从媒体、广告公司、公关公司到咨询公司...，我一直在所谓的营销圈工作，对这个行业有一定的积累和认可。在我看来，营销类下的公司，不应该仅仅是一个服务型的乙方角色，而应该成为能够通过自己对行业、市场、企业、流通等的理解，指导和引导甲方工作的乙方。
曾经，创意是非常被甲方认可的，但是当它成为一个创意的时候，甲方开始“鄙视创意”，不再愿意为其买单。但随着互联网带来的信息爆炸，市场全球化的背景越来越接近现实，甲方逐渐开始认识到创意的价值，但他们认识到的更多的是创意的结果。
那么，当一些甲方或潜在合作伙伴向我们索取成功的故事，当我们需要故事来展示我们的成功经验和实力时，哪些成分可以让我们的成功更具“必然性”？我认为主要有四点:
01第一:所谓的成功，需要可以用数字表达的结果。
不管你怎么解读，营销行业应该是一个帮助别人赚钱的行业。所谓的创意和成功经验，必须与甲方想要达到的结果紧密相关。最简单的话，甲方要的通常是销量和业绩——只有帮助甲方提升销量和业绩的成功案例，才能证明创意的价值。
第二，好的想法不应该放之四海而皆准。
创意的价值之一在于创造差异化。如果没有差异化的内涵，那么甲方模仿市场上其他企业也是好的。为什么你需要一个想法？所以，创意要足够独特——某个时间空的最佳策略和执行方案就是创意——而所谓的最佳其实是适用于特定时间空、特定企业、特定市场环境的。
第三，创意公司的成功经验一定是不断变化的。
不用说，大家都知道，当创意作用于一个企业的时候，它必然是变化的——因为市场在变化，企业所采取的策略和执行也必然随之变化——在这方面，创意公司的成功案例对于当下的问题未必有足够的参考价值——毕竟过去发生变化的理念不一定适用于当下。
第四，成功的案例不是为甲方做的，而是为市场做的。
好的创意可以提升竞争力——这个竞争力其实指的是市场竞争力。所以我们常说的好创意，其实不仅是给甲方的，也是给市场的，让创意得到真正的检验。所以，要展示自己的成功案例，最重要的是展示自己对市场的理解和针对性。甲方可以是同质化的，但是甲方采用的理念在市场上必须是差异化的。
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很多人会找我要案例做参考。其实我也不知道他们想指的是什么。此文不只是写给乙方同行的，甲方朋友可以考虑一下。他们如何才能真正发现一个创意企业的成功经验，以及它能给自己带来的价值？
