7月21日，卡莫瑜伽正式宣布完成2800万天使轮融资。本轮融资由真格基金投资人领投，零壹创投、蓝象资本跟投。这是2022年瑜伽行业迄今为止最大的融资案例。
卡摩瑜伽成立于2013年，以线下瑜伽连锁起家。目前在北京、重庆有20多家直营店，有100多名专职老师。2019年，卡玛瑜伽开始了线上业务。目前有“线下场馆+教学培训+线上线下商城+线上课堂”四大业务和收入来源。
卡玛瑜伽创始人兼CEO王赢对懒熊体育表示，本轮融资资金将用于夯实线上线下OMO模式的发展战略，包括线上系统迭代、持续的内容输出和社群运营、线上品牌推广和营销。此外，资金还将用于课程和新品研发，加强北京的渗透力度，在国内一线城市拓展直营旗舰店。
强制OMO模式，线上线下结合
卡玛瑜伽创始团队诞生于中国早期健身行业。经过9年的探索，王赢认为，在OMO〖线上-合并-线下〗连锁经营的基础上，OMO“线上-合并-线下”行业平台商业模式的时机已经成熟。
具体来说，卡玛瑜伽发布了自己的App，提供线上双师课程作为线下课程的补充，同时也服务于因地域和时间原因无法到店的用户。此外，Tik Tok、VideoNo。而小红书也是卡玛瑜伽的主要运营岗位。团队希望在这些线上平台上打造一批明星教练，提高引流后的获客能力。王赢告诉懒熊体育，团队将尽力缩短从社交媒体到线上线下消费的转换环节，提高效率。
卡马瑜伽创始人兼首席执行官王赢。
在线上获客能力的基础上，卡玛瑜伽将利用其平台将客户整合到线下场馆和App，并提供多种服务，目标人群为30-45岁的高净值人群。目前卡玛瑜伽的线下门店大多开在人流量较大的商业综合体，如凯德商城、朝阳合生汇、五棵松华西LIVE等。在中高端定位的基础上，这进一步保证了其线下获客能力。
关于线上课程的授课，近年来瑜伽行业有很多关于“双师模式”的探索。大部分机构采用“播放录制课程+新手老师线下辅导”的模式，希望在完成课程标准化的同时降低成本。
但王赢认为，这种“双师课程”的效果并不是很理想，因为每个人身体状况的差异对瑜伽动作的完成影响很大。这不是一个需要遵循完整的“标准动作”的动作。相对于姿势调整等表面需求，瑜伽使用者的核心需求是控制自己的身体，以达到身心的统一。
所以在卡玛瑜伽的产品策略中，“双师课程”的主要目的应该不是降低成本。相反，卡玛瑜伽的“双师课程”是线上授课，教研组主管级别的教练实时在线点评互动，提出个性化指导。同时，教练还会根据线上课堂收集到的学员图片，在课后提供语音和文字建议。
事实上，“双师模式”最初来源于在线教育培训行业，卡玛瑜伽的线上产品形态在一定程度上更类似于教育培训行业。王赢还透露，公司总部大约有300名员工，其中一些人来自之前的教学培训行业。
基于长期积累的线下门店运营能力和对线上业务的探索，卡玛瑜伽2021年总收入较疫情前的2019年增长97%。虽然该公司积极开展线上业务，但线下连锁仍是其主要收入来源。
发展智能硬件，提出千店目标。
近年来，由于市场对运动器材的需求，硬件产品成为许多瑜伽/健身公司的重要收入来源。在这方面，Camo Yoga并没有选择常规的瑜伽垫和瑜伽裤作为方向，而是努力研发智能硬件。
王赢透露，最初团队曾想过做类似健身房眼镜的产品，但考虑到国内相关产品的实际应用和瑜伽本身的特点，卡玛瑜伽最终决定以智能瑜伽垫为方向。具体来说，目前国外已有在瑜伽垫上安装红外装置的先例，但瑜伽运动本身个性化程度高，难以统一，由机器来判断和引导未必是一个完美的方案。Kamo Yoga未来的智能瑜伽垫将采用多点图像采集，并与其在线课程相结合。
此外，社团活动也是卡玛瑜伽丰富服务内容、扩大班级群体的一个渠道。7月16日，卡玛瑜伽在北京首钢花园举办瑜伽露台派对。王赢表示，该品牌希望在未来更多的场景中与不同的品牌挂钩，例如近年来流行的露营和划水瑜伽，这可能会成为一种组合形式。
在品牌布局上，基于现有的模式、经验、体系和团队，卡莫瑜伽将继续在北京开设直营和控股加盟店，布局更多一线商圈，确保卡莫在北京核心商圈的全覆盖。预计最近两年将在北京完成30家连锁布局。就未来长远发展而言，王赢提出了在全国布局千家店铺的目标，这也将考验卡玛瑜伽的大规模复制能力。
回顾过去九年的发展，王赢将卡玛瑜伽的优势归结为三点:专业与温度相伴，扎实的“先重后轻”驱动发展的基础，始终以用户需求为出发点。长期来看，瑜伽仍然是体育行业潜在用户数量最多，用户粘性最高的赛道之一。相关机构需要探索一种健康的商业模式，为行业提供更长期的可持续性。
