今天我想和大家分享有序创业24步流程的第三步，明确终端用户的特征。在这一步，你需要做的是利用主要的市场调研，对市场细分中的典型终端用户进行详细的描述。
利用目标客户的特征来定义你的客户。
找到了切入点市场，下一步就是了解你的目标客户。要想成功，你必须知道一件事。你需要做的不是尽力推销产品或服务，而是充分了解你的客户。
每个客户都由最终用户和决策团队组成。最终用户可能是决策团队的一部分，但他们不一定是最重要的人。在这一步，你需要描述终端用户的特征，然后评估切入点市场的市场规模。你可以逐一描述符合终端用户特征的细节。你必须关注最终用户。如果他们不买你的产品，企业就无法接触到最终用户。
