由于各品牌服装竞争激烈，服装行业相对不景气，库存较多。对于一般人来说，尾货生意还不错。工厂的尾货从几百到几千块到几十到几百万块不等。厂家有大量库存，大量积压尾货，他们为了回笼资金，愿意以低于成本价的价格清货，而且往往是按重量批发。还有就是尾货的切掉，也就是品牌商为了避免尾货对正品的价格冲击，把logo切掉，低价处理。这类成品的面料、做工、质感与正品一致，但价格往往只有正品的1/10，因此很受时尚人士的欢迎。尾货利润高，服装作为生活必需品，排在衣食住行的第一位，销量也很大，因为尾货的价格优势很大，劣质品牌的尾货价格更低。一两件杂七杂八的女装，三五件鞋子，三五件t恤牛仔裤，十几件棉衣，二十多件羽绒服。虽然价格低，但质量还是可靠的，没有瑕疵。
这个项目怎么做？以前这种项目，没有圈子是很难进入的。除非熟人介绍，否则很难找到合适的货源。但是现在是网络时代，信息方便多了。要想做好这个项目，首先要花点时间找可靠的货源，网上搜。微信群里也有这样的人在做成品批发，但大多是二手的，早就被加价了。一开始当然可以加他们认识。还有1688，1688的价格，都不是最便宜的。最好实地考察一下，网上搜一下哪个产地有各种产品，亲自去考察一下。如果你想做这个生意，你必须花些时间自己去了解它。
有了产品怎么卖？
线下地摊销售。之前讲过一个地摊项目。这个还是可以摆摊卖的，因为产品质量可靠，有价格优势。很多品牌的服装店100多家，卖50块两块就能赚一半。所以摆摊是个好办法，交通好的地方每天都有几百人。
线下实体店，如果有一定的资金，可以小投入开一家尾货实体店。对于价格敏感的客户，在三四线城市还是很有优势的。
线下代理模式下，你有货源，质量可靠，完全可以接受代理。其他人想以35，000购买代理，这取决于你的决定。因为这种信息鸿沟是一直存在的，有些人想做但又不想找货源，你可以接受做代理。做代理可以在批发价上给他们加一点价。不仅可以赚代理费，还可以赚差价。批发给一些摊主或者一些想摆摊兼职的人。别的都不是价格优势，甚至还有一些实体店。
短视频直播电商模式，近视带货现在很火，自媒体通过短视频在线卖货也是非常好的方法。
线上微信商业模式，主要做粉丝沉淀和二次交易，可以让买过你的东西或者和你沟通过的人保持联系，发展代理和二次交易。
以上是几个渠道的变现方式。当然，一个人肯定没有那么多精力去做这一切。如果夫妻可以分工，一个负责线上，一个负责线下，如果积累了一定的资金，就可以花钱雇人了。这个项目需要投入一部分资金，但是相对于很多实体项目来说风险相对较小。几个模式赚几百万不是问题。
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