前事不忘，后事之师我们的前辈给我们留下了太多惨痛的教训。在当今竞争日益激烈的社会，我们应该突破思维的束缚，超越自我。只有具备创新精神，才能成就辉煌的人生。
大家好，欢迎来到今天的成功商业案例分享。
你知道吗？你知道吗？
如果你现在一年赚100万，实际上你已经亏了300万。因为你的无知，因为你不知道这一切，你损失了至少3倍的收入。
今天给大家分享一下瓷砖行业的案例，看看这家瓷砖店是如何将业绩提升了3倍，年收入180万元左右的。
这是我家乡陈小涛的一个朋友，40多岁了。她和丈夫从事瓷砖行业十几年了。她和老公开了一家店，每家店差不多20平米，就是我们经常买瓷砖的那种小店。据我观察，他们的经营方式在过去十年中几乎没有什么变化。他们每天都准时到店，从早到晚等着顾客上门。要说他们这个行业有什么拉业务的小套路，就是和熟悉的装修师傅或者装修公司搞好关系，介绍客户成交的话别人会给一定的回扣，这是一种默契。
他们的生意一直不温不火。近年来，随着当地大型建材商场的分流，以及代理瓷砖品牌声誉的下降，瓷砖生意更加岌岌可危，必须采取一些积极措施。
要想业绩快速倍增，就要多接触客户，多后续沟通，也就是要快速加到客户微信里。操作计划如下。
第一，不是客户不想加你微信，而是你没有把握好一个好人的双重心理。1.加微信有什么好处？知道人是跟着利益走的行动；2.无缘无故加你微信。你会整天缠着我卖给我吗？因为大家都怕麻烦！
有鉴于此，在方案中，必须解决“给好处”和“怕打扰”两个心理问题。
对于福利发放，测试了两种方案；
方案一:可以识别不同等级地砖的细节，用高清摄像头拍摄下来，用文字标注，然后复制到手机上。在向客户介绍产品的过程中，你可以对他说:“这是我的微信二维码。你扫描一下，我给你发几张地砖的高清鉴定图。从此可以鉴别不同档次地砖的质量了……”
如何区分好坏的标准就是直接给好处，主动让对方扫描加你。对方很容易做出动作。更重要的是，把图片发给对方后，你可以教他怎么看图。这时候你立马在对方心目中树立了专家的形象！
方案二:千万不要等顾客出店后再加对方微信。而是在产品介绍的过程中，给对方利益，让对方通过加微信获得利益。
比如首先说“你今天很幸运。厂家刚好在我们店里开红包。奖品从2元到200元不等。请加入我们！就一个朋友赢了99元！”这是一个直截了当的利益，有充分的理由和见证！
然后说:“你扫描一下微信的这个二维码。”因为你面前的利益诱导，而你没有告诉他怎么收现金，或者告诉他这个二维码其实是你的微信。这时候你想让对方扫二维码，就很容易督促对方行动，而且一次就加到微信里了！
最后，他指着墙上的红包墙说:“请在这里拉个红包就行了。祝你好运！”对方拉开红包，打开卡，看到里面有一张纸条，写着“2元”。这时候你可以通过微信给对方发一个2元的红包！无论金额多少，对方都会因为中奖而感到舒服。其实你所有的红包都是2块钱。
以上两种方案彼此并不反感，自然加到微信里，不会引起对方对后续麻烦的担心！
跟进微信客户的实际方案。
第二，加了微信之后，不知道怎么跟进，因为你还没有设计好交易流程。交易流程是怎样的？是指引路线让信任感不断加强，行动欲望不断提升！你一定要设计出这样的路线，让对方从不相信你到极度相信你，从无购买欲到渴望得到！
针对添加微信后如何跟进，如何设计背后的信任和欲望引导流程，测试了两种方案；
方案一:加微信后，对方出门前，向对方汇报一件事:“有一件事向你汇报。我们店每个月都会举办大型团购会。也就是说，如果单独下单，肯定享受不到厂家集体采购的顶级折扣。每个月都会有几十户跟我们签约。如果你今天报名参加我们的团购，就是27，剩下的我可以留给你。
在给对方报正好27户的时候，一定要把登记的信息给对方看，略读一下，造成从众心理。刚开始的时候，可以自己补一些。
此时，对方会有两种反应。第一反应是:“我暂时不加入！”第二个是:“我怎么才能加入？”
