双背后的神秘组织,淘宝“雇”的羊毛党们如何月入百万

核心提示来源:商业洞察前段时间,有个话题一度占据知乎热榜榜首:2019 年双十一有什么省钱攻略?来自知乎热榜截图除了高赞的抖机灵式回答:“卸载淘宝、京东等各大可剁手的 App ”之外,还有一个攻略式回答引起了我的注意。在这篇回答中,答主分享了很多双

来源:商业观察

前段时间,有一个话题一度占据知乎热词榜榜首:

2019年双十一有哪些省钱攻略?

截图自知乎热榜

除了备受好评的巧妙回答:“卸载淘宝、JD.COM等热门app”,还有一个攻略回答引起了我的注意。

在这个回答中,回答者分享了很多双11优惠活动的密码,红包密令,淘宝隐藏优惠券领取方法,各种购物返利app,是一波让羊毛党眼前一亮的操作。

说起淘宝的隐藏优惠券,大家都不稀奇。比如朋友圈里经常有人发布“薅羊毛”信息,我们也经常莫名其妙地被拉进各种群。群里每天都会发布一些优惠券,甚至还有很多免费的产品。

朋友圈社区优惠商品信息

那么问题来了,为什么我们身边的一些朋友总是从商家那里获取优惠信息,总是拉出各种隐性优惠?这些优惠券都是真的吗?

事实上,这些能第一时间获得商家优惠信息的人,要么是淘宝客,要么是和淘宝客最亲近的人。据说早期淘宝客贼赚钱,月入百万的老板比比皆是。

据媒体报道,2019年淘宝客模式产生的总GMV大致为7540亿元,占当期总GMV 57270亿元的13%,淘宝客累计佣金超过500亿元。

什么是淘宝客?淘宝客串老板月收入背后有什么秘密?为了更深入的了解这个神秘的群体,我在淘宝客各个平台上上了一周的培训课,在淘宝客的三个培训群里卧底,发现了这个行业的猫腻。

隐藏在优惠券背后的神秘力量——淘宝客

在开始讲述我的卧底经历之前,我先简单说一下什么是淘宝客。

简单来说,淘宝客就是淘宝卖家的经销商。卖家负责设置优惠券和推广佣金,淘宝客负责推广。通过买家淘宝客的链接或密码购买后,淘宝客可以赚取一定的佣金。

举个简单的例子,一个群组所有者发布了一个折扣群组中的产品链接。天猫旗舰店售价188元,买家通过该链接购买可以便宜30元。对应群主可获得最低7.11元的佣金奖励。

有些朋友可能想问,这样下去商家不会赔钱吗?

不会的,很多卖家急于跑销售,制造爆款,所以会把一些高利润商品的部分利润给淘宝客,帮他们推广。相对于刷单,卖家找淘宝客做推广的成本要低很多。

这种推广方式实现了卖家有销量,买家少花钱,淘宝客有钱赚的双赢。简直美呆了。

早在10多年前,淘宝客就已经存在,只是当时淘宝客鲜为人知,一直处于不温不火的状态。

2010年,阿里开放API,有开发能力的淘宝客们创建了一些导购网站,比如蘑菇街、美丽说,还有一些购物返利网站,比如返利网、电商。

2015年开始,淘宝客迎来了黄金时代。当时淘客的主要阵地是QQ群和微信群,有的淘客老板有上百个社区。为了更高效地管理他们,他们还使用了群控机器人,每天定时发送优惠信息。

2017年后,微信爸爸打击群控机器人,淘宝客们开始寻找新的出路,于是将微信上的流量引向共享淘宝App,有的甚至美其名曰共享经济。

什么是分享淘宝客App?简单来说就是平台方开发App,分享给淘宝客人们。只要淘宝客在平台上注册成为合伙人,然后把他的社区用户引流到这个平台上,让用户在这个共享平台上消费,也可以获得佣金。

这类共享App需要邀请码才能使用,比如花生日记、粉象生活等。PS:花生日记今年3月被指传销。

10多年过去了,淘宝客一直以各种形式活跃在我们身边。由于其行业门槛低,诱惑大,被一些别有用心的人盯上了,在推广转化上玩了各种花样。

接下来我就和大家分享一下这几天从淘宝客那里“学到”的各种推广套路,利用人性的转化套路。

无孔不入的淘宝客里推广套路有多野?

只要有流量,就一定有淘宝客。

在研究淘客的推广套路时,发现这一行什么人都有。上至懂得操作和套路的大人物,下至一无所知的大人物,只知道消耗亲情,收获朋友,不断研发下线的韭菜收割机。

有靠智慧推广的,有靠蛮力推广的,有靠野路子推广的,有靠欺骗推广的...我在淘宝客总结了以下八种常见的推广方法。PS:我没有提到的,请在评论区补充。

1)高阶引流游戏:目标群体+垂直内容。

排名高的玩家擅长精准引流,通过一定手段找到目标用户,或者用垂直内容吸引目标用户。那么他们是如何推广的呢?

①通过“关键词搜索”锁定目标用户

但凡是有搜索功能的内容平台,都是淘宝客群的引流阵地,比如搜索、头条号、豆瓣等。,而且他们会想尽办法进入,通过“关键词”找到目标用户感兴趣的内容,然后贴小广告引流。

比如很多大学生有兼职的意向,自由又缺钱,是淘宝客学生比较喜欢的群体。淘宝客会在各平台发布大学生兼职信息,引导目标用户“入坑”。

记得有一次我们在一个卧底兼职社区的时候认识了淘宝客,群主当时给我发了两个群二维码,其中一个是淘宝的隐藏优惠券群。

②垂直输出优质内容,赢得用户信任。

除了针对用户群体的关键词搜索,很多淘客还会在贴吧、知乎、头条、微信官方账号等内容平台上制作优质内容进行推广,引导用户添加微信群、个人号或微信官方账号。

淘宝客还会在Tik Tok、爱车快等短视频平台上做垂直视频内容。比如Tik Tok上的一些种草账号,大多是淘宝客用来引流的。

Tik Tok陶科排水工程

在Tik Tok、Aauto Quicker等平台上,有专门的种草账号,有些账号前期会发布一些低门槛、易操作的内容来积累粉丝,等有了一定的粉丝群后再引流。

他们统称为内容购买者。我仔细研究后发现,这些淘客的内容基本上都是这样几类:攻略、评价、新奇好物、购物解决方案等。

③视频类软广,被微博和各种app引流。

有些淘客还会在微博或者各种app里放一些视频广告,比如我们经常在微博上看到的小剧,里面总会有一些令人惊讶的台词:

你的工资,大牌衣服,阿玛尼口红...

实习生还买得起大牌吗?

男朋友嫌弃我不打扮,不要我...

然后剧情一转,女猪脚开始解释她是如何用“那么少的工资”买大牌,如何让男友刮目相看。接下来的视频内容是:获取淘宝隐藏券教程。然后引导关注发券的博主一气呵成。

2)洗脑引流:诱导+熟人关系。

相对于垂直内容精准引流的方式,洗脑引流的野蛮方式就没那么高明了。

①找亲戚朋友,依靠发展线下引流。

淘宝客的培训讲师是这样教我们的:用低价商品刺激身边的人,利用这些人的贪婪,引导他们在App上购买:

你在我们的共享App里看到过1元的购买吗?这是你用来吸引人的资本...

培训讲师聊天记录

我问怎么拉人,讲师清了清嗓子说:

刚开始一定不要找陌生人,先从身边的人下手...

原因是陌生人很难在短时间内与我们建立信任,让我们赚不到钱。如果我们赚不到钱,我们就会很沮丧,我们就没有信心继续赚大钱。

②来自同辈群体和互助群体的引流。

一些淘宝客会从同行中流失。我在淘宝客群培训的时候,就遇到过这样的事情。

那一天,讲师突然不得不暂停培训,因为他的一个小组被同行逼得走投无路。一气之下,他退了300多人,然后引导用户添加新群。加入这个团体的条件是注册一个新的应用程序……...

我怀疑这是一种新的引流方式,但我没有证据。

除了从同行的社区引流,淘宝客们还会找一些互助群引流,比如拼多多的砍价群、饿了么的红包群。

3)投机引流,低价倒卖+评论区广告

淘宝客里有各种投机取巧的引流方式,只有你想不到,没有你做不到。

(1)利用平台周围的自由鱼排水。

很多淘宝客都探索了新的推广渠道:闲鱼、转转等二手平台。比如在闲鱼上卖“淘宝券”,只要1分钱。淘客用低价诱饵引导用户使用App,真的是鸡贼。

表面上看起来是捡了个大便宜,一毛钱的优惠券,但实际上你拿了之后,卖家会让你下载一个App,给你一个邀请码,让你注册使用,相当于花一毛钱成为别人的下线。

②淘宝好评区,热门微博评论区。

有些淘宝客会在淘宝畅销商品好评区刷评价引流。这种引流方式是最精准的引流,但是风险特别大,严重的会堵。

还有一些无良淘宝客到处蹭流量,比如在热门微博和名人八卦新闻下评论,贴小广告分流流量。

③免费分享视频VIP网址

有些淘宝客会搞一些灰色运营,利用现在热播的剧或者电影,引导用户加入群,关注淘宝客和微信官方账号获取解析网站的方式,从而吸引目标用户的关注。

这类用户都有一个共同点:他们既贪婪又小气,薅羊毛。对于他们来说,这个VIP网站的福利诱惑还是很大的。

值得一提的是,微信爸爸正在打击这种羊毛般的操作。你要和你爸对质,最终结果就是这样。

淘宝客引流的方式有很多。它们以不同的形式出现在我们身边,可以说是无孔不入。当有了足够的流量,他们如何进一步转化用户?仅仅是低价吗?

淘宝客这个“利器”,利用人性进行改造。

淘宝客的就业门槛越来越低,越来越多的人选择做这份工作。这个时候,仅靠低价吸引用户的淘宝客,注定要被同行吃掉。所以很多人在关注流量的同时,也会探索高效的转化方式。

1)“搭档”模式,其中“学长”切白。

这种“切法”基本上有两种方式。一种是利用微信微信官方账号或微信个人号绑定机器人,通过设置多级佣金、引导用户成为会员等方式赚取会员费;另一种方式是所谓的淘宝客培训,利用各种共享app发展下线,引导小白用户成为“合伙人”。

①“嗜血”QQ和微信,用“机器人”被砍。

淘宝客里很多前辈,有几百个社区,手动管理不了。他们会借助群控工具和开票机器人进行管理和维护,每天定时在群里发出各种商品的优惠信息。

另外,淘宝客会把自己的个人号或者微信微信官方账号变成一个机器人来分发优惠信息,然后配合人类做进一步的操作。

更有甚者,用机器人设置代理模式,搞三级配送。

一款返利机器人软件

简单来说,小啊和小B分成,小B和小C分成,小C买了产品后,小啊和小B拿提成。

虽然微信爸爸一直在打击返利机器人,但类似软件却屡禁不止。我联系了软件卖家,他也说有办法逃避监管,理直气壮的割韭菜。

然而,淘客们并不满足于这些。他们有的设置了“会员模式”,引导用户开通代理使用这个工具分享金钱,让用户缴纳一定的会员费,鼓励他们发展下线。

据知乎网友@的消息舵舵,这类返利机器人软件有很多招数,比如偷偷吞流量吃返利等。:

在产品环节,一开始是自己的。再过几天,它将完全属于那些软件开发者...

可以称之为淘宝客收割机。

②制造“赚钱”的假象,转化朋友和朋友的朋友。

这种打法更是套路,打着在淘宝客做培训班的幌子。为了摸清套路,我装扮成淘客小白,去体验所谓的淘客培训。

在淘宝客训群,我们被尊为“伙伴”。讲师说,我们是他的第一批合作伙伴。目前他只需要10个合伙人。在这个尊严感和稀缺性并存的社区,讲师的套路渐行渐近。

第一步是引诱我们入坑,不断跟我们说他作为淘宝客有多牛逼,然后话锋一转:

想知道我在做什么,就跟着文档,加入微信群。

按照文件上的操作,我下载了一个莫名其妙的App,输入了他给的邀请码,进入了他的培训群。

本来我还挺期待他告诉我们怎么排水的。结果讲师以太黑为由换了个话题。我们先创建一个500人的群。

然后有趣的是,讲师开启了洗脑模式。再一次告诉我们做淘宝客有多赚钱,为我们圆梦,利用同行的焦虑,进一步激发我们赚钱的欲望。

我告诉你。反正我老婆结婚了,我有房子...

我不老,跟你一样,也才工作几年...

这时候我才明白,这不是淘宝客培训,而是培训我们发展下线。

想赚钱,先扫描通讯录,发群邀请,再聊天。比如用这个App省了多少钱,然后截图给朋友看...

培训师开始了他的排水培训课程,教我们实际操作。

别人买东西给他返点,让他知道他能赚钱,拉他一起做这个项目。反复聊天,聊同学和以前的同事,让他们介绍朋友和亲戚。

看到我们没有回应,培训讲师似乎知道我们的顾虑,很认真地对我们说:

不要害怕被拒绝。只要你让别人觉得你在做一件很赚钱的事情,过一段时间他们就会来找你...

总之,讲师培训的核心就是跟你的朋友吹牛说你很赚钱,私下跟他们聊说这个项目很赚钱,然后一起发财,让你的亲戚朋友,入坑,跟你一起拉人头。

2)社区淘的转型:微信商业玩法。

除了拉人头发展下线这种野蛮玩法,我发现还有一种淘宝客,是通过社群推广转化的。他们被称为社区淘,能够实现高转化的社区淘,大多懂得如何选择产品,如何推广,如何复制。

①选品讲究,推广讲究策略。

高转化的淘宝客,选品很讲究。

第一,根据人群选择。他们会把自己的用户群分成几类,比如马宝群、美妆群等。,然后在不同的用户群体中推广适合他们的产品。

第二,根据关键节点选择产品。淘客会根据季节推具体产品,比如夏天的电风扇、凉席,冬天的毛衣、羽绒服,年货节的坚果等。

第三,根据现在的活动跟风。比如牛排卖得好的时候,就趁机卖锅;毛衣卖得好,就借机推销脱毛剂;破壁机卖爆了,趁机卖玉米胡萝卜。

图片来自淘宝客培训班

另外,淘客一般会选择一些通用性强的产品,而不是只针对某一款的。你仔细看,会发现他们很少在群里卖那种多SKU的货,以免让用户纠结。

③文案有套路,社群有温度。

在社区里,还是有一套淘客的,转化率很高。他们不是无脑的转发一些链接,而是用自己的语言风格和原创文案打动用户。常见的套路有三种。

首先,比较产品和超市的价格。

图片来自淘宝客培训班

二、突出产品卖点,配合群友验货,打动用户。

除了强调价格,他们还会发一些突出产品卖点的细节图,比如加绒衣服,围绕加绒拍细节,写文案;比如卖羽绒被的时候,把里面的羽绒被展示给用户看,引导已经买了的群友发一个检验的视频。

图片来自淘宝客培训班

值得一提的是,那些在淘宝客玩得很开心的人,还有一大堆爆检资料。他们会收集一些爆款快消品的检验图片和视频,别人发来的高质量实拍,在上面打上统一的水印,增强粉丝的信任感。

第三,把痛点戳到方案上,用自己的语言表达出来。

比如一个淘客在卖小电饭煲的时候,抓住马宝用户群体的痛点,用自己的语言把这些痛点说一遍,再配上一些小表情包,让用户感同身受。

图片来自淘宝客培训班

除了在文案上下功夫,一些淘客还会在社区里分享各种经验。

比如一个卖衣服的淘客,经常在社区语音里分享搭配经验,这样社区更温暖,淘客和粉丝的距离也会更近。

比如淘宝客,做母婴产品的,会详细的指出这个产品适合什么阶段的宝宝,产品的功能,和同类产品相比的优势。她还会鼓励群里买了产品的人晒床单,给晒床单的人送小礼物或者小红包。

有了这一套操作,很多用户都被他们的套路俘获了。

摘要

说到这里,相信朋友们大概都了解了“淘宝客”这个神秘的群体。

经过几天的体验,我真的觉得“淘宝客”的水太深了,我们今天说的只是淘宝行业的冰山一角。

本来淘宝客是一个让买卖双方都开心的地方,但是随着这个群体越来越大,就“掺杂”了一些别有用心的人,趁机割韭菜。

比如那些收割小白用户,把优惠商品放到自己店铺,抬高商品价格,连同佣金差价一起赚淘宝客的;比如那些收割想做淘宝客的白人男生的淘宝客老板,卖给他们软件,课程,做培训,招代理...

值得一提的是,为了减少设置优惠券的损失,一些卖家会玩一些小心翼翼的把戏,比如用高额优惠券把用户吸引到购买页面,然后用配套套餐来提高用户的客单价...

到处都是镰刀,所以我不能让你措手不及。

 
友情链接
鄂ICP备19019357号-22