在上一篇文章中，我们谈到了《商业计划书十要素》中的前五点。详见创业融资的难度？深度文章:关于“商业计划书必须解释的十大要点”。
今天，我们继续沿着这个思路来梳理商业计划书中必须包含的另外五点。
不及物动词我们业务的发展现状
对于创业团队来说，把实际的业务发展写进商业计划书是非常必要的。
任何一个投资人在了解一个初创项目的时候，往往都会关注这个阶段项目的进展。对于初创团队来说，了解目前的业务发展状况，也可以为未来项目的实际运营状况提供一些依据。
市场如何反映，有没有需求点，消费者能不能买，这些问题绝对不是创业者在办公室就能想明白的问题。我们必须结合当前业务的实际发展来评估业务实际运作的可行性。
对于投资人来说，项目目前的发展也可以为空未来的盈利提供基础。而很多投资人也会关注这个数据，只是为了判断市场对项目的反馈，决定是否投资。
不要纸上谈兵创业。在项目的实际执行中，具体的业务发展是我们了解消费者的绝佳机会。
七。我们的战略发展计划
有没有想过公司未来的发展趋势？
很多初创企业前期不注重战略发展。总的来说，原因可以概括为:战略规划离我们很远。
但是，当公司面临宏观市场因素，前景堪忧时，创业者就会束手无策。一个根本问题是:我们为什么需要战略发展规划？
从投资者的角度来看，项目未来的发展至关重要。战略规划本身就是创业者根据公司现阶段的实际情况，对未来做出的总的预测。
战略规划可以让投资人知道团队运营的未来方向和重点。
对于初创团队来说，战略发展规划也是公司员工和自身未来的“明灯”。虽然我们说创业公司要着眼当下，但是未来的战略规划也是值得我们关注的。
八。融资和财务计划
好了，该谈谈钱的问题了。不谈钱，为什么是BP？这一点确实毋庸置疑。
既然商业计划书是给投资人看的，那么融资理财计划自然要用BP写清楚。
很多创业团队提到融资和财务计划的时候，几乎都是说没有相关或者类似的想法。的确，无论是融资还是金融，这一块在中国现有的资本市场都是比较陌生的。
但正因为我不熟，我有足够的理由相信，当你在一份BP里明确了你的融资和财务计划，投资人会对你刮目相看。
也许融资和财务计划会随着公司的变化而变化，但不变的是你对投资人的专业和真诚。
九。公司的运营结构
组织架构是企业流程运作、部门设置、职能规划最基本的结构基础。常见的组织结构有集权型、分权型、直线型和矩阵型。
企业家实行的经营结构很大程度上决定了公司的管理模式和水平。
没有组织结构的企业是一盘散沙，不合理的组织结构会严重阻碍企业的正常运转，甚至导致企业管理的彻底失败。相反，恰当高效的组织结构可以最大限度地释放企业的能量，使组织充分发挥协同效应，达到“1+1>2”的合理运行状态。
对于创业团队来说，很多人前期太专注于业务和找钱，最后大部分公司都被公司的运营结构体系打败了。
以OFO为例。早期的黄车一度有资本做后盾。然而，随着竞争对手的不断涌入和自行车共享行业软肋的不断暴露，小黄车也从过去的领先地位下滑到了现在。很多人说这是“外因”造成的。
但实际上，内部组织管理结构存在诸多缺陷。无论是小黄车内部的员工“腐败”事件，还是后期的管理事件，都加速了小黄车的灭亡。
你的公司采用什么样的运营结构？是平面结构吗？还是智能结构？还是也是金字塔结构？不同的运营架构会导致公司不同的管理模式，不同的行业对应不同的运营架构，这对于初创团队来说非常重要。
当然，现在很多互联网公司流行扁平化架构，信息透明、沟通高效都是优势。但是我说过，每个运营架构之间并没有完全的区分，只有匹配与否。
在投资人看来，衡量一个初创团队是否值得投资，公司的运营结构同样重要。
X.主要管理团队简介
很多创业者在做BP的时候，往往把重点放在主要管理团队的引进上。甚至会占到BP的一半。在他们看来，任何苍白的数据或观点都比不上朝气蓬勃的创业团队。
但是为什么我把主要管理团队的介绍放在最后？这不是说主要管理团队不重要，而是太重要了！
一个项目的成功取决于初创团队的素质。换句话说，就是看人。有些投资人信奉投资项目，有些投资人信奉“投资人”，创业团队的引入往往是投资人的关键一步。
著名天使投资人许小平是典型的职业投资人。比起项目本身，更看重创始团队的功过。
高学历、高简历、高能力往往是初创团队的核心点，也是最大的“卖点”。
以上十点涵盖了一个BP的必备因素。
对于想靠融资创业的合伙人来说，BP往往是必不可少的东西。展示给投资人，帮助他们快速了解项目模式和特点，展示给商业伙伴，帮助他们快速了解公司的发展规划和未来方向。
很多人说创业是一条不归路。一旦踏上，就再也没有回头的机会了。在我看来，人生也是如此。
说起来容易做起来难，永远在路上。
结束。
作者:罗先生，《新青年》职场内参。点击【关注】每天和你分享干货和成长经验。
