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2月疫情期间我在家，文章发表了。最近想了很多过去的细节，感慨良多。我把文章做了一些修改，重新发表，只是为了安慰那些逝去的岁月！
古语有云:人死为财，鸟死为食，天下熙熙为利，天下熙熙为利。从古至今，有多少亲戚为了利益反目成仇，又有多少亲戚为了利益不和，这样的例子数不胜数。从开始到结束，江湖上忘乎所以的例子数不胜数。这是肌肤之痛，也是人性之痛。
已经两年了。回想起来，历历在目。回忆过去亲人的感情，感叹现在的反目成仇，不忍回首，让往事随风飘散。
往事随风①志同道合，相见恨晚
早在九年前，也就是2011年的春天，我就加入了自主创业的大军，成为自由职业者中的一员，开始了漫长的创业之旅。
万事开头难。起初，我一个人，开着电脑，住在几个平方的房间里，开始了漫长的创业之旅。当时中国的跨境电商正处于巅峰，基本上是随心所欲。日常工作是不断上传产品、接收订单、处理订单、物流配送、售后服务等。，它还从事运营、交付和客户服务。整个人就像一个陀螺，每天不间断的运转。
在基本的跨境电商1.0的早期时代，人力就是奋斗。运营方面，没有太多的技巧，基本就是“铺货”和“铺货”的粗放思路。换句话说，谁传播的产品越多，谁收到的订单就越多。我已经独自工作一年多了。虽然我赚了很多钱，但我知道人力的重要性。如果我有合伙人，我可以获得两倍、三倍甚至更多的利润。这种生意只适合我们自己人。于是，在这种情况下，我的一个远房表弟加入了我的创业阵营，分成比例是7: 3，我70%，他30%。
中专毕业后，表哥走出去走向社会，在技校学了一些技能。出社会后直接去了厦门一家动漫公司做设计。他混了几年，但没有成名。有一年，姨妈让我春节去照顾亲戚，然后她就很自然地加入了我的创业阵营。
虽然人心是牛逼的，但是我对表哥的人品还是很放心的。因为从小就经常在一起玩，和他在一起完全放心，月经从小就是我家的好朋友。所以和小表妹的合作一直很平和愉快。平时他主要帮我做一些杂活，比如采购产品，送货，处理退货等等。
人品第一，做事第二人品第一，工作第二，一直是我姑娘的座右铭！
互联网经济时代，跨境贸易行业快速发展。到2013年，卖家呈现“井喷”式发展，全球速卖通、易贝等平台卖家开始高度聚集。大家从1688开始搬产品，必然导致产品高度同质化，订单碎片化，利润被压缩。这个时候中国跨境电商开始进入2.0时代，很多平台基本都过去了。普通产品，利润变得非常微薄，瓶颈暴露。在电商2.0时代，如果还是1.0时代的粗放式打法，必然会被淘汰。因此，我们直接面临着模式升级和转型的问题。只有做精品的思路，才能获得平台更多的流量支持，进而获得更多的订单。由于我和表哥对产品没有经验，看着订单枯萎，我们也是无所适从，但因为做的早，勉强能赚点钱。
中国早期的跨境电商氛围不是很浓。2014年春天，我回家参加表哥的婚礼，无意中聊到了跨境电商行业。因为表哥长期在莆田工作，对莆田的情况非常了解。那次谈话给了我很多有用的信息和想法。
我表哥从小就不爱读书。初中毕业后，他外出到工地打工。他16岁出门，结婚时36岁。在国外打拼20年，从最早在南京打金修表，中间开小超市和店面，最后在工地做泥水，几经波折，一直没赚到钱。按照他老家的说法，他没有赚钱的命，这辈子都赚不到钱。即便如此，我表哥还是很大方很大方的。而且，人其实是极其聪明的。年纪轻轻就学会修理各种钟表工艺品、制金工艺品、泥水建筑工艺品等。很多都是自学的，除了学习能力强。另外，他的市场嗅觉特别好，尤其是对新产品的开发，在后来的合伙关系中体现得淋漓尽致。
中间经过几个月的接触，2014年夏天，表哥象征性的交了20万后，正式加入了我们的创业团队。于是，三人合伙正式成立，成立了一家公司，各持33%左右的股权。
创业合伙人团队确定后，大家各司其职。我负责线上运营，表哥负责产品研发，采购，品控，控价，表哥负责仓库和所有零工。
我们信心满满，在1+1+1 > 3的思路下，热血沸腾，都有相见恨晚，志趣相投的感觉。这就是我们早期创业团队的雏形。
1+1大于2效应(2)试刀起航。
小公司成立之初，我们的思路很清晰。针对目前平台人满为患，产品同质化严重的现状，我们打算从产品改革入手，走产品差异化路线。
起初，我们运营全球速卖通、易贝、亚马逊和其他平台。起初，亚马逊相对一般，大量收入主要来自全球速卖通平台。表哥在做了大量的市场分析和数据分析后，提出了做汽配产品和仿品牌产品两个方案。
时光荏苒，光阴荏苒，六年过去了，时光荏苒，有时候不得不佩服表哥的产品眼光和市场嗅觉。对于汽车配件，当时在平台上算是小众产品，但是卖家很少，几乎没有，是一个蓝海市场；对于仿品牌行业，一开始我和表哥都是抱着“排斥”的心态接受的，误以为做仿品牌是不光彩的，生意应该可以持续发展下去，永远发展下去。但现在回想起来，当初的想法是多么的年轻和幼稚？难道你不知道:互联网本身就是一个快餐经济，从业者需要做的就是不断寻找新的风口快速积累资本，做品牌，持续经营，这些对于中小卖家来说都是浮云，中小卖家需要吗？在互联网里，没有人想做长久的生意。甚至马云每天都在寻找新的出口。
互联网经济风口，母猪都会飞起来经过几天的利弊权衡，我们决定从模仿行业入手。在开始做这个行业之前，表哥给我们做了很多思想工作，讲了很多莆田成功的案例和模式，包括莆田人“赚快钱”的商业思维，还有大量莆田卖家一夜暴富的例子，慢慢的把我们保守的产品思维扭转过来。我的表弟对手表非常熟悉。一开始直接从仿表入手，一点点尝试。因为前期团队花了大量时间论证产品问题，我们的产品方案一拖再拖，直到14年国庆节后才开始选型。直到14年双十一的前一周，我们才完成了全球速卖通店200款仿表产品的粗略上传。做过全球速卖通平台的卖家都知道，双十一是平台一年中最大的节日，流量飙升，订单飙升。当时全球速卖通的双十一被夸大到瘫痪西班牙、巴西等国的邮政物流系统。
世界上的事情，往往是有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。对于14年的双十一，我们其实没抱什么希望。毕竟已经来不及上传产品了，基本接近双十一前夕。产品没有任何沉淀和重量。说200个产品没成交可以理解。但是2014年双十一的情况真的让我们大吃一惊，完全出乎我们的意料。200个产品26个手表，平均每个订单利润1200元，相当于说我们单店利润差不多3万多，投入成本差不多1.5万。同时，我和我的同学交换了信息。她做了2000件衣服，每件衣服平均利润10元，总利润差不多2万，投入成本差不多6万。1.5万成本，3万利润，26个包裹，对比6万成本，2万利润，2000个包裹。经过两次对比，我们的思路突然清晰起来。
为了安全起见，我们用两条腿走路。同时，我们的亚马逊平台也在进行。中期亚马逊平台重视的是上市排名，已经不是单纯电商1.0时代的那种铺货思维了。亚马逊的平台强调产品，却忽略了店铺。所以上市的优化很重要。那时候我们在亚马逊上卖的主要是女装，不要想着仿制品牌产品。亚马逊平台一刀干掉了仿品牌产品，哪怕是外观侵权。没有卖家敢触犯他们的红线。相比全球速卖通这样的低价平台，亚马逊平台的利润还是非常可观的。这是一个高富帅平台。另外中期不会有太多亚马逊卖家，竞争不会太残酷，订单和利润还是比较可观的。但是早期我们比较保守，基本都是自己发货的订单。FBA只做了极少量的爆款，所以不敢迈出太大的一步，满足于现有的收入，不敢走批量和扩张的道路。
分工明确。创业初期，我们总是各司其职，默契配合。一切似乎都很平静。
③高速发展，快速扩张。
一次小小的尝试立刻让我们尝到了来自这个行业的甜头，我们开始变得非常理性。这时候表哥建议我们采用莆田人的“批量化”思维，大量扩张，在全球速卖通、易贝等平台全面绞杀仿卡之前，快速成倍增加收入。
在此期间，我们听说了很多莆田人的智慧。莆田人素有“东方犹太人”之称，其中最著名的就是他们的批量思维，即模式可行后，马上大面积铺开！
于是，我们重新租了一间150平米的办公室，实施我们的量产计划。
实施的第一步仍然是全球速卖通平台。
速卖通是一个平台。2016年之前，开店门槛很低。一个身份证，一个手机号即可。而且开店数量没有限制，所以借用了身边亲戚朋友的身份证。
我们意气风发，信心十足，加大了火力和速度。2015年春天，我们已经有了16个店铺账户。店铺到手后，我们精心打造了一个店铺，上传了1000多个店铺里的产品，都是仿制品。然后利用全球交易助手、店秘书等一些软件工具，批量修改产品差异化信息，再批量上传到16家店铺。一个月内，我们线上15家店同时在卖，死了一家店。做这些平台模仿单有一点好处:就算账号死了，如果订单是
因为店铺在运营的过程中，偶尔挂点号是正常的，这个在我们后期运营的过程中多少都会出现，至于原因就很多了，比如：极少数奇葩买家恶意
