说到电子商务，大家第一个想到的是什么？淘宝？JD.COM还是拼多多？
我相信90%以上的朋友的回答都不外乎以上这些，但说到跨境电商，这些跟前世界首富贝佐斯创办的亚马逊根本不一样。
跨境电商几乎离不开亚马逊，“国际版”淘宝是绝对的霸主。
有朋友说为什么要做跨境电商？在中国卖东西不太好。中国有14亿人口。一个人一年花1000块钱就是1.4万亿。
这种观点可能在几年前就已经成立，但在后电商时代，国内竞争太激烈，已经成为一个彻头彻尾的红海市场。相反，国外市场还没有完全打开，还有蓝海。
美国人均消费是中国的4倍，卖东西给美国人更容易赚钱。
中国消费市场最大的优势是人口多。14亿人必须吃喝耶戈，这是巨大的。
但从人均消费来看，我们确实不高，短期内不会因为收入和房价问题有太大突破。
相反，海外市场，尤其是发达国家，人均消费能力非常强。美国的消费总量和中国相差不大，但美国的人口只有3.3亿，不到中国的四分之一。
也就是说，美国的人均消费是中国的4倍多。一个美国消费者和4-5个中国消费者带来的销售额没有太大区别。从商业角度来说，效率更高，利润更大。
欧洲、日本、韩国的消费者虽然没有美国人那么“疯狂”，但人均消费能力还是比我们高很多。
这就是跨境电商的意义。找到购买力更高的群体，把国内便宜又好的东西以更高的价格卖给他们。
亚马逊对国内跨境电商从业者太不友好了。
据外国友人介绍，亚马逊的电商物流服务是最好的，这可能是这家公司能成为全国版淘宝的原因。当然，人们的云计算技术同样强大。
但是亚马逊对中国的跨境电商从业者并不是很友好，体现在两点。
首先，注册程序非常复杂。填好申请表后，需要提交审核。一旦出错，不仅要重新申请，而且那家公司的营业执照原件将无法使用，这比起在国内申请淘宝店铺真的太麻烦了。
第二，店铺经常关门。2021年，亚马逊集中关店事件导致数万家店铺关闭。原因是商人的不诚实行为，但也有对中国商人的“特殊照顾”。有关部门甚至呼吁亚马逊不要区别对待。
因为亚马逊开业遇到的问题，寻找新的销售渠道迫在眉睫，虽然中短期内跨境电商与亚马逊脱钩几乎不可能。
如果你不想突然被亚马逊的头衔给毁了，你就得提前想好出路。做好准备是成功商人的必备条件。
摆脱平台的束缚，求人不如求己。
中国消费者网购的第一步是打开各大购物平台的app。多年的消费习惯已经形成，无法改变。
国内的电商从业者在面对平台的时候没有任何话语权。平台卖的是流量，不会等流量来关店。平台利用流量控制权从事各种活动。说白了就是变着花样让运营商花钱买流量。
最终的结果是买流量的支出越来越多，获客成本越来越高，但转化率和销售额却没有增加。我把这种情况称为电子商务的“内卷化”。
平台这么少的流量，谁的营销费用多就给谁。本质上是流量拍卖。参与者不断要价，交通费用不断上涨。这是什么？
国外消费者网购习惯不同。除了在亚马逊和易贝等传统电商平台购物，他们还选择独立购物网站，后者的销售份额正在增加。
那些独立网站往往只卖一个品牌的东西，甚至只卖某个品牌的某几种商品。“店面”虽然不大，品类也不多，但能吸引很多顾客，复购率很高。
这种独立的电商销售网站叫“独立站”，名字很实用。独立是指与电商平台无关。消费者在进入网站时，并不是输入亚马逊、淘宝或其他平台的网址然后寻找店铺和商品，而是直接输入“独立站”的网址。
当然，大多数人不可能每次都真的进入网站。基本上，他们将“独立电台”保存在他们的网站收藏夹中。外国人的收藏夹里往往保存着大量不同的购物网站，每个网站都与众不同。
鉴于外国人的消费习惯，我们国内的电商从业者必须转变思维，急需建立自己的独立站，既能抵御亚马逊等平台的差别待遇带来的突发情况，又能挖掘新的销售渠道，这是跨境电商的专属渠道。
独立站拥有个人专属的流量，你再也不用看平台的脸色了。只要你的产品足够好，宣传新颖独特，就不用担心被平台牵着鼻子走。
很多跨境电商从业者为了打造自己的品牌去做独立站，扶持别人的感觉并不好，尤其是海外电商。
选择合适的独立站平台，可以达到事半功倍的效果。
明确一点，独立站首先是一个网站，也就是说你要设计一个网站，把商品勾起来。
其次，运营独立站意味着不能使用电商平台提供的服务，比如物流仓储服务。网上开店要亲自处理物流仓储等基础服务。
最后，如果没有平台流量推荐，就得自己找流量，比如社交平台、搜索引擎的广告。
上面不是那么好看的。光是设计自己的网站就能打败一大批人，所以必须借助外部工具，也就是搭建网站平台。
建网站的平台很多，有的是外国人做的，有的是中国人自己做的。
我信任我们自己做的事情，因为中国人更了解中国人，知道他们的操作习惯和经营理念，或者能更好地帮助跨境电商从业者。
比如SHOPLINE独立站，最近就有很多跨境电商从业者推荐。该平台成立于2013年，经过多年发展，已拥有近30万用户。
SHOPLINE独立站功能相当齐全，基本可以解决建立独立站所面临的所有问题。
独立站都有一套建站模板。他们不需要懂编程和网络。按照模板设计就行了，和做PPT很像。这个功能直接降低了从王者级到青铜级的建站难度。
物流，广告流量都可以通过网站平台完成，还有一些商务咨询，一站式开店，独立建站。
亚马逊的“丛林”布满荆棘。独立站是一个很好的工具，但是怎么用是一门学问。希望跨境电商从业者能找到自己的成功之路。
#跨境电商该不该独立站#
