任何地方，只要有人，就会有利益的问题！
对于一个公司来说，利润分配的方式决定了你能不能把一个公司做好，做旺。只有把利益摆正，人与人之间的关系才能长久。如果利益分配不好，公司可能会分崩离析或倒闭。
如何解决利益分配难的问题？
那么，利益是怎么分的呢？其实最简单的就是几个人合伙，给大家分一份。
但是，于对此非常反对！因为在他看来，公司在不同时期应该采取不同的分配制度。
那么，新东方是如何分配利益的呢？先说一个案例，这也是余在给自己的讲师发工资时遇到的一个难题。
于创始人发现，在教育培训行业，掌握了优秀的讲师资源，就掌握了一切。所以，首先要解决的问题是:如何才能吸引优秀的讲师加入新东方？
他首先想到的是给优秀的老师分红。但问题很快就来了:新东方只是一个培训班，连一个正式的机构身份都没有，更别说股权了。所以，股份不是想分就能分的。
余想到了的第二个办法，就是跟优秀的老师谈分享。但是班级规模小，一个班只有二三十个学生。如果二三十人的班级和老师分，即使给10%甚至20%，老师也只能拿几十块钱，一点吸引力都没有。
我能做些什么呢？于是想到了第三个办法，就是给高工资。他规定新东方给老师的工资必须是其他培训机构的两倍。
这意味着即使一个班招80人，给老师发工资，再扣除成本，基本上也没钱。全班的收入都给了老师，余讲课拿不到钱。长时间这样下去，肯定不行！
迫于无奈，余只好扩招，别家一个班30-50人，新东方一个班300人甚至500人。
这就成了后来著名的新东方大班模式。实行大班制后，老师可以拿高薪，学校也有盈利，可以扩招，进一步扩大。
那么，老师好不好谁说了算呢？于把这个权利给了学生。
当时新东方实行评分制，从0分到5分，让学生给老师打分。根据评分结果，得分在4分以下的教师将得不到奖金；连续两期成绩在4.0以下的，自动离开新东方的讲台。
4分以上的，每增加0.1分，会有相应的奖金。最好的老师基本能拿到4.8分和4.9分，也就是说奖金加工资让一个好老师的收入非常可观。这种机制也帮助新东方聚集了大量的优秀教师。
于说的分配制度不是一成不变的。企业在不同的发展阶段应采取不同的利润分配方式。
合伙人机制实际上是一种强调共创、共享、分享的管理机制，是平台战略在组织层面的体现。
在合伙机制下，合伙人公司成为商业和利益共同体，双方共同经营，分享利润。合伙人机制有效打破了大企业的两个通病:层级臃肿，部门之间壁垒森严。
那么，合伙机制有以下三种模式:
第一，合伙公司制度。
这一类，重点是对于整个公司来说，除了激励，还要达到控制的目的。即除了激励，还要掌握公司的控制权，要么控制其上市，要么实现权益的平移；
第二，合资模式。
这是大量新业务公司和需要在原有业务体系上孵化新业务的公司采用的模式。典型案例包括新希望集团孵化的新业务。
第三，泛合伙人模式。
当一个公司在所谓的股权激励上加上合伙人的定义，或者加上一些类似于合伙人制度的激励，这就是泛合伙人制度。
比如，根据阿里公开的招股书，我们可以看到，马云和阿里的蔡崇信先生是两个永久的湖畔合伙人，另外还有30个左右的合伙人。
此外，公司在设计合伙人机制时应注意三个关键方面:
首先，明确实施伙伴机制的目的。
合伙人机制是专注于行业的创业者的思维。
合伙人机制旨在为公司引进优秀的人才和产业资源，使公司横向和纵向的扩张成为可能，通过“经营利润分成”实现“战略盈利”，通过利益输送在短时间内大幅提升业务规模和公司体量。
第二，明确合伙人与公司的责权利边界。
与合作公司是互利共赢的合作关系。双方风险共担，利益共享。在机制设计过程中，需要明确合作单位的能力要求、管理权限和标准。
一般来说，合伙人独立承担各种业务相关模块，承担业绩指标和市场压力。平台主要提供辅助支持功能，给予合作伙伴标准化的支持和服务。
第三，设计责权利相匹配的利益分享机制。
按照权责对等的原则，在明确权责的基础上，需要建立有效的合伙人利润分享机制，明确合伙人的利益分配，充分调动各级合伙人的积极性，进而促进公司的业务量。
一、梳理业务链:沿着业务链梳理公司的业务流程，挖掘出业务发展的具体数据和信息，包括市场信息介绍、市场开拓、业务开展等。
然后，对公司财务状况进行详细核算，分析最终财务报表，明确现有业务的收入、成本、费用项目。明确每项业务的付款周期，计算每项业务的利润率，用于后期的利润分成计算。
作为合伙人的独立业务单元，进行独立核算。总部向合作伙伴提供品牌、管理、资金、财务、人力支持，收取平台管理费。
合伙人根据贡献和责任分享市场开发收益，合伙人与公司的利润分配比例一般在保证公司合理利润水平的基础上给予一定程度的利润，两者共同分享项目利润。
同时可以建立内部投资制度和股权激励制度，约束和激励合伙人的利益。
大多数公司的合伙人制度都是以激励为目的的。在这种激励模式下，可能会在文化层面对所谓的合伙人进行约束，包括人才的任用标准等等，此外还有一些经济利益，并赋予一定的权力。
但不可否认的是，很多公司的合伙机制都是为了其他目的，比如控制公司。
在这种情况下，首先要明确合伙人机制是什么；然后就是一个所谓标准的问题，决定谁能成为合伙人；第三是合伙人可以拥有哪些权利；第四，合伙人应履行哪些义务；第五，如何管理合伙人。
这是合伙人制度中的核心话题。只有把这些问题解释清楚，所谓的伙伴关系机制才能完整有效。
今天我们先来说说新东方学校创始人于给教师发工资的问题，然后分享一下新东方的具体做法——企业在不同的发展阶段采取不同的利润分配方式。
正是因为有了与发展阶段相匹配的利益分配模式，新东方才得以一路发展壮大。直到现在，人才还是有的是！
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