说到创业，就不得不提销售。为什么这么说？我们可以发现所有成功的企业家都是销售专家。换句话说，他们不仅可以销售自己的产品和服务，还可以销售自己的模式和项目。所以创业和销售是分不开的。
今天给大家分享一些纯干货——销售十步曲。
第一步:做好充分准备。
从小就听老师的话，做好充分的准备是成功的一半。对于创业者来说，各方面的准备都很关键，好的开始意味着高的成功率。
包括自己的准备，自己的形象，身份，举止，取向，状态，情绪，语言等等。它还包含对客户的准备、客户的详细情况、当前的真实情况、客户的个人偏好和人际网络等。也包括对市场的准备。创业者对市场的把握和敏感度，会直接影响创始人的决策，对市场发展趋势和节奏的准备，对市场份额和竞争对手分析的准备，对市场负面信息和反对声解除的准备，等等。这些都是需要做的准备。做好这些准备，就意味着先发制人，知己知彼，百战不殆。
第二步:保持情绪处于巅峰状态。
情绪往往代表了企业家本身的态度。当创业者的情绪和状态无法达到巅峰，处于平静或低落的状态时，创业者的精力就会被抽干和压制。
客户不希望看到一个向自己推荐产品或服务、模式或项目的人。似乎他对自己都没有一点信心，更别说让客户信任他了。
创业者只要走出去，无论是面对自己的团队、股东、投资人还是客户，都会直接感染对方，瞬间增强对自己的信任。
第三步:建立客户信任。
这里的客户一般是指你要销售或成交的所有对象，都属于这一类。
不管是你的股东合伙人，团队合伙人，投资人的父亲，还是客户，都在这一类。
信任的建立也是多方面的。你可以用成绩让客户信任，你的人品，专业，素质等等都会让客户信任你。
第四步:挖掘客户的问题、需求和欲望。
问题、需求、欲望是客户需要满足的三个维度的需求。不同维度难度系数不同。
比如问题。我的手机坏了，这是个问题。那么我要想解决这个问题，就得主动找一个能修手机的地方来解决这个问题。这个地方可以是一个人，也可以是一个机构，也可以是一个店铺。
先说需求。我想去旅行，这是一种需求。然后我需要找一个能满足我旅行需求的旅行社。
比如欲望。我渴望变得富有，但我身边很少有成功人士能告诉我如何变得富有。这是一种欲望。然后我需要认识成功的人，和他们交朋友，向他们学习，学习如何成为一个有钱人。
那么，对于创业者来说，你提供的产品和服务、模式和项目，能满足客户在哪个维度的需求，或者全部能满足，直接决定了你能否借力自己的产品、服务、模式和项目撬动市场价值，以及市场价值的大小。
第五步:创造价值，提供解决方案。
当我们知道了客户的问题、需求和欲望，自然就会知道如何创造价值，为客户提供与相应需求相匹配的解决方案，从而满足客户的需求。
在价值建立的过程中，要真实真诚，适当放大价值，让客户动心。
而在提供解决方案的同时帮助客户找到绝对购买的理由，那么就离成交不远了。
今天和大家分享十步中的前五步，明天继续和大家分享后五步。
每天创作一篇短文，让创业更轻松。
