1.清晰比什么都重要。结构清晰明了，让投资人充分了解你的项目是第一要务。
2.早期项目的BP要控制在20页以内，只放图片和关键词，避免大段文字，投资人一定要在1分钟内看完。投资人收到BP，直接在微信里打开，快速扫描，基本1分钟看完。
3.不需要大篇幅进行市场分析，这样才能保证论证逻辑正确。能拿到这个BP的投资人，对行业有基本的了解。
4.重点描述核心业务模式，解决哪些用户痛点。这是投资者最关心的问题。
5.在介绍创始人的时候突出专业背景，通过你过去的经历，讨论你是如何发现这个创业机会的，展现你的商业嗅觉。如果你做了很大的改变，要说清楚，并说明原因。
6.关于创始团队的介绍放在哪里，要看你团队的实力。如果是生物技术公司，有经验丰富的药企高管，可以把这个ppt作为第二页展示，否则先介绍其他项目亮点。
7.描述你的用户画像，也就是你的用户是谁？您可以通过标记来定义您的用户组。比如可以参考“PPT原理”。第一个“P”指的是获得基金投资的公司Porfolio，第二个“P”指的是“PR”。这家公司最近对外发声，“T”就是“团队”。这家公司有优秀的团队，从而定义了用户是优质公司。
8.描述公司的运营状况，主要是能突出项目优势的关键运营数据。数据之间的逻辑很重要，也就是所有数据的核心和延伸，上下游的逻辑连接。而且每次和投资人见面后，要总结意见和问题，不断修改完善，让数据更有条理。
9.如果你的公司刚刚起步，重点是未来3~5年的发展战略规划，描述你的使命、愿景和价值观。
10.在定义竞争对手时，要有“最终思维”。当你清楚地知道自己未来的去向，并且分几个阶段实现这个最终愿景的时候，那么你在判断竞争对手的时候就会有一个清晰的边界。他们中的一些人在这个阶段似乎是竞争对手，但在下一个阶段可能不是。
11.如果你是行业的先行者或者领导者，你的壁垒在哪里？
12.如果你是行业的后来者，面对先行者或者领先者，你是如何实现弯道超车的？
13.如果大厂跟你做一样的事，你怎么辩解？
14.正视你可能遇到的成长挑战，比如你是行业的后来者，你所在的行业是红海等等。投资者想知道你是否认识到这些问题，并制定了应对方案。如果能说清楚，就能提升自己的可信度。
15.保留员工期权池。在第一次融资时，期权池比例建议不超过20%，通常情况下是足够的，这样不会在后期用完之后被迫增加，造成投资者股权被稀释。预约的话，你给投资人的印象会加分。否则融资结束后投资人会要求你分。
作者/黄依然整理/吴世杰
