“你的亚马逊PPC给你带来利润了吗？或者你花光了预算却没得到什么回报？——伊霍尔·杜博韦茨基
这一系列文章将为你提供完整的实用技巧，对那些以亚马逊PPC为主要营销工具的人大有裨益。
亚马逊PPC广告的作用？
对于亚马逊来说，PPC广告是为了从亚马逊卖家那里获得一些额外的收入。此外，亚马逊的算法还用于了解卖家对其业务的重视程度。
对于卖家来说，PPC广告就是把自己的产品推向市场，产品展示在亚马逊平台提供的昂贵展示空间上。这可能也是亚马逊平台众多知名品牌中唯一直接展示新品的方式。搜索报告是亚马逊让你浏览客户用来找到你的产品的关键词的唯一合法方式。要得到这份报告，你只能花钱做PPC广告。
第一部分:准备。
在推出亚马逊PPC广告之前，还是需要认真做一些准备工作。
当准备工作做得适当的时候，亚马逊广告可以很容易地增加你的销售额:要么通过广告本身，要么通过更快地增加主要自然关键词的排名。
当客户认为你的产品和列表不符合他们的标准时，PPC无法挽救你的销售:
产品质量差；
差的照片或信息；
评论太少，星级太低；
价格太高等等。
在花钱买PPC广告系列之前，不花时间完善商品详情页，会导致你的钱白白交给亚马逊。
如何在投放PPC广告前优化产品列表？
1.产品主图要足够吸引人。由于亚马逊是一个在线平台，你的大多数客户可能从来没有使用过，甚至没有见过你的产品。所以，你要想尽办法吸引他们的注意力，让他们点击它。
2.简单易懂的标题。首先，你需要知道客户是怎么想的，他们对产品有什么期望。这样，你就可以写出吸引人的标题来吸引相关点击。比如你要卖一台笔记本电脑，首先要提到它的品牌和屏幕尺寸，而不是SSD容量或者它有多少USB口。标题应该陈述最重要的信息。
3.卖点。产品卖点应该包括你的产品最突出和最有价值的卖点。每个卖点都解释了你的产品与众不同的一个关键功能。
大多数潜在买家不需要很长时间就能做出购买决定。所以卖点要短小精悍，每个卖点一行文字，开头用2-4个大写单词概括其余的卖点。
4.价格有竞争力。如果客户看到你的价格比你的竞品高，他们不会在意图片和文字。你可以研究一下竞品，选一个:定价和竞品大致相当或者稍微便宜一点，或者两个:你的产品贵有明确的原因。
5.评论和星级评定。对于新产品来说，想要获得评论和星级是非常困难的。亚马逊最近更新了算法，评论和星级更加重要。
所以，你需要获得至少7个评论，至少4.4颗星，才能投放PPC广告。评论最好在25条以上，因为这是大部分产品的另一个心理门槛。
6.库存充足。亚马逊的算法会检查你有多少库存，然后决定在哪里显示你的PPC广告。因此，在开始广告系列之前，请确保至少有一个月的库存可供销售。
第二部分:明确广告的目的。
优化产品详情页后，你要做一些调研，做PPC广告系列。
作为一个亚马逊卖家，你首先要记住PPC广告的目的是什么:
1.带来额外的销售。通过推出PPC广告系列，可以直接提升产品销量，但这不一定是PPC广告的最佳玩法。
2.提高以后的自然销量。可以通过投放赞助广告和其他形式的亚马逊PPC广告来达到这个目的，提高ASIN在亚马逊上的关键词排名。如果客户在特定的搜索结果位置看到你的列表并与之互动，那么亚马逊的A10算法会注意到。这样可以让你利用PPC广告来提高可以给你带来自然销售的关键词排名。另一个因素，A10算法也将考虑的是你的总销售额和产品的BSR排名。新产品在BSR的排名很低。通过放置PPC广告活动获得更多的销售将会影响你的BSR排名，并帮助你的产品在所有搜索词中获得更高的排名。
3.拦截竞品的流量。为此，您可以在特定竞争产品的产品详情页面旁边放置一则广告。
4.推广新品牌。这适用于所有OEM卖家和非知名品牌卖家。这需要时间和精力，但从长远来看会带来结果。
5.避免竞争对手超越你的品牌或产品。
刚开始的时候，你的PPC广告成本可能比回报还多。在你开始投放PPC广告之前，你应该认真考虑:
你在PPC上投入多少钱，在所有的钱都浪费掉之后，你还能不在乎吗？这个数字就是你的广告预算。
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