新主播语音学习与节奏训练
1.分手主播的演讲技巧，虽然是一个整体，但却是由不同的板块组成的。作为一个新手主播的训练，需要把它的演讲技巧分解成段，从而检测出主播哪个部分的演讲技巧比较弱，哪个部分比较有优势。那么在加强训练的时候，只需要加强薄弱的演讲技巧就可以了。
单词可分为主动词、互动词、讲述词、单个词、强制单个词和气氛词。
什么是活动演讲，即针对直播间引流和福利商品机构的活动演讲；
什么是交互式语音？互动言论是指邀请粉丝评论、喜欢、关注主播等相关言论。
什么是评书，即主播讲解商品卖点并详细讲解的评书；
什么叫单讲技巧，就是说明卖点后，正式开始引导粉丝下单购买；
什么是“单谈”，即在下单宣传的过程中，大部分粉丝还处于犹豫阶段，需要通过饥饿营销、福利、加体重等方式呼吁单谈。，比如限时限量打折。
什么是气氛发言，就是直播间人气高低的时候，渲染气氛就够了。
2.同行利用数据工具筛选优秀同行。对于一个新账号，主播要学习演讲技巧。相对于成熟的大账号直播间，那些数据表现优秀的新播账号更值得参考。
3.观看复制寻找优质同行，通过PC端录屏下载工具，点击同行直播录屏，最长3小时。录屏的作用就是反复看。录完屏后，用电脑开机，让你的新主播坐在电脑前，用手机备忘录或纸笔反复读、听，逐字逐句抄下来。这个过程非常重要。主播临摹的过程是一个反复练习的过程，主播可以反复加深现场图片和文字的印象。抄自己的单词，以后看到别的单词，记忆会更快更好。其实在我看来，提供现成的演讲稿给主播直播是非常低效的。
4.将演讲技巧拆分合并复制到笔记后，让主播按照六种演讲技巧的划分逻辑，用excel表格对整个演讲技巧进行拆分分类。分类后可以发现优质主播是如何使用各板块的日常言论的。如果演讲中穿插了别人的产品，就不能直接用了。我们要把演讲中，尤其是讲演讲和单呼中涉及到别人产品的部分，用自己的产品替换掉，最后把拆分的演讲整合成一个完整的演讲。就是这样。
5.自发创新。当主播借鉴别人的发言开始直播时，你会发现，主播在前几场直播中，基本都是按照修改后的发言一步一步来的。但经过多次直播，主播开始有主观能动性，自发创造自己的言语体系。这时候主播就会开始在言语上自发创新。这是我们目前培养新主播最直接的形式。这种方法既能培养主播的主动性，又能起到立竿见影的效果。对于不知道如何培养新主播的团队，可以借鉴这个方法。
除了学习会话技巧，还要学会把握直播间的节奏。
高客单和低客单直播间的节奏控制着客单价不同的直播间。对应的人群不一样，节奏也不一样。主播要知道自己直播间的定位，并做出调整。
客单价低，节奏快:目前很多直播间客单低，节奏稍快，和衣服比起来不算太挑剔，比如t恤，毛衣，连衣裙。很多大主播的直播间都是这种风格，因为人家没有那么多耐心。你之所以要他进你的直播间，把他放在第一位，是因为你做福利，别瞎说。直播间的气氛要到位。
高客单节奏慢:不能和低客单节奏一样快。它需要稳定的节奏和清晰的语言。高客单的人不缺钱。他缺的是感觉，是价值感，是你能在直播间打动我。而且高知名度的客户首先要用短视频种草，建立信任和沉淀，有优质的粉丝作为基础，打造更多更专注的人的设定，让高知名度的客户觉得你够知性，够细致，够优雅。
一般高速客单节奏能涨的很快，属于粘度非常高的老粉，得有人去设置，不然高速客单很难拉起节奏。首先要做的是输出产品的价值，有背书，有手艺，不然主播会有很强的经验。能hold住高价人群，还是有高级面料的。例如，客户价格高的面料可以在Tik Tok销售，如丝绸、桑蚕丝、羊绒和毛皮。
