每天都有创业公司诞生，也有创业公司死亡。在竞争激烈的市场环境下，如何不走弯路，顺利完成从0到1的转变？建议你记住下面6点。
充分了解企业所处的赛道不同的赛道，企业的营销方式是完全不同的。以葡萄酒行业为例，传统白酒和年轻人的果酒、啤酒的营销方式完全不同。传统白酒是中国传统文化和社会地位的工具，可以做成民族品牌。如茅台、顾靖等。年轻人的果酒和啤酒是年轻人社交和独自消费的休闲酒。它们只能是年轻人的小众市场，比如椰壳米酒和浆果甜心。市场对高低频的需求不同，市场天花板也完全不同。近年来非常受欢迎的袁琪森林有两个非常重要的市场特征。一个是
高频，刚需，低决策链
的行业，高声量，强曝光，重渠道是其营销重点。当然，越高频越普适的市场，进入门槛也越低，竞争也就越激烈。另一个是
，水饮料市场是万亿的体量，品牌投入建设可以撬动较高的价值，这也是一种ROI。所以会有些市场，其实收入不错，例如toB业务，品牌建设对它来说动力不大。如果你能把一件低频次，高门槛的需求，通过产品创新使其变得高频轻量
，那么新的市场蓝海就出现了。难点也有，就是如何教育市场，建立消费者认知
0到1期间，你需要集中所有的力量，因为初期的资源肯定是有限的。一起步就搞多品牌，多产品线，什么都想要。这样一来，你在哪里都不会有竞争力！一个企业在前期要有一个博大精深的战略，在品牌锋利度上做最锋利的刀，这样才能刺穿目标市场，逐步站稳脚跟。比如一开始三只松鼠只做零食里的坚果，等业务成熟稳定了，他们会做各种零食，但他们的本质是做自己擅长的休闲食品，他们还是这群客户。自热火锅从自热火锅开始。通过大规模的投入、运营技术、价格竞争，确立了品类优势，并逐渐开始向自热米饭、杯装方便面、基料甚至饮品延伸。同样的本质没有改变，是“一人食”的生意。
很多企业都不想做短命的生意，都希望自己的生意能长久一些。那么你在创业的时候就应该树立品牌，把这方面的重要性提升到更高的地位。比如近几年的新品牌，花溪子、喜茶、泰尔等等，在起步阶段就在品牌的各个维度做了大量的工作。你看到的和看不到的都在那里。创始团队从一开始就秉承长期主义。
建品牌其实是企业围绕品牌资产增值为核心，通过科学的方法，促使企业的销量和利润得到同步增长的做法，这是一个系统，无法一蹴而就，但是初始点往往就决定了成败。整合很重要。在企业的0-1阶段，你会接触到各种资源。有些提议当时你觉得很好听，但真正的融合才是关键。你能从各种提案中挖掘有用的信息并将其整合到你的业务中吗？这是一种整合能力，有时候理解了也不能马上用，但要看时机。别让渠道成为你的瓶颈做好产品和渠道是一件很棒的事情，但是很快就会出现瓶颈。行业越成熟，瓶颈来的越快。比如加多宝/王老吉，除了怕上火，你还记得它什么？大部分消费者购买是因为渠道的便利和对中国传统饮料文化的认同，到了国外马上就不吃了。加多宝和王老吉在情感认知上都没有给消费者一个投诉点，消费者对其品牌没有认同感。大多数消费者不是因为你的品牌而购买，而是因为渠道的便利。这太可怕了！品牌没有给消费者留下深刻的印象是一种恐慌，因为这代表着被超越的机会，你的产品护城河太浅。
物质上的护城河，人家也能做到，精神上的护城河才是本事。
