几乎所有小企业都认同的一点是:销售为王。凯鹏华盈(Kleiner Perkins Caufield Byers)的风险投资家约翰·杜尔登在我最近参加的一次活动中说。听众中的每一个人:数百名企业家、投资者和服务提供商都同意这一观点。
一份好的商业计划如何帮助你找到新客户？关键是从你的日常生活中退一步，重新考虑你的策略及其对销售的影响。当你忙于建立自己的企业时，你的市场可能已经发生了变化，甚至是轻微的变化，或者你的客户可能已经发生了变化。有时候，你可以通过邀请个人客户出去吃饭、网上搜索或参加研讨会和课程，从一些新的角度来识别这些变化。
之后，您的目标是重新配置您的业务计划，并在您的里程碑中添加一个新的销售计划作为具体任务。每个计划都应该包含可以分配给特定人员的特定责任，包括开始日期、结束日期和预算。新的创业公司应该从一开始就考虑以下几点，确保将这些举措添加到你的商业计划中，并详细说明你将如何跟踪这些目标并实施它们。
这里有四个步骤可以帮助你找到新客户，并有望获得更高的销售额。
1.向现有客户销售更多产品
一般来说，这是企业健康成长最快的方式。我见过的最好的例子是一家电脑商店，它联系了整个客户群，并提醒他们所有人，他们早就应该升级他们的数据存储，网络设备，打印机，软件和电脑。该公司不仅进行了一次特别促销，还在此过程中清理了一些旧库存。
同样的东西如何服务于您的业务？商店的故事说明了顾客是如何感谢这一提醒，并准备说“是”以提高绩效的。本质上包含三个部分:确定你可以提供与你的客户和业务产品相关的服务，如何将其转化为活动，以及如何向客户传达信息。
当你有一些新的想法时，把它们放在你商业计划的里程碑中。给它一个开始日期，结束日期和负责人。估计一下多出来的销量，这样下次就知道自己是低估了还是高估了。
2.重新检查你的价格
价格是你拥有的最有力的营销信息。最重要的不是它有多高，而是它如何匹配你的策略。
一些企业围绕可见的低价来吸引人并产生更高的单位销售额，而另一些企业提供更高的质量并需要更高的价格来传达这一信息。我看到被低估的企业比被高估的企业多很多。频繁低价的一个问题是，你的企业最终可能会失去那些认为你的产品或服务不太好的客户，因为价格不匹配。
如果您决定修改定价，请确保它反映在您的销售预测和营销信息中。让你对客户说的话和你对客户说的价格同步。然后，最重要的是，确保你兑现了你的承诺。作为一个里程碑式的任务，放在你的计划里。
3.注意你的营销信息
这涉及到你的信息的核心内容和你如何传递它。一些小企业的营销方法正在转向社交媒体——尤其是Twitter、脸书和linkedIn——以新的方式传播信息。其他人正在重新使用旧的方法，如电子邮件营销，直销，甚至直邮营销，因为他们已经被忽视了一段时间。
想办法让这项工作在你的计划中变得具体和可衡量。添加具体的指标，无论是广告、页面浏览量、网络访客、转发、Klout.com评分、朋友、链接还是其他任何东西。并确保结果得到跟踪和跟进。
4.开发附近的市场。
这意味着要么向现有客户群销售新产品，要么向新客户销售你一直在销售的产品。这两种选择通常都比试图开发一种全新的产品或服务，并试图将其销售给新的客户群更现实。你必须专注于自己的事业，创造性地思考。
无论你决定做什么，一定要把它加入到你的商业计划中。尽可能地包括测量和跟踪，这样你就可以知道你是否成功地实施了新计划。然后你定期跟进，检查实际效果，这样你就能知道什么是对的，什么是错的，进行必要的调整。
