“详谈”又是新的。这一次的主宾是小罐茶创始人杜。
对比前几本书的主角:前柯控股公司、链家创始人、水滴公司创始人、美团外卖前联合创始人、BOSS直聘创始人赵鹏等，杜创造了更多的品牌，涉及更多的行业类别。继续以一针见血、直追核心问题的精神，坦诚、毫无保留地展示杜在成功之路上的方法、经历、失败和教训，让我们对这位备受争议、富有传奇色彩的成功企业家有一个全面、立体的了解。
在这本书中，杜分享了很多未发表的故事，包括之前几乎没有回应的各种争议；还有贝贝家、吉星、E人E本、8848手机、小罐茶等爆款产品背后的底层逻辑。，这不仅仅是大众所熟知的唯营销论。当然，在看这本书之前，我和很多人一样，简单地把杜的成功归结于“营销”的到位，忽略了杜在书中反复提到的产品的重要性。
人们往往只看到自己做过的事，却看不到也不在乎自己失败了什么。也许这就是大家对杜的评价有失偏颇的原因之一。事实上，杜国盈经历了破产失败后，早在他有一个良好的背部。现在回想起来，他仍然认为破产是他一生中最大的挫折，可见其影响之深远。但也是那个时候，他沉下心来总结问题，终于意识到产品的重要性，并在随后的创业中形成了一个规则:“产品是1，营销是0”。
做产品最重要的逻辑，也是杜不断强调甚至系统运用到小罐茶身上的，就是“倒着做”，即一切从用户的需求和场景出发，判断清楚需求和问题，再去寻找解决方案。一步步推回产品设计、供应链整合、生产等等。产品打磨之后，就是营销。这个逻辑说起来很简单，但是实际过程中会遇到很多障碍，比如发现的痛点是真痛点还是假痛点，需求是真的还是虚的，如何将痛点转化为解决方案，如何确保饱和交付不浪费预算等等...所以杜在幕后所做的创新和实践才是我们真正需要挖掘的。
凭借“倒着做”的深层逻辑、创新实践和产业链上下游的整合，杜还创立了中国现代茶叶品牌——小罐茶。他说，“过去每次创业都是1.0版本，这次是2.0版本。”小罐茶是在前人产品的肩膀上重新开始，也涵盖了杜创业经历的精髓，这也是作者用大篇幅呈现杜做小罐茶故事的原因。
详谈不仅是一套书，分享当代优秀商业从业者和价值创造者的经验、方法失败和教训，让看到的人受到启发；这也是《经济学人》杂志主编李翔想做一辈子的事业。无独有偶，杜也曾说过，一小壶茶是他一辈子都要坚持做的事，而且他正在践行。杜说，“如果你问我今天的梦想，我会说，我希望百年后回首，小罐茶能成为中国茶的里程碑——我们成功了，这是中国茶现代化的开始；我们失败了，因为整个行业都在试错。”
在《详谈:杜》这本书里，不仅有成功与失败的总结，还有自我迭代的成长史。如果你想更多地了解杜本人和他的创业经历，这本书绝对是首选。看完之后，好像你和他有过一次“面对面”的交流。
