口述:余，未来春腾家长学院CEO，《人生算法》作者。
采访:陈梦
编辑:张
来源:正和岛
01.打破“一夜暴富”的传奇
现在很多企业还沉浸在一夜暴富的传说中，三年1000亿，五年2000亿，都在想这些故事。
而我认为，目前，首先要做的就是跳出这些传说。没有这样的好事。
目前首要的永远是生存问题。
分享一个我身边的真实案例:我有一个亲戚是做服装进出口加工的。本来去年他的生意特别好，接了很多订单。但今年由于疫情的影响，几乎所有订单都被砍掉了，只剩下1/3。
这是一件特别糟糕的事情。一开始，他们觉得生意做不下去了。但我最后一次见到他时，发现他状态极佳。后来才知道印度的疫情很严重。以前他们做的服装生意有相当一部分是无法和印度竞争的。
但是疫情来了之后，印度的业务反而转给了他们，所以他们的业务现在属于大幅增长的阶段。
所以，在企业成长的话题背后，首先存在一个“末日生存”模型:谁活到最后，别人先拿到的金额，就成为最后一个企业后期成长的资本。
这也是海底捞在业绩下滑、巨亏10亿元的情况下，股价上涨如此之快的原因。
正是这种环境消灭了较弱的竞争对手，投资人才更有可能投资这些在“末日环境”下可能更容易生存的企业。这就是为什么几家领先公司都创下新高。一方面跟疫情有关，另一方面其实跟“末日生存”模式或者压力环境下的取舍有关。
意识到这一点后，我们在谈成长的时候，首先要做的就是跳出过去“一夜暴富”的传说。其次，要意识到整个经济航船的增速在放缓。我们都属于大船里的小船，必然会随之改变。
第三，即使整体增速放缓，但依然很快，因为中国这么大，最重要的一个字就是不均衡。这也是品多多这样的企业能够崛起的原因之一。
正是因为这种空行业层面的不平衡，市场上的机会很多。
第四，随着全球格局和中国消费的变化，有一点特别有意思。几乎每一个外资品牌都牢牢占据地盘，一个接一个，国有品牌就会涌现。
最典型的例子就是现在的电动车市场。以前你以为谁会买？国产车除了便宜还有什么优势？但现在看来，蔚来、理想这些电动车品牌有这么大的市场，还是挺让人惊讶的。
而且，现在人们敢于使用一些不太知名的品牌，即使他们甚至不知道这些品牌是哪里制造的，只是因为这些人信任某个网络名人，他们才会购买他推荐的东西。所以这是一个特别有意思的变化，有很多机会和空在里面。
02.一流公司发展的秘密
无论环境如何，“成长”永远是一流公司的核心法则。
我在我的《生命算法》一书中举了这样一个例子:
脸书刚成立的时候，有员工提出有一个能让公司快速赚钱的计划，这个计划很有根据。但创始人扎克伯格听后，在黑板上写下了——成长。他觉得比当前收入更重要的是脸书用户的增长。
回顾过去，这是脸书成功的关键。想象一下，投资者为什么要投票给脸书？他们关心这家公司的未来发展。与其当现在的“收银机”，不如当“印钞机”。
这就是成长的思维。
但在生活中，我们可能会遇到在自己所做的事情上花了很多时间和精力，却久久没有改善的人。
换句话说，没有真正的增长。
我来说说我个人的感受:我是一个围棋爱好者，经常看到身边一些喜欢下棋的朋友天天学习围棋，下遍天下。但是几十年过去了，他们的水平还是不怎么样，可能还不如一个刚学一两年的孩子。原因是他们还没有找到提升棋艺水平的成长模式。
其实我觉得至少有三种方法可以提高围棋水平:
先做生死题，练计算能力。
第二，得分复盘的经典案例。
第三，找一个AI陪练。
做生死题是围棋最基本的训练方法。打分数就是对弈对弈分数，AI陪练更有用。这些方法都是可重复的，愚蠢的。只要你每天坚持，训练量达标，你的棋艺水平就会逐渐提高。这个过程就像滚雪球一样，越滚越大。这些都是成就一件事的成长秘诀。
公司需要成长型思维，个人也是。对于一个个人来说，最重要的成长不在于薪资水平的提高，而在于能力的提升，社会网络的建立，以及未来赚钱能力的提高。
我认为“有效成长”通常需要经历三个阶段:1。增长假说；2.成长验证；3.大规模增长。
怎么理解？比如，首先你得有一些种子才有成长的可能。我称之为“生长假说”，因为我不能确定种子会发芽。这是第一阶段。之后，你开始“幼苗实验”，看看哪些种子真的能发芽，以验证之前的假设。这就是“成长验证”的阶段。只有前两个阶段完成了，才能进行大规模种植，也就是“大规模生长”。
背后有数学上的解释。一般来说，创业公司在进行新的尝试时，其成败其实是一个概率问题。概率在0%到100%之间，很难有100%也可能有90%。
但是，一件新做的事情，通常成功概率小，失败概率大。所以在这个过程中，其实最好的办法就是通过持续快速的测试，不断提高它的成功概率，只有成为一个相对大概率的事情，才能大规模推广。
在我看来，如果成功是小概率的话，进入大规模复制寄希望于推广和成长才是大问题。
比如现在很多产品去Tik Tok带货，感觉可以大规模打折销售，就亏10、20块钱。只要量上去了，接触到的消费者多了，就没问题了。但我忘了，如果产品本身被用户使用，口碑不好的人会远远多于口碑好的人，这不仅不会带来任何广告和流量效应，反而会加速企业的衰落。
现实中，无论是公司还是个人，都很容易带着这两个误区“增长思维”:
第一，有内核，无增长。产品和服务是好的，但不能扩大。这样一来，他们要么维持手工作坊的状态，要么慢慢消失。
第二，没有内核，无序生长。不是，种子是跳过育苗实验大规模种植的。前几年有个叫“Star 空琴行”的公司，地面推广能力很强。最高峰时覆盖21个城市，开了75家直营店。而兴空琴行这种买琴送课的经营模式，本身就存在很大的问题。实践证明，“卖得越多，亏得越多”。在这种情况下，公司很快就破产了。
很多看起来很棒的聪明人或者公司，最后都没有一个好结果。可能它没认出它的内核是什么。
如何定义成长内核？应该以相对量化的方式来理解。比如做得好的公司，无论是今日头条、美团还是拼多多，包括现在的元极森林，都能发现背后的CEO是工程师。
其中一个最重要的原因是，他们对增长的理解是量化的。如果他们不能用量化的方式理解这一点，或者不能从概率思维的角度理解大概率正预期，就很难实现有效增长。
只是定性的观点。我觉得远远不够。
比如有一个特别聪明的人能做到5分，而另一个愚蠢的人只能做到2分。但这个聪明人认为自己能做到7个点，最后的结果可能是亏损。但这个能做两件事的人认为自己的能力只有两点，而我会做一点的事，开烧烤摊，等等。相反，这一分的东西在他的能力范围之内，所以他可以很好的获利。
一个人如何实现大规模复制和复利？本质上，一个人在局部地区形成了相对垄断优势。
再进一步说这个话题，就是无论是企业成长还是一个人的个人进步，都是建立在时间积累基础上的情况，是滚雪球效应。
如果回到个体，那就叫:自我尺度。一个人能否做到自己的规模，从商业成功的角度来看，是非常重要的。这就是为什么有时候你会觉得这个人什么都不是，但他恰恰可以通过微信和Tik Tok成为网络名人，通过社交媒体大规模复制一个他没有策划得那么好的作品，最终创造更多的收益。
所以在这个碎片化的时代，一个人就是一个初创企业。你需要实现自己的尺度，才能实现更大的自我价值。跟你是不是做生意没关系。一个人必须用自己的一些成长来消除不可避免的挑战。
一个人再有能力，如果没有成长思维，成长也会受到限制。相反，如果你没有基本能力，只谈成长，最后也就是a 空。
03.爆炸式增长的三个步骤
其实成长思维本身就有一条清晰的主线，需要你在承受得起损失的情况下快速试错，积极探索，找到一个可持续、可扩展的成长公式。
这种持续改进和快速迭代的过程在商业领域也有类似的概念，那就是“增长黑客”——一个公司所做的一切都力求给产品带来持续增长的可能。
那么，我们到底应该怎么做呢？在我的《人生算法》一书中，详细介绍了“成长黑客”的三个实用步骤，可以应用到企业和个人的发展过程中:
1.假设:建立一个最小化的闭环。
在成长的大要求下，首先要完成一个最小化的闭环。
假设你需要完成这样一项工作:信件数量很大，你必须先在信封上写上地址，贴上邮票，然后将信件装入信封并密封。
你会怎么做？第一种方法是分封动作，在所有信封上写上地址和邮票，全部打包密封；第二种方法是一次完成一个字母的所有工作，然后完成下一个。
你可能认为第一种方法更快，但实际上，第二种方法可以更快地完成工作，因为在信件无法塞进信封的情况下，如果采用批量生产的方法，我们会在接近过程结束时才发现问题。
如果我们一次只装一个字母，我们会立刻发现问题。一次只装载一个字母的做法在精益生产中被称为“单件流”，也就是我们所说的最小化闭环，其价值在于快速试错。
就像你不能拼命给一根筷子施肥一样。确保你灌溉的是可以生长的种子和可以大规模种植的幼苗。
我想提醒你，不要害怕从愚蠢的方式犯错误。反正都是小尝试，成本不高。可以勇敢尝试。
无论是公司还是个人，不行动，就得不到反馈。当你知道每一次的失败都是为了最终的成功而收集数据，你就会少一些对失败的恐惧。
2.验证:找到一个“北极星指标”
你必须建立一个反馈回路来获得验证结果。
特斯拉首席执行官埃隆·马斯克(Elon musk)曾说过，“我认为一个人拥有一个反馈回路是非常重要的，这样他才能不断思考自己做了什么，以及如何做得更好。”
不断思考如何做得更好，不断问自己问题，这个动作看似多走了一步，却能让你少走很多弯路。没有这一步，你可能会原地打转。
验证其实就是确认两件事；首先，得到一个积极的反馈；第二，找到单个指标的关键因素。
单个指标的关键因素，也可以叫“北极星指标”，就是你的关键增长点。无论是公司还是个人，都要努力找到属于自己的“北极星指数”。只有这样，我们才能有效地实施增长战略。
具体来说，“单一指标的关键因素”是什么？这是一个简单的类比。如果说大规模的复制一个东西，那么在复制的过程中，被复制的主体或多或少都会变形。那么这个时候我们就知道应该有一个特点。第一个数据的图表必须足够简单和清晰。至少从信息的角度来说，完全可以通过数字化来刺激，这样就可以复制。我就是这么说的。那么多川菜馆，可能一万家川菜馆，加起来也比不上一家老干妈的辣椒酱。
另一种情况，Instagram早期的社交功能和现在不一样。后来发现用户对分享照片的需求很大，就只留了发照片、评论、点赞的功能，增加了滤镜功能。
当时脸书已经上市，多功能社交产品很难突围。Instagram团队发现了最关键的因素，那就是分享照片，以照片为核心设计产品。几个月后，专注于图片社交分享的Instagram正式上线。它在推出的第一天就获得了25000名用户，三个月后这个数字达到了100万。
所以让我们回到那句话。企业做减法特别难，尤其是现在大家都处在一个比较焦虑的环境，特别想学习各种东西，提高认知，更多的使用这种加法。我称之为:我知道的越多，我就会越好。但恰恰相反，学习的目的是为了快速确认自己不懂的东西。
我觉得这是很多人最忽略的一点，也就是说，快速确定自己不做什么才是最有价值的。我认为可证伪性是一个非常重要的思维工具，无论是在科学领域，还是在创业领域，甚至是在各种项目中。
3.执行:设计增长战略
优秀的创业公司往往采取分阶段发布产品的策略。例如，一开始，脸书只对哈佛大学的学生开放，接着是常春藤大学，然后是其他大学和高中，最后是对所有12岁以上的用户开放。
分阶段增长策略有两个优点。先验证客户风险，再验证技术风险。再好的产品，如果推荐给不合适的人，也不一定能得到正面反馈。验证一个商业模式实际上并不需要大量的用户。
其次，通过控制节奏，将一场马拉松拆分成许多400米的比赛，团队可以更加专注。对于一个团队来说，把不切实际的任务分成合理的小任务，只要每天完成小任务，就会离大目标越来越近。
因此，在这种“阶段性增长”战略下，脸书后来居上，打败了一系列竞争对手。我们可以用雪球的例子来更容易理解脸书的增长策略:雪球越小越难滚，雪球越大越滚越快。
正如《精益创业》的作者埃里克·赖斯所说，“魔法和天才不是成功创业的必要条件，但最重要的是使用可以学习和复制的科学创业流程。”
经过这三个步骤的假设、验证和执行，你才有可能迎来真正的爆发式增长，实现企业的全面扩张和个人的快速迭代。
