作为亚马逊上的新卖家，你可能急于进入平台，开始销售产品。但是在你面前有一个主要的挑战:竞争。亚马逊的市场规模巨大，而且只会越来越大。截至2019年第二季度，第三方卖家占亚马逊付费销售额的54%，这一数字还将继续上升。
市场拥挤不代表新卖家找不到市场。他们只需要学会使用亚马逊的竞争对手研究工具，将竞争转化为优势。对于新卖家来说，分析亚马逊的竞争对手是一个很好的方法，可以最大限度地发挥产品的效用，并在竞争中领先。
你可以通过对亚马逊卖家竞争对手的高质量分析来了解竞争情况，为自己在市场上争得一席之地。
使用工具分析竞争对手。
以亚马逊竞争对手研究工具Competitor Intelligence为例。这个工具可以让你把自己和竞争对手的列表进行对比，给你一个可操作的亚马逊卖家竞争对手分析，从而得到战略布局。
全面了解产品分析
您可以在竞争对手情报的“产品分析”选项卡中查看您的产品列表与竞争对手的比较情况。通过此功能，您可以比较各种信息，如价格、评论数量、评级、列表副本和图片。这个工具可以让你快速看到哪些关键词你的竞争对手排名靠前，即使你没有跟踪这些关键词。这可以让你看到为这些关键词创造卖点的潜力。
另外，产品分析可以帮助你隔离出能够促进销售的实际优势。比如你可以提供更低的价格，你的产品照片质量更高，或者产品质量更好。
追踪竞争对手的关键词排名。
然后，您可以使用“竞争对手关键字”选项卡对竞争对手的策略进行更深入的研究。竞争对手情报让你在一分钟内找到竞争对手最重要的关键词。它向您显示当前竞争产品排名的每个关键词。与其他关键词研究工具不同，它可以向您展示历史上竞争对手的排名。这使你能够更全面地了解竞争对手的整体广告策略。
作为一个新卖家，你不太可能马上进入并主导那些主要的关键词领域，但是你可以利用竞争对手情报之类的工具，综合竞争对手的关键词数据，找出竞争对手没有定位到的关键词。
这些销量较低的关键词，不一定和竞争对手针对的关键词有同样的销售潜力，但还是能以较低的广告成本和较少的竞争对手为你带来一些转化率。当你通过这些关键词获得知名度并推动销售时，你将开始产生评论并提高有机搜索排名。
久而久之，你会建立自己的销售历史，积累足够多的评论，开始和一些更大的关键词领域打交道，和大的竞争对手瓜分市场份额。
实时跟踪竞争对手
竞争对手情报每天甚至每小时都会更新重要竞争对手数据的变化。
以竞争对手情报为例。当主要竞争对手提高价格时，产品通知会提醒您，以便您尽快利用这一点。当竞争对手的关键词排名发生变化时，关键词通知也会提醒你及时更新，这样你就不用整天手动查看竞争对手的排名了。通过这种实时更新功能，您将能够快速有效地做出响应，以优化您的产品。
有价值的竞争对手分析工具可以让你深入了解你的产品和竞争产品之间的比较，以及你的竞争对手如何与市场互动。
直接进入市场和主要竞争对手一起销售可能不太现实，但是正确的数据可以帮助你升级弯道。一旦你进入，当你在日益拥挤的亚马逊平台上建立你的产品时，竞争对手分析工具将为你提供战略建议。
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