四、急功近利，弯道超车还是长期作战？
然后昨天讲了新品牌难以推广的失败经验。今天继续分享以下内容:“急功近利”是我们总结的第四个失败因素。你什么意思？
我们的一个学生创立了一个造纸工业品牌。我和他们交流的时候发现，他们虽然做了近30年的企业，但是只停留在销售商品的阶段，从来不注重品牌文化的塑造和建设。
这家公司成立于90年代，之前的产品市场占有率很高，现金流也很好，所以从来没想过融资。直到一个做资本的投资人找到他，建议他拿投资人的钱。这时候有个投资人想投资这个品牌，建议他筹钱做市场。我们学生当时一脸懵，这个投资人提出了这样的建议。出发点是，如果创业者用自己的钱做市场，只会考虑投资的快速变现，而不会认为品牌需要长期积累，才能形成品牌效应，成为资产。但是，经过30年的沉淀，这个企业已经完全有了品牌价值。
这件事对我启发很大。为什么很多传统企业一直在卖货，却不知道怎么卖自己的品牌？原因是他们没有积累自己的品牌资产。是市场对品牌对企业的认可，是客户对企业存储信任的总和。就像储蓄，长期储存会有收益。
5.迷信流量，以为流量来了就有钱了？
这是很多品牌都会犯的错误。不知道什么时候开始的。只要是搞运营的人聚在一起，聊的话题永远是怎么搞流量，好像有流量，品牌就不出名了。只要流量来了，就不用担心做不好品牌。
其实这是一种快钱思维，总想着利用流量红利发财。
目前最火的平台都在微微抖动。在Tik Tok，有很多品牌商一口气花上亿买流量，但是钱花完了，流量就跟流水一样，根本留不住客户。归根结底，品牌影响力不够，客户无法沉淀下来，没有信任基础，自然要浪费钱。
在做流量之前，建立品牌的信任度至关重要。这个品牌能否满足市场需求、客户需求、行业需求和企业自身需求是关键。不解决这四个需求点或痛点，客户就不会体验，不会成交，也不会再继续购买。自然更不可能说他们对品牌有所谓的忠诚！
做最终的产品，还是要回归到产品本身能解决什么样的问题，而不是单纯依靠引流。无论你花多少精力，客户都不会沉淀，也不会消费，无异于无所事事。
六、迷信咨询，领导动摇了？
很多品牌商被社会上的一些培训机构洗脑，总是想着创新，看到新模式、新思维、新方法，就急于马上在自己的企业中实施。
都是拍脑袋做生意。不客观分析自己的能力，不看自己的实际情况，死抱着一根救命稻草，觉得什么方法都可以自己用。典型的特点就是喜欢听各种培训班，各种大咖，各种咨询公司。听到别人怎么说，总觉得自己是救命恩人，于是马上实施改变。
第二天，当我听到一个所谓的大咖又给了我一个新的想法，我就忍不住去尝试了。所以，每个教室里总有一些人会成为哨兵。他们比任何人都更努力学习，听得更多，但他们就是不沉下心来练习。还有一种方法，做生意只凭自己的一套，千万不要出去学习，听什么意见。这两个极端都是不可取的。
在做品牌运营的时候，只要我们设定好运营主张，接下来的事情就会简单很多，按照日程重复每天的工作就可以了。因为做品牌是一个长期的积累和沉淀过程，就像生病吃药一样。想要达到一定的效果，必须要有一个疗程。坚持疗程就能把病治好，而不是换医生，重新开药，刚吃了两天没效果就马上换新药。否则只会让病情越来越严重。
七、迷信资源，总觉得有了资源就什么都有了？
我见过很多创业者，在和他们交流的过程中，他们都是开放和封闭的。我不担心卖掉我拥有的那么多资源。或者我整合了另一种资源。它们有多大，有多强大...
这类创业者觉得资源是最重要的，他们可以解决一切问题。他们觉得把资源握在手里，就不会担心企业能不能做好。往往越是这样，市场越难拓展，因为他们忘记了创业的初心和方向。
这种整天游走在各种活动和会议之间的品牌主或创业者，被称为“会议油”。他们热衷于在各种场合或活动中结交文山的朋友。他们话很多，自我感觉良好，觉得有资源就有一切。
如果你跑场地，联系几个资源推广品牌，放大市场，卖产品，不是太容易了吗？
这是一种错觉，靠错觉做品牌显然是不可能的。
八、迷信资本，认为品牌是用钱烧出来的？
很多投资机构在选择投资项目时，品牌方的GMA是他们考虑的最重要的标准。导致很多品牌商并不追求品牌资产的沉淀和品牌价值的塑造，而只是单纯的关注市场营业额。
但是，众所周知，不在客户重购方面下功夫，只想着应付更多的新客户，其实是在消耗自己的精力。这样的销量是个无底洞。当推广投入越来越高，转化就会越来越低，那么这个品牌就离死不远了。
然而，为了迎合投资机构，并在黎明前给出漂亮的数据，品牌商不得不花更多的时间在市场上融资更多的资金。这就像一个无限循环。为了有更多的资金进来，需要漂亮的数据；想要漂亮的数据，需要投入更多的成本购买流量。目前，网络名人中的一些品牌正在走这种恶性循环。
以上是我们通过对上千个案例的分析研究总结出来的新品牌推广失败的原因。当然，这些只是一家之见。如果有什么不同的想法，也可以在评论区留言，一起探讨。
