盛景网络董事长彭志强
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盛景网联董事长、盛景研究院院长、盛景嘉诚母基金创始合伙人彭志强先生致力于推动盛景成为中国领先的新经济平台。彭志强先生管理的股权投资基金规模超过130亿元，投资了国联股份、汇通达、完美世界、分众传媒、华德、康龙华城等明星项目。他是中国、美国和以色列许多顶级基金的投资者。彭志强是《商业模式的力量》和《低成本创新》等畅销书的作者。
2022年不是轻松的一年。俄乌冲突，疫情反复，全球能源、食品、供应链受影响，黑天鹅叠加导致外部环境不确定。然而，每一次危机总是危险与机遇并存。对于很多中小企业来说，如何换挡，如何生存发展，如何在经济下行期重构战略，是必须深入思考的话题。
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1.聚焦核心战略，拥抱变化，押注不变。
2.灵活的管理能力，安全第一。
3.升级到新经济，路在脚下。
4、企业资本化，企业核武器化
来源|新研究
今天和大家分享的主题是《经济下行期中小企业自强自救指南》。
我从创业者、商业研究者、投资人的角度与你分享。我站在企业管理的角度理性看待这些问题和困难，而不是情绪化的抱怨或埋怨，因为这解决不了实际问题。
目前大家最关心的是疫情因素。中国有一个2.6亿老年人的核心数据。知名专家张文泓文章中的数据显示，60岁以上人群中，20%的人没有接种过两针，40%的人没有接种过第三针。按照这个比例，20%意味着约5000万60岁以上的中国人没有打过两针，40%意味着8000多万人没有打过第三针。这些群体接触奥米克隆，死亡率非常高。
可以关注一个领先指标:不同年龄段老年人的二针和三针接种率。
鉴于奥米克隆的动态归零可能会打一场持久战，创业者要做好心理准备，积极应对和防范风险。
与此同时，作为企业家，我们必须站得高，看得远，想得好，我们不排除未来新冠肺炎或地缘政治紧张局势会出现变化，这将给我们带来很多未来的不确定性。大家都注意到了，政府工作报告中提出，未来的发展“正处于百年不遇的大变革之中”。其实疫情的影响只是其中的一部分，未来不变的是变化。
媒体焦点江南春说了一句很好的话，“拥抱变化，赌对”。在百年未有的变局下，如何积极拥抱变化，哪些是不可改变的，哪些是我们决心真正把握的，都是值得创业者深入思考的话题。
01第一个战略启示:聚焦核心战略，拥抱变化，押宝不变。
说到聚焦，这里没有异议，但真正把聚焦落实到企业管理的各个方面、各个部门、各个阶段的，其实并不多见。
如何聚焦？
盛京有一个“盛田静Q”，连续问四个问题，帮助企业聚焦:
我建议高管和中层管理人员回答一次这四个问题，创业者收集答案，看看大家的回答是否一致。几乎所有的企业家都认同专注的概念，但要真正实现它，需要一个系统的工程，而企业内部的“一致性”是实现专注的前提。
02第二个战略启示:柔性管理能力
这是我十年前在盛京课程中跟创业者反复强调的一个概念。“柔性管理能力”对很多企业家来说是比较新的。我从四个维度拆解它:
首先，“全方位轻资产”。
不仅要关注资产，还要关注方方面面。中国过去十几二十年的财富主要来源于泛房地产。老百姓买房，企业买地建厂，还是靠产能。只要你能生产出来，你就能卖出去赚钱。所以中国过去十几二十年的整体发展是典型的重视资产的模式，在外部环境存在重大不确定性的背景下，这是非常危险的思维惯性。
今天企业在疫情下。如果你是轻资产，我相信你的抗挫折能力是比较强的，你是可以扛得住的。但是，如果你的企业资产比较重，你可能真的会很焦虑，甚至会不堪重负。
这里对资产的重视和对资产的忽视，是从各个方面、各个维度来看的，不仅仅是过去我们熟悉的土地、厂房、设备，还有零售或服务业态的店面、店面。即使是不能产生价值的员工，也是重资产。
在未来的发展过程中，一定要树立全方位轻资产的理念，这样在外部环境面临巨大变化的时候，我们才能安心。
其次，固定成本变成了可变成本。
固定成本模式，成本都是自己的开销，赚钱都是自己的钱；可变成本模式就是把非核心功能外包出去，而不是什么都自己扛。企业经营中的很多成本是固定项目还是可变项目，值得思考。
当然，如果把固定成本改为可变成本，会牺牲一定的利润空间，但是对于企业的安全性和可扩展性是非常重要的。
再者，建立从自主创业到赋权的能力。
疫情过后，个体户层面有竞争力的企业应该走向赋能平台。
某种程度上，自主创业的效率是高的，但时间是自主创业模式的大敌。久而久之，管理者会衰老，会懈怠，会跑冒滴漏，所以自主创业的效率会先高后低。赋权则相反。赋能初期效率较低。但由于赋能对象是为自己打工的小微企业主，赋能效率前低后高，时间是赋能模式的朋友。
不要想着把所有的钱都自己赚了，关键是要想好如何有业务弹性，有进有退，在风险来的时候能跑能憋。
像我们投资的张拉拉牛肉面连锁，其创始人是解蜜麻辣烫，在全国拥有1000多家加盟店，仅次于西恩和杨国福的麻辣烫加盟品牌，在加盟管理和赋能方面有着丰富的经验和基础。它在张拉拉上海疫情下也遇到了很多挑战和考验，但我们当时投资It的核心逻辑依然存在，就是它有能力在未来走向赋能链，就像日本的7-11模式一样。
日本7-11以427家自营店探索新产品、新工艺，再赋能20000家加盟店。8000人带动40万人就业，人均净利润达到122万，超过阿里巴巴。
未来各行各业都会诞生一个赋能的产业共同体，从自营到赋能，这对于赋能方来说是巨大的发展机遇，对于降低自身的经营风险也是革命性的。对于许多小商店和小企业来说，这也是一个福音，因为强大的使能器将有助于小微企业的发展。
03第三个战略启示:向新经济升级
柔性管理能力使企业建立长期的安全性和可扩展性，只有在安全性的基础上才能扩张，有钱扩张，敢于扩张。会以什么样的方式发展壮大，也就是向新经济升级？中国正处于新旧动能转换的新周期。
像刚才提到的奔驰这样的老牌车企，今天被特斯拉挤压。同时，英伟达掌握了未来自动驾驶领域的主导权。这些背后是新旧动能的转换。对于创业者来说，主业一定要逐步创新，在稳定基础市场的前提下创新。
什么是新经济？以新技术、新模式、新业态、新方式满足客户需求和痛点，降低成本，提高产业链效率，属于新经济的大范畴。
在向新经济转型升级的过程中，既是大多数中小企业主业转型升级的普遍方向，也是创业的最大机会。
企业要建立或提高柔性管理能力，必须具备数字化能力。比如网店就需要不止一家店，不仅仅是有线店，还有外卖店和直播店。这叫数字化升级。过去C端消费数字化已经比较发达，现在正在进行的数字化升级是B端数字化，也就是工业互联网和工业数字化。中国庞大存量的数字化升级，是未来十年确定性很高的机会。
从长远来看，工业数字化的下一个阶段是“元宇宙”。
近日，微软CEO发布了微软的工业元宇宙解决方案。建议你密切关注一下。这是一个里程碑式的事件。元宇宙是下一代信息技术平台。当我们从PC互联网走向移动互联网的时候，相当多的企业错过了那一波。现在我们正在走向下一代信息平台，也就是元宇宙。随着微软在工业元宇宙领域解决方案的正式发布，连美国军方都给了微软几百亿美元的元宇宙订单。超宇宙不再是一个概念，而是正在成为现实。
此外，英伟达和奔驰最近发布了新的无人驾驶战略合作计划。奔驰将采用英伟达的无人驾驶方案，从芯片到软件，都将占未来收入的40%。这两家公司，英伟达，现在市值5000亿美元，奔驰市值只有1/8。微软和英伟达是元宇宙中最重要的两家标志性公司。他们在这一领域的进展预示着超宇宙时代的到来。
在工业元宇宙时代，工业互联网和工业数字化将真正对企业的运营产生实质性影响，它将进入数字化最困难的领域，即制造部门的数字化推进，这对于柔性运营能力非常重要。企业不必把所有东西都建成一个实体，可以通过元宇宙进行模拟、仿真、孪生，从而实现RD、设计、建设、运维各个环节的革命性降本。
在主业向新经济转型升级的同时，投资新经济是企业家家族财富保值增值的重要方向。同时，目前的经济环境使得创业公司的估值回归合理，有利于投资新经济。如果在低点投资，在高点退出的概率会增加，但如果在高点投资，赚钱的难度明显增加。
对于每一个企业来说，都需要思考企业转型升级的方向，核心方向是向新经济转型。主营业务的转型必须是渐进式创新，以稳定企业的基础市场。家族财富如果投资新经济，需要坚定。
第四个战略启示:经营核武器的企业——企业资本化。
俄罗斯GDP只和西班牙差不多，现在可以打乌克兰了，因为它有核武器。企业还需要做一些特殊技能，核武器是“坚定资本化”。
融资、上市、股权激励、并购等资本手段。都是经营核武器的企业的组成部分，而且很强大。
当然，现阶段国内几乎主流的VC/PE都很谨慎，预计企业估值大概率会有所调整，以至于不再像以前那样激烈。融资金额要小，要快，不要把投资人的钱都存了再融。能关一个就关一个，下一个再加一轮，这样你就主动了。
上市渠道发生了很大的变化，注册制和北交所带来了很多新的机遇。资本化是中国最确定的方向和机会，未来中国的资本市场一定会越来越好。
强烈建议企业家在经济不景气的情况下，利用股权激励来争夺优秀人才。很多企业收缩的时候，这恰恰是抢优秀人才的机会。
综上所述，在这样百年不遇的巨变下，我们应该拥抱变化，押注不变。对中小企业的战略启示有四点:一是聚焦核心战略；第二，柔性管理能力；第三，向新经济转型升级；第四，核武器战略——企业资本化。
这四大战略启示不仅是中小企业在当前经济低迷时期的自救指南，也是中小企业在未来经营中的自我提升指南。
