介绍
说到电商运营或者创业，我们首先想到的是流量，但是如果你没有好的产品，流量有什么用？而且在智能流量分发的背景下，即使短时间内获得流量，产品竞争力不够，依然会很累。
今天，我们来谈谈产品和品类。我们把电子商务创业/品牌交付分为三个阶段，从0-1，从1-10，从10-100。
从0-1阶段开始，首先要了解操作。互联网有各种类型的流量，一定要知道自己适合什么流量，是做搜索还是做推荐流量，短视频还是直播，传统电商渠道还是内容电商渠道。
了解之后，你得知道如何获取流量。无论是内部培训班的系统课程，还是任何分享，都是我们努力的方向，帮助商家更轻松的获取流量。所以从0-1阶段开始，第二点就是要了解产品，至少要尽量和市面上的产品有明显的区别。
比如产品的视觉差异化，以可口可乐为例。因为差异化的包装一炮而红，优雅的弯瓶成为了可口可乐的形象。即使后来瓶子不用了，也印在易拉罐的包装上，成为可识别的标志。
比如在产品差异化上，以花溪子为例。也是口红。它的定位是东方美，东方彩妆，于是就出了一个爆款产品——雕花口红，一下子变得和国外各种美妆品牌不一样了。
例如，同样生产苏打的袁琪森林公司使用代糖添加剂代替蔗糖，其包装看起来像一个精致的日本品牌。
比如三餐半，它的产品差异化就是咖啡的冷萃取和速溶。传统冲泡的咖啡，一是口感不好，二是只有热开水才能让它沸腾。三餐半后使用冻干技术，3秒内可溶于任何液体。
第三是场景差异化。以拉面为例。也是卖方便面的。拉面说只能在家吃，因为要开煤气煮三分钟。
比如KACH唇釉，因为很有光泽，平时不能涂。只有去夜店的时候才能适用。这些都是场景差异化。当你把运营和产品做好了，自然就完成了从0-1的阶段。
如果你已经是腰部商家，有一个年销售额1000万的品牌，那么恭喜你，你终于走到了1-10的阶段。这个阶段你会遇到的问题是品类限制，比如女装。你会发现在增加销量的同时，库存和SKU的压力会一起增加。
如果你今天做了1000万，你可能只需要准备1000万的货，但是如果你想做1亿，你可能要准备2亿的货。再比如珠宝。虽然市场很大，但是你会发现，饰品的爆款很少，款式和品牌也比较分散，很难做出明显的区别。
如果遇到品类限制，可以从单点突破，形成闭环。当你处于0-1阶段的时候，有很大概率你是在用一个或者一类产品进行单点突破，但是单品突破肯定是有天花板的。这时候你需要有各种突破，打破循环，形成闭环。
比如品类线的拓展，比较好的是科优比等母婴产品，各种宝宝的生活场景，各种年龄线，各种产品。
比如用户的私域运营，完美日记有一个IP叫丸子，可以针对不同的客户做上千个微信。当你突破了类别限制，基本上就可以完成从1-10的过程了。
最后，从10-100，你真的做了独角兽品牌，做成了头部品牌。这时候就要考虑整体的互联网普及率了。总有一些人不喜欢网购。为什么完美日记等大品牌都要开线下店？因为有线下体验，有线下用户，有线下流量。
二是整体竞品和竞争应对。虽然市场整体在增长，但在局部战场或品类上仍然是零和游戏。
最后，你自己的公司是否有使命、愿景和价值观、组织管理能力、文化和良好的商业模式，这也是从10到100的关键能力。
课后思考
说到产品差异化，视觉是最容易做到的。你还有其他的视觉区分的方法或者案例吗？
欢迎大家在评论区给我留言。恭喜你解锁了新技能。下节课见。
