知乎仍然是互联网上最有价值的内容平台之一。从腾讯的持续投资，到Aauto Quicker和深圳的联合投资，知乎10年来沉淀的优质内容是其最雄厚的资本。
但当知乎到了F轮，拿到了巨头所有的钱，如果还不能产生净现金流，独立发展，必然需要去二级市场。那时候，知乎能讲出什么样的故事？
来源/一点资讯
作者/文房
编辑/刘玉
拥有2亿多用户和大量优质内容的知乎，在成立10年后依然存在难以变现的问题。除了周源自身对内容生态清洁度的约束，其实知乎变现难也是所有内容平台都存在的问题。
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商业化，内容平台的天敌？
自2017年知乎开始商业化以来，看热闹的人很多，献计献策的人却很少。为什么？最终，内容平台和商业化天生就是敌对的。
平台为用户提供价值和正面效应；商业化是对用户价值的需求，是一种干扰，是一种负面效应。一个内容平台要想自给自足，那么商业化就必须控制在一个合适的比例。但遗憾的是，自互联网诞生以来，很少有人能做得很好。
平台的内容变现方式不外乎三种，一是广告，二是电商导流，三是近几年才开始出现的用户直接付费。
单靠广告难以支撑平台的巨额支出和对内容生产者的激励，电商导流其实也是广告的一种。不同的是可以分流到电商网站或者自营商家。
电商导流最典型的例子就是微博，2015年阿里巴巴大举投资微博。自此，微博带来的广告收入超过一半来自阿里。与Tik Tok阿里签署的70亿美元的大单也是业界羡慕的一大笔。
向自营平台导流，包括虎扑之毒、知货APP等。知乎也做了这方面的尝试。2019年2月，除了电子书等产品，还推出了专注于男性市场的导购社区产品APPCHAO。
但潮后期由于定位不清晰，表现不佳，电子书等付费产品似乎难以支撑知乎的商业化。
随着移动支付的普及和用户付费习惯的养成，用户直接付费成为内容平台新的变现方式。
2016年，知乎推出了付费问答产品，物有所值。11月上线了知乎live。根据知乎官方数据，截至2019年9月，知乎已提供28000个知识服务产品，8000+盐选栏目和直播讲座，20000多本盐选电子书。
但是，知识付费毕竟是目前的一条小鱼，尤其是在知识付费普及之后。恐怕很难讲一个知乎版的知识付费故事。
火热的直播意外救了陌陌。此后，Aauto更快，映客等。都在直播中获得了丰厚的收入。付费打赏对于知乎来说是一种新的可能，恐怕也是知乎这次直播的原因。更成熟的商业模式的直播，能给平台带来可观的现金流。
很多人不看好知乎的直播。除了产品调性、大V的直播形式需要适配、人为设计的包装等因素外，用户在相对理性环境下的付费意愿也值得考虑。当消费者为99元的知识买单，疑惑是不是知识买单的韭菜时，一大批网络名人已经收获了99艘火箭游艇。肚子里有墨水的知识分子，不比靠脸吃饭的网络名人强多少。
内容是一个生态，商业化也是一个生态。v们出于兴趣或者兴趣在平台上不断更新，但是如果得不到成比例的回报，也就是没有一个好的商业体系，内容生态系统长期来看是不会健康的。
有人羡慕其他平台内容好，有人羡慕他们商业化好。当然也有反例。比如过去几年由于商业化太强，一定程度上内容生态弱化，直到离开海龙，被贴上过度商业化的标签，损害了产品体验。
微信就是一个很好的例子。大V们努力工作，为平台做贡献，也收获了自己的受众，所以他们可以把自己商业化。在这方面，知乎曾经坚决奉行“保持水清”的策略。2016年，知乎封杀大V，也导致大V主动或被动离职。
02
知乎难懂。
人群定位在知乎的流行可能是近几年比较流行的，流行“摇一摇智能”的形式。大众化的内容被认为失去了原有的定位，已经不能满足原有精英的需求。
上还是下，是智虎的问题。保持精英定位，意味着永远只是小众产品；而如果你去流行，你甚至可能会失去原有的优势。
对于知乎这样一个已经获得F轮融资的商业产品来说，未来想要在资本市场讲故事，这是必然的，不应该回避的。
在知乎开始大规模做广告的时候，这个问题的答案已经给出并普及了。
2017年9月，知乎注册用户超过1亿；2018年11月底，知乎官方宣布用户数突破2.2亿，同比增长102%。
现在，知乎需要解决的是，如何为不同的用户匹配更精准的内容。事实上，知乎这几年在内容建设上的表现是不够合格的。以被吐槽最多的抖机灵为例。目前仍然采用好评排名的方式，导致优质长内容展示效果不佳。在这方面，知乎本可以做得更多。
另一个行业趋势是内容产品正在以各种形式融合。简单的文字、图片甚至短视频产品都以各种形式丰富起来。即使在Tik Tok的全盛时期，它也是现场直播的，而在Aauto Quicker，它也有一定的图片和文本内容倾向。
在这样的趋势下，知乎的文字、视频、直播的结合是未来的一个方向。丰富的内容形式不仅会带来更好的用户体验，对知乎的商业化也大有裨益。
这里的一个启发是，为什么抖音这种短视频形式一年能产生500多亿的收入，可以解决优爱腾等长视频多年难以盈利的窘境。短视频有哪些天然优势？
一个平台的广告价值在于两点，一是可承受的广告空间，即内容的缺口大小，二是效果，即广告与内容的匹配度。
短视频之所以能大规模盈利，是因为它们有大量的内容空白，也就是每个短视频之间有大量的广告可以播放的地方。反观优爱腾，这么多年来，一直折腾的无非就是视频开头的广告。随着时间越来越长，饱受用户的不理解。
如果知乎能够丰富产品的形式，在文字、图片、视频的各种组合内容之间创造足够的阅读和观看间隙，增加广告可能的展示和浏览频率，进而增加大V们通过直播的方式带来“商品”的机会，并作为平台，控制好内容和商业的比例，那么其商业价值可能会被进一步挖掘。
每一种商业形式都有一定的价值。知乎不用奢望哪种形式更适合自己。每种形式都能找到用户和商业化的平衡点，通过多种商业价值的组合来弥补单一商业内容对平台的伤害。
可惜，知乎只尝过各种形式的内容和商业化。今年年初，知乎开发并测试了一个短视频APP项目，名为瞬影。然而仅仅一个月后，知乎就宣布进入夕阳阶段，更不用说商业化了，因为未能达到既定的产品目标。
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知乎仍然是互联网上最有价值的内容平台之一。从腾讯的持续投资，到Aauto Quicker和深圳的联合投资，知乎10年来沉淀的优质内容是其最雄厚的资本。
但当知乎到了F轮，拿到了巨头所有的钱，如果还不能产生净现金流，独立发展，必然需要去二级市场。那时候，知乎能讲出什么样的故事？
