今天给大家分享一个关于创业失败的话题。
你为什么选择这个？但是今天刚收到头条运营的私信，跟我分享了最近比较热的关键词，创业失败。
我想了一下，正好我自己也有相关的经历，然后就给大家讲讲，包括我自己的一些反思。
其实更多的是反思，因为那个时候，我还年轻，冲动。
现在经历越来越多，特别喜欢回顾过去的事。
1.创业背景
我以前在国企工作。五年后，因为国企里勾心斗角，晋升机制不合理，反正我很不开心，脑子一热就离开了国企。
既然已经公开了，就必须做点什么，
当时和一个亲戚做电商合伙人，然后14年去做电商合伙人。那时候电子商务还是比较火的。
我跳出了传统的国企。我的互联网知识基本为零。我从来没有在网上买过东西。
在这样的情况下，我选择了从家里拿10万和亲戚一起创业。
创业的结果肯定是失败的。
从14年4月到16年4月，整个创业过程历时两年。失败后，我回到了家乡城市。
为什么我们失败了？
其实这几年我一直在想这个问题，尤其是你失败之后，你会觉得特别挫败。
同时也会有一定的心理阴影。对于那些想创业的朋友，建议你谨慎，这样真的会有心理阴影。
有一段时间我经常做噩梦。梦见企业经营失败，创业期和合伙人吵架，都成了心理创伤。
2.经验教训
选择创业，就要自己掌握核心技术。
为什么这么说？
我们当时就去做电商了。那时候我们什么技术都没有。我们拥有的是供应链。
供应链是我们的优势，所以我们想，既然我们有供应链，我们的成本最低，为什么不能卖自己的货呢？
因为不懂技术，所以到处找人才。
江浙地区有很多各种各样的操作。你抓一个人，他会告诉你他是一个操作。
我知道肯定是良莠不齐，所以我们花了很长时间才最终确定了一个合适的人选。
按照我当时的认知，你应该说这个人没本事。他也有技能。
但是如果你要说他的技术好不好，以我现在的认知来判断他的技术好不好，我觉得是不好的。
一个关键的评价条件就是我们赔钱！
首先，创业肯定是为了赚钱，包括你所谓的战略亏损或者让利给粉丝。没关系，但最终还是要赚钱，这才是最终目的。
即使不赚钱，手里也能掌握不少现金流。
关键是我们的现金流没抓到，利润没抓到。
我们是在供应链上，供应链一定要大。你的数量越大，你的整个购销存就越大。购销存越大，现金流就越大，然后你就可以从上下游中间抓住自己的现金流，这是我们的优势。
但是我们选择了一种不适合供应链，而适合浅库存的销售方式，那就是品牌。
因为当时运营给我们介绍的就是这种方式，也就是说品牌是永久的，以后会有很大的品牌溢价，我是认同的。
第二个品牌可以减少价格战和竞争的压力，这个我也是认同的。
第三个品牌可以获得很多官方资源。
基于这三点，我其实是赞同的。
当时我并没有接触到整个电商的运营。我觉得他说的很有道理，当时就一拍即合，然后就选他做我们的运营。
整整14年都是他在操作，然后我们花了很多钱和精力在选钱、拍图、外包上，花了将近20万。
之后整个店铺包装特别好看，很有调性，符合官方理念。
但是我们一直持续到双11双12，我们的总销售额不超过5万元。
想想一个30人的团队，5万元怎么生存？这是一个可怕的结果。
所以14年我们损失了很多人工成本，也没卖出几件货，但是你们的人工成本特别高。
15年，我们退出了这个操作，然后选择了另一个。
经过14年的反思，我发现我们不适合做品牌，我们更适合做爆款，当时很流行，因为爆款可以带来很大的采购、销售、存储的滚动，这是我们的优势和强项。
然后15年我选择做爆款的时候，确实起到了很大的作用。
我们整个现金流，整个购销存全部滚起来，手里有近百万的现金。
但这又涉及到另一个问题，就是资金问题。
当时我把很多精力放在店铺的运营上，对财务关注较少。其实这也是我后来反思的不对的地方。
因为人手不够，前面损失很大，后面精简了人员。
那么，什么是我们的金融警报呢？
15年中期，我们发现虽然现金流很大，但是持续亏损。
因为我们做爆款的时候投入了大量的推广费用，利润也很大。
我们每卖出一个产品，其实都是赔钱的，包括平台的点。
当时已经有规模了，很难一夜之间从49元涨到79元。
哪怕涨一块钱，系统也会觉得很敏感，所以你要花很多广告费让买家重新进来，熟悉你的价格体系。
这个过程会花很多钱，我们就不做了。我们选择从其他地方降低成本，但是无论怎么降低都很难盈利。只能靠手里的大量现金流过活。
但是现金流有一个问题，就是虽然你短时间内有大量的现金，但是最后你要给上游供应商支付货款，给下游客户支付各种成本，所以现金流越来越少。到了一定程度，就只能选择“饮鸩止渴”了。
你已经知道自己在亏钱，却没有特别好的措施去改善。你得维持运营，所以只能继续赔钱维持自己的生存。
因为在销售商品的过程中，至少有现金流入维持运营，但是现金会越来越少，到了一定程度就死掉了，这就是“饮鸩止渴”。
15年下半年，我们也想了一些办法，怎么通过活动和官方支持把利润拉回来，但是还是没有拉回来。这就引出了第三个教训，那就是无论你是投资还是创业，你都要搞清楚整个模式的实现。
这种模式是如何实现的？产生什么样的资源？通过什么渠道销售？你卖哪种产品？该产品与市场上的竞争产品有何不同？别人为什么要买你的东西？最后怎么才能实现？
你必须知道你在做什么，然后你才敢去做。
3.复会摘要
回来之后，我也做了很多反思。对于现在有创业想法和已经开始做的人，我给你三点建议:
首先是时刻保持冷静的头脑，永远不要被别人洗脑。
不要赚快钱，快钱是有风险的，短期内可能会给你带来很大的回报。
比如最近的口罩，很多人炒作，利用这次疫情做一条口罩生产线。
你会发现许多人在Tik Tok上发布视频，并在生产线上花费数十万美元。结果他们不知道怎么处理各种技术问题，不知道采购原材料的渠道，把几十万条生产线放在厂房里睡觉。这是一种狂热。
要知道，今年医疗行业所有企业都能稳定供应和供应口罩。即使后来很多企业转型做口罩生产线，也是因为他们的生产线在某种程度上和口罩类似，可以以更低的成本转型，这也是响应国家的号召。
第二个建议是，如果你因为不想上班而选择创业，那么我建议你永远不要创业。
可能你在上班的时候，觉得每天都要上下班，挤公交地铁。到了工作岗位，还得看领导脸色。下班了还要加班。很烦。
上班就像上坟。不如出去做点大事，自己创业。
作为一个真正的企业家，他不仅仅是工作，可能除了睡觉，他所有的时间都在工作。
如果你做不到这一点，甚至不想去上课，那么我建议你放弃这个想法。
第三是作为创业者，你必须有一个稳定的后方。
如果你是已婚人士，首先要得到家人的支持。
如果你的家人不支持你创业，你的头脑是热的去创业，而你的家人给了你相反方向的力量，那么你是很痛苦的。你必须得到家人的支持才能创业。
我曾经听到一个观点，如果一个创业者连把所有的车和房子都押上的心态都没有，那你就不应该创业。
我觉得这个观点比较偏激。可能那个人是因为成功才这么说的，但是我觉得比较极端。
我接触过一些理性的企业家。他们有很多成功的项目，也有一些失败的项目，但有一点是共同的，他们肯定不会把所有的钱都拿去创业，一定会融资，风险平均分担。
什么情况下可以创业？
首先你需要有一定的专业能力，也就是你要掌握核心技术，做到专业，你才能评价别人的工作。
同时也可以通过自己的专业能力带来一些影响力，拉进一些人脉资源。
其次，在创业之前，他通常被视为自己的副业。
就像我们现在做自媒体，都是把它当做自己的副业来做，但不排除有一天你的副业做得很好，副业收入远大于主业。
从时间上来看，你的主业每天至少要占用十个小时，八个小时加上通勤时间，所以这十个小时产生的收入和你的副业相比可以忽略不计。
但是，你的副业收入远远超过你的主业。在这种情况下，我觉得你可以尝试创业，因为你已经有了稳定的、大量的远远超过主业的收入。
总的来说，创业其实是一条不归路。只有射出去的箭没有回头路。
在现在的环境下，创业的失败率也很高。
中国每天都有很多公司诞生，但是也有很多公司倒闭，尤其是今年这个疫情之后。
对于创业来说，未来的不确定因素很多，你无法确定哪一天某件事会导致创业的失败。
所以创业还是要谨慎的，同志们还是谨慎安全为好。
