作者/韩
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在创业的过程中，当然会面临无数的挑战，解决无数的问题。因为，只有战斗怪物才能升级~
在这数不清的当中，就有九重天——九大标志性通关里程碑。韩老师称之为创业的“九层妖塔”。
在创业的“游戏”中，“打怪-通关-升级”的过程就是验证创业想法、实现创业故事、落地创业设计的过程，是创业试错的迭代过程。
“九层妖塔”的每一层都是重要的一关。创业者只有找准自己的定位，明确自己的进步，明确自己的定位，才能知道要去哪里，心中有目标，有动力，不会“我拔出匕首，我白窥视四路”。
同样，《九层妖塔》也为投资人评价创业项目的过去、现在、未来提供了一个参考:它呈现了项目历史，说明做了哪些工作，做到什么程度，取得了什么成果，处于什么发展阶段，未来要做什么。
那么，作为一个创业者，你的定位是什么阶段？你面对的是什么怪物？
1.创造力
创意是创业的源泉、起点和方向。我们总是因为一个想法而开启创业之旅。
在企业家精神中，创造力是对产品或商业模式的创新概念。广义的创新是指创造性和独特性。狭义的创新，即这种创造性和独特性，能够为他人提供价值，解决社会问题。创意的本质和背景是创新，创意的落地和实现也是创新。
对于任何一个创业者来说，找到一个独特的、好的、有巨大社会价值的创意，都不是一件容易的事情。
在这种创意水平上，我们要面对和解决什么问题？
创意:在思维上要有创意，无论是技术、商业模式还是应用场景创新，找出独特之处；价值:能解决社会痛点问题，满足目标群体需求，具有社会价值；产品转化的可行性:要有产品思维，任何想法只有转化为产品才有实用价值；然而，创意和商业化的产品之间有着巨大的差距。产品思维帮助创业者跨越这个鸿沟，让创意真正转化为产品；市场化可行性:洞察创意及其产品的市场空，这需要丰富的知识储备，大量的市场调研，对创业方向和趋势的准确认知，对目标市场、客户、竞品的深入了解和分析；方法论:学习和掌握创意、创新、创业的基本方法论，具备设计思维，做好创意的顶层设计，进行科学试错，验证迭代，提高效率和成功概率。2.团队许可
一个英雄，三个帮派。
在创业的道路上，把一个好的想法变成现实需要大量的资源。其中，组建一个可靠的团队，共同努力实现这个创业方向，是极其重要的一个环节。
在这个级别的团队中，我们要面对和解决哪些问题？
首先，一个企业成败的关键在于“第一狼”，即创始人和一把手。通常是狼的认知水平，综合能力，脾气等。，会对创业项目的命运产生决定性的影响。
其次，创业团队建设有三大任务:找对人、高效协作、长期激励。
找到合适的人就是建立团队，这是团队建设的首要问题。好的创业团队有自己的优势和特点，关键人才的整体性、互补性、专业性和适应性没有大的缺陷。协同就是依靠组织的文化、架构、流程、执行力来解决分工、内耗、团队效率的问题。长期动机是通过文化/价值认同和共同兴趣避免人才流失。对于创业团队来说，激励的首要问题是合伙人股权分配和高管激励。3.产品间隙
商业语境中的“产品”，包括服务，也叫解决方案。好的产品不仅是创意的体现和落地，更是团队合作的产物，是商业闭环和价值实现的前提和基础。
这个产品我们要面对和解决什么问题？
创新:RD能力强，在技术原理、工艺流程、商业模式等方面有明显创新。先进性:创新属性和关键指标在竞品对比中具有明显优势和竞争力；垄断:创新优势具有一定的门槛壁垒和护城河，不容易被模仿或超越，例如较高的RD投入、较长的RD周期、长期的技术积累、品牌认知度、专利保护和其他知识产权保护等。风光:有精准清晰的目标用户群体，清晰的用户画像和应用场景。避免模糊复杂的应用场景；有效性:经历了目标用户的持续反馈，并被验证是有效的；迭代:产品研发、关键技术的不断突破、产品的不断升级迭代、产品线的增加或扩充等。，短期寻求渐进迭代，长期寻求颠覆性创新。4.企业通关
有些项目，有创意，有团队，有产品，但还没注册；是的，公司注册了，但是没有团队，没有产品，甚至没有创意。
所以注册企业不一定是开始创业项目的第一步，甚至不是第一步。很多僵尸公司急于注册公司，只是因为还没想明白。
公司将不得不面对和解决哪些问题？
公司注册及日常运维，证照齐全，资质齐全，合法合规，办理工商、税务、银行等公司日常运维事宜，承担相应费用；经营管理、公司组织结构、股权治理结构、合伙人激励、投资者关系、员工选拔与保留、财务与法律事务等。；经营活动，以企业为主体，具有合法地位，取得相关生产经营资格并开展相关活动，形成持续、规范的财务数据，作为收支、投融资主体。5.融资结算
一般来说，在企业的整个生命周期中，任何一个阶段都可能有融资的需求。获得融资本身就是对项目的考察、审批和背书。当然也有很多企业拿到融资后失败，但是成功概率大大提高。
融资要面对和解决哪些问题？
融资方式:对于创业者来说，通常是股权融资。当然也不排除债权、贷款、政府补贴奖励、众筹、内部员工集资等各种融资方式。广义而言，还包括获得资源支持和战略合作；项目估值:是投融资双方对项目股权的联合价格:卖出多少股份，可以获得多少投资。早期项目估值，缺乏数据验证，通常参考类似项目融资估值、来年业绩发展预期、投融资市场情况等。，并在讨价还价中达成协议。资金用途:融资金额通常是满足企业未来6-18个月的发展需求。对资金的使用要有明确的规划:主要是哪些方面，企业在很长一段时间内会支持哪些目标，钱花完了怎么办等等。退出计划:明确投资者获利退出的条件、时间和方式。股权退出方式包括回购、转让、并购、上市等。非提取收益法一般是分红。对赌条款:所谓对赌，是指投资者和融资者为应对未来的不确定性，保证各自利益而达成的约定条款。如果满足约定的条件，一方可以行使双方约定的权利。投资人往往会对创业者提出业绩对赌条件。“通常情况下，我不建议创业者用赌博来融资——太多赌博造成的悲剧发生在创业者身上。对赌会让创业者无法从项目的本质和策略去思考问题和采取行动，会让创业者疲于完成对赌的约定条件，偏离初衷，只注重眼前利益而忽视项目的长期健康发展，甚至导致创业者个人负债...但有时候，投资人会要求创业者去赌一把，创业者因为急于拿到钱，只能去赌一把，这会给创业者带来很大的风险。"
以上是我的书《创业地图》中的一段话，接下来发生了一个热点案例——罗永浩为公司融资续贷签订强制回购股份协议并被法院强制执行，充分说明了上述观点。
6.收入结算
产品可以销售，项目有销售收入，也是一个重要的里程碑，标志着产品或服务已经得到市场的初步认可，具有一定的流动性。
但这远远不够。在形成销售的基础上，追求可持续的销售收入，进而追求规模扩张的可持续销售收入。
在收入层面我们有哪些要面对和解决的问题？关注收入模式和收入表现。
盈利模式:收入来源、成本结构、交易结构、收费方式；获客方式:用户定位、品牌建设、营销、渠道建设、实际效果等。定价机制:如何定价？免费、补贴、价格战，还是高价奢侈品？性价比怎么样？销售效果:用户数、销量、订单量、合同额、用户反馈、口碑和满意度等。收入状况:收入金额、收入趋势、收入增长率；盈亏平衡:实现了吗？什么时候能实现？如何实现？亏损、负债、资金问题怎么解决？7.利润清算
利润，对于公司来说，是生命线，意义重大。盈亏平衡点是创业项目成长的重要分水岭，对创业者和投资人都有重要意义。
所谓创业闭环，从财务角度来说，就是收入覆盖成本，达到盈亏平衡。从这个角度来说，当盈亏平衡点稳定越过，就完成了“从0到1”，公司进入了一个新的阶段，我称之为“第一安全区”。
当然，这不能一概而论。很多成长起来的大公司，为了竞争或者未来发展的需要，还是会有战略亏损。在商业模式上，很多项目采取补贴用户、烧钱赔钱的方式，希望快速提升或者努力维持自己的市场份额，通过形成赢者通吃的垄断来实现未来的盈利。前几年的共享经济浪潮将这种烧钱的竞争推向了顶峰。
但是，长期亏损最终是不可持续、不可持续的。创业者不用指望投资人会听你讲一个长期大规模烧钱的创业故事。关注盈利闭环是唯一要做的事情，其他的只是盈利的时间和方式等策略选择。
盈利，要面对和解决哪些问题？
是:有利润吗？什么时候有利润？如何盈利？金额:毛利多少？净利润多少？利润空间有多大？多少税？增长率:利润增长率是多少？如何实现快速可持续的利润增长？如何开源节流，降本增效？分配:利润是如何使用和分配的？预测:过去三年的盈利情况及未来三年的盈利预测。8.氧化皮清除
通常在产品研发相对成熟时，面临产品定型和量产。如果项目已经形成了一定的用户规模或收入规模，并且规模持续扩大，则意味着行业地位和市场份额的提升，项目会有更大的想象空间空。
如果这个规模是以利润为基础的，最好的利润也会呈现扩张趋势，那么公司的生存发展能力会更强。实现规模化盈利，我称之为创业的“第二安全区”，即“从1到100”的阶段。
在规模问题上，我们应该面对和解决哪些问题？
在生产中，产品是否定型？已经正式量产销售了吗？小规模生产还是大规模生产？自建生产线还是贴牌生产？以及供应链能力是否满足发展需求？销售方面，用户数、销量、营业额、市场份额如何？增长趋势如何？如何实现规模扩张？如何大规模营销推广客户？质量方面，规模扩张背后的生活质量如何？财务状况是否健康？短期刺激扩张还是长期可持续发展？如何控制规模扩张中的风险？9.继续关闭
最终，所有的企业都希望获得持续的增长，但是风险投资市场上有很多项目都是昙花一现，领先一两年。项目的可持续性是项目生存和发展能力的重要证明。
一个好的项目可以实现长期可持续的大规模增长和盈利。大规模盈利的长期可持续增长，我称之为创业的“第三安全区”，也是“从一百到一万”的阶段。
对于企业来说，安全区是相对的，危机感是永恒的。尤其是在这个变化越来越快的时代，大企业和好企业被快速颠覆的情况并不少见。
为了可持续发展，我们必须面对和解决哪些问题？
方向:保证创业项目方向正确，符合未来长期发展趋势；如果是方向错了，不要捂着耳朵，自欺欺人，一味的坚持，否则只会带来更大的损失。市场空:是一个有想象力的市场空，规模巨大空，盈利空，成长空；运营效率:高效的组织、运营和管理，健康规范的财务，持续强化竞争优势；风险控制:具有完善的风险控制体系，能够有效应对产品开发、团队、宏观、市场等各种风险；创新:不断创新迭代，不断强化自己的竞争壁垒和护城河。与时俱进，而不是固步自封，要敢于自我革命，否则你就会被别人革命。以上是创业进阶《九层妖塔》。
任何一个创业者都必须在其中找到自己目前的位置。现在包含了所有的过去，预示着所有的未来。立足当下，反思自己的道路，明确自己未来的目标，探索自己的时间线和里程碑。
当然，在创业的过程中，这九个层次并没有一个绝对独立的序列，而是经常融合在一起。
创业是一个知行合一的过程，我们要永远在一起。早期创业者的通病之一就是眼高手低，想的多，做的少。项目永远停留在他们头脑的逻辑推演，咖啡店的谈资，PPT的精致呈现。在创业中，可能会有很多人想到；没有多少人做到了，这成为了一个分水岭。
毕竟打怪兽是每个人都无法逃避的人生宿命；但不是所有人都能升级通关。
