。但同时，他们也在这场危机中重新找到了商机。其实早在之前，他们就开始把传统停车场和智慧停车改造成流量入口，然后在空空闲时间去停车场做分流运营和线上增量运营，实现流量变现。疫情过后，他们再次找到了新的拓展领域，目前正在筹备阶段。
如今，听如意的业务范围主要在京、成、昆等城市，预计明年将进入更多城市，如Xi安、武汉、南京、重庆、郑州等。
一旦卖了房子让公司维持运转，创业者就应该有一颗强大的心。
问及这个创业老手给自己贴上的标签，他回顾了自己之前的创业经历，却很难找到一个词来形容自己。最后，他感慨道，“我觉得我能坚持这么多年，靠的就是一颗强大的心。作为一个创业者，一点困难都过不去，就不适合做创业者。”事实上，王小华也做了同样的事情。2017年公司很尴尬的时候，他甚至卖掉了自己在北京的房子来维持公司运转。
作为一名创业老手，王小华几乎尝遍了创业的酸甜苦辣。他认为，对于白手起家的民营企业来说，最大的困难是资金，很多人走了99步后倒在了最后一步，就是因为资金短缺。
因此，在提到创业成功的三大要素时，王小华毫不犹豫地将“资本”列在了首位。"资本、灵活性和诚实，我认为这是一个成功企业家的基本要素."在他看来，首先要找到足够的资金，让想法落地；此外，企业家必须学会变通，根据市场变化调整策略；第三点就是人品一定要好，这样周围的伙伴才会越聚越多。
