「来源:|一个不安分的休闲ID: zhichang365」
作者:张
来源:张
今天的文章来自日常思考。
先说一个经典问题:
如果你手里有100元，现在给你两个选择。
第一种选择，花100元买彩票A，你有20%的几率赚500元；
第二个选择，在彩票B上花100美元，你有90%的机会赚到120美元。
当然，“买彩票”只是一个场景设定，不用太担心是不是彩票。
那么问题来了，你会选择哪一个？
我采访了身边的几个朋友，几乎都是毫不犹豫的买了彩票A，也就是花100元能有20%的概率赚500元。
他们的观点是花100块钱不算多。你为什么不试一试，也许你能赚500元。而B彩民赚120元太少，赚的钱还不够买一杯奶茶。
但实际上，根据数学概率，在100元成本相同的情况下，两种彩票的收益如下:
彩票:500元*20%=100元
b彩票:120元*90%=108元
也就是说，彩民B的实际收益更高。那为什么大多数人会选择A呢？
有两个关键原因。一个是收益500元，真的看起来很高，特别是和B彩票中的120元相比。这种差距很难不让人动心。
另一个是概率。20%其实不低。五次就能赢一次。听起来也不是那么遥不可及。
但是一旦我们把这两个因素结合起来，和选项B对比，就发现问题了。
虽然彩民B的收益不高，但90%的概率几乎等于每次都中奖，所以最后算出来的收益其实是彩民B略胜一筹。
说了这么多，我想说明什么问题？
赌概率只适合有实力的庄家。在自己条件不允许的时候，不要去争取。反而是小步积累更靠谱。
一个
我们继续聊。
在上面的场景中，如果你现在有500块而不是100块，你可以买一张彩票。此时，你打到500美元的概率大大增加，最坏的结果是不赚不亏。
相比彩票B，这个时候买彩票A显然更划算，除非你运气特别好。
而买彩票B意味着最多赚100元，对于手里有500元的你来说，真的是杯水车薪。
你找到钥匙了吗？
当你只有一次机会时，和当你有许多机会时，你采取两种完全不同的策略。
当你只有一次机会时，你所要做的就是不赔不赚。
因为机会来之不易，你不可能梦想通过一个赌注一夜暴富。你只能通过一小步一小步的积累来一点点巩固自己的实力。首先确定自己不亏，在这个基础上能赚多少。
这个时候赚的钱叫辛苦钱。
相反，当你有很多机会的时候，那么你就有资格去追求利润的最大化。
因为你有足够的筹码不断试错，而且即使所有的试错成本加起来，也没有你第一次下注得到的收益大。
我们拿风险投资来打个比方。
投资机构越强，越会投资一个行业一个赛道的几家公司。
他们的逻辑不是只看重一家公司，而是看重多家公司，让它们自相残杀，就像养猫腻一样。
每家公司都亏几百万，只要一家公司亏完，就能赚几千万甚至上亿。这叫高风险高回报。
但这种投资策略并不适合小型投资机构。原因很简单。小机构资金有限，不能这么玩。
所以你看，在这种模式下，你有多少筹码至关重要。
有了足够多的筹码，才能选择是把鸡蛋放在一个盒子里，全放在某一个轨道上，还是跨行业跨领域组合投资标的。
换句话说，你可以赌概率。
但当你筹码不多时，往往只有一个策略，那就是成功生存。
2
比如第一次创业和连续创业有什么区别？
第一次创业是赌概率，连续创业是递增概率。
这句话怎么理解？
有一个国外的调查机构，跟踪了300家创业公司的发展历史，发现了一个惊人的事实:
“第一次创业的成功率不到1%，而第二次甚至第三次创业的成功率可以达到70%。”
为什么会有这么大的差距，仅仅是因为经验？
不会，最大的区别是你能调动的资源。
诚然，有创业经验的人知道要避开哪些坑，吸取失败的教训，少走很多弯路，但这些都不如拥有足够扎实的创业资源有用。
比如网络资源。
当你想快速建立一个创业团队的时候，有成功创业经验的人往往会找老下属的人。
因为我们一起做过的事情，互相信任，所以就再做一次。这种患难与共的“战友情”比单纯的物质奖励更可靠。
或者，他们可以请曾经的投资人推荐可靠的人选，凭借自己创业成功的光环，在招人的时候可以更有说服力。
对于第一次创业的人来说，组建团队是一件非常费力的事情。
为什么人们要跟着你？我为什么要相信你？你有什么可以证明你有成功的潜力？
每一个都是宗教裁判所。
身边创业成功的朋友告诉我，创业初期最难的不是资金，而是招人。资金不足的准备方式有很多，比如过去的积累，银行贷款，找投资机构等等。
但是招到靠谱的兵太难了。
因为你没有任何背书。人家愿意跟着你，其实就是在赌概率。
比如平台资源。
为什么从大公司走出去的人创业时更容易获得支持？
因为他在大公司的时候，享受了大平台的赋能。此时他接触到的行业视野、前沿技术、产业链布局、客户资源都是最先进的。
而你在小公司，虽然你的专业技能不一定比大公司差，但你自然是不受欢迎的，你往往要付出更多的努力才能获得同样的机会。
很简单，一个来自阿里的董事和一个小公司的董事同时创业，投资人必须先看这个来自阿里的人。
而人们看重的不仅仅是他，而是他背后可以聚集的一切资源，比如团队、技术、客户、资金、媒体关系......这些都在无形中增加了他创业成功的概率。
市场经济学中有一个词叫马太效应，简单翻译就是“强者总是强者”。有钱人越来越有钱，名人越来越出名，成功人士越来越成功。
只有你能调动更多的资源，做事情才会更容易，而不是每次都靠自己。
这就好比为什么很多公司会先招名校毕业的人。不一定是名校出来的人有多牛逼，而是名校出来的人相对不容易出错。
不轻易犯错也增加了成功的概率。
三
话虽如此，这告诉我们什么？
你需要知道你的决定是赌博还是概率增加。
小心赌上概率，努力提高概率，成功之路就会稳一点。
具体有三点落地建议，最后分享给大家:
1.在现有的基础上盖房子
我经常收到读者的提问。我觉得现在的行业没有未来。想转行怎么办？
我的建议永远是，不要盲目转行。即使要转，也要转到和你过去行业相关的领域。
如果换一个全新的行业，那就是赌概率。因为你没做过，所以失败的风险很大。你不能用你过去的经验，甚至你要重新和新行业的年轻人竞争。
比如房地产转化工，电子商务转RD，金融转教育培训，都叫八卦。
除非你天赋异禀，否则别人比你更有经验，更有活力。你怎么拼写它？
但是如果换一个和过去行业相关的领域就会容易很多。因为底层逻辑都差不多，省去了你从头学习的时间。
这叫在现有基础上盖房子。
比如做媒体广告的，转行做电商。营销知识的基础都是一样的，唯一不同的是平台和玩法。
比如你再次成为律师，你就成为企业顾问。这两个职业的基本功差不多，都需要具备高效的信息处理能力和缜密的逻辑分析能力，所以上手很快。
试着站在巨人的肩膀上，而不是巨人的脚踝上。这叫增加成功概率。
2.和关键人物交朋友
网络这个东西很奇怪。不一定要认识所有人，认识的人越多越好。
而是要去认识那个最终能说好的人，去连接和调动各方资源，对事情的发展起到决定性的作用。
这样的人被称为关键人物。认识一个关键人物，不如认识十个普通人。
他们不一定是位高权重的老板或大专家，但他们有一些你所缺乏的关键资源，如果得到你，他们会更加强大。
如果你开始创业，面对复杂的财务和业务流程不知所措，那么能帮你办理这些手续的人就是关键人物。
如果你在投标一个项目方案，谁的意见最关键，谁的意见最能影响老板的决策，那么他就是关键人物，你完全不用考虑别人的想法。
找到那个关键人物可以大大增加你成功的概率。
3.一遍又一遍地做正确的事情
不管大事小事，一旦验证可以成功，就一遍一遍的坚持做下去。这些积累的成熟经验最终会为你的成功锦上添花。
反复做正确的事，比反复尝试新事物要靠谱一万倍。
就像谈恋爱，找了一个大圈，花也越来越诱人了。
其实这是一场概率的赌博。因为你不知道你遇到的那个人是否真的适合你，也不知道你最终会不会结婚。
每遇到一个新的人，你就打开一个新的盲盒。
但是一旦你找到一个在人生最重要的问题上和你意见一致的人，而且你们的三观如此接近，那就足够了。
剩下要做的就是和对方一起努力增加概率，最终达到“永远在一起”的目标。
不要吃碗里的想锅里的。这样做往往落得捡了芝麻丢了西瓜的下场。
一旦你决定了这是你要走的方向，就专注于业务来增加概率，而不是押注新的概率。
今天到此为止。希望对你有所启发。
