武侠小说中不乏这样的桥段:为了争夺一种上乘的武功方法，江湖中各派往往会拼死一战。因为各派领袖都知道，没有过硬的心术作为基础，再高明的招式也只能是花架子。
近年来，随着大众创业的浪潮，各种与创业相关的经验、技巧和方法论开始流行。但是，创业者，尤其是创业新手，似乎并没有江湖中各派掌门人那么火眼金睛。他们往往追求“招式”的华丽，而忽略了培养“心法”的基础。放弃基础的结果自然是创业失败，甚至负债累累。
那么，什么是适用于创业者的“心法”呢？自称“创业心理咨询师”的刘庚认为，创业的核心在于拥有良好的创业心态。他把这个想法写进了《创业第一步第一步:如何成为一个适合创业的人》。
在刘庚看来，创业心态的培养要“从爱出发”，做出让人依赖的产品，做出让人追随的品牌。所谓“爱”，就是爱自己，爱家人，然后推动自己和他人去爱这个世界。
《创业第一步第一步》简介
这本书的作者是刘庚，一位从业20多年的品牌策划老司机。他的文字简洁而不晦涩，思路清晰而不繁琐。
除了教授如何培养创业心态的“心法”，该书还通过大量中小企业和初创企业的真实案例，教授创业者实用的“招式”，包括如何细分市场、如何识别用户、如何洞察用户痛点、如何打造品牌、如何提升品牌知名度等...
创业的第一步是识别用户。
提起特斯拉，很多人都会想到电动汽车品牌。但这仍然是一位伟大科学家的名字——尼古拉·特斯拉。他一生中获得了近千项发明专利，如交流电、无线控制器、发动机、霓虹灯……可就是这样一个天才发明家，却连年经济拮据，一辈子都是个穷人。爱迪生和他同时代，也擅长发明，他很富有。
为什么差别这么大？因为特斯拉只是一个发明家，他只关心自己的发明，而爱迪生不一样。爱迪生是一个成功的商人。他更清楚的知道如何把自己擅长的变成用户的需求，除了他有别人没有的天赋。
刘庚在《创业第一步第一步》一书中指出，品牌竞争力有三个维度——用户需要，别人不需要，自己擅长。如果只剩下最重要的，那一定是用户的需求。而这是创业的第一步:确定用户，或者说知道你想赚谁的钱。
特斯拉虽然知道自己有什么，但不知道用户想要什么。爱迪生不仅知道他拥有什么，而且知道用户想要什么，从而赢得了胜利。创业不等同于发明。在创业方面，最重要的是用户想要什么，最不重要的是用户拥有什么。
所以，创业的第一步就是确定用户群体。就像一个年轻人要谈恋爱，首先要找一个女孩子，而不是找一个情敌去打；要想结婚，首先要有一个愿意嫁给自己的姑娘，然后再摆脱婆婆。
创业的出发点是发现用户的痛点。
在扎克伯格正式创办脸书之前，有一件非常令人苦恼的事情:他性格内向，非常不擅长“追女孩子”。所以，为了帮助像他一样被内向性格困扰的人，他发明了脸书，一个在线社交软件。
由于性格内向，正常社交成为扎克伯格的难题。在现实生活中，扎克伯格并不是唯一一个有同样问题的人。很多内向的人，像扎克伯格，在生活中也受到这类问题的困扰，而且不止一个人，而是一群人的共同问题，形成了“痛点”。
刘庚在《创业第一步的第一步》中总结，痛点是现状和期望的差距。对于曾经的扎克伯格来说，现在的现状是性格内向，不擅长社交，而他的期望是，像他这样内向的人可以拥有世界的两面，像外向的人一样没有社交障碍。
在这个过程中，扎克伯格从自身的问题中找到了用户的痛点，并愿意解决这个痛点，发明了相应的社交软件，从而实现了自己事业的成功。
普通人想创业，一定要有发现痛点的眼光。只有抓住了痛点，他们才能找到商机。刘庚在书中还特别提醒大家，不要认为科技的飞速发展让人们的期待，或者说“痛点”越来越少。事实上，在一些科技看不见摸不着的地方，痛点依然大量存在，等待创业者去发现。
在开始之前，请学会爱。
在星巴克成名之前，人们刚刚开始要求咖啡口味的提升，星巴克的高品质咖啡豆完全可以满足。然而，“星巴克之父”霍华德·舒尔茨(howard schultz)认为，喝咖啡应该充满浓浓的浪漫，而不是仅仅买一杯饮料随便喝。
舒尔茨希望当他喝咖啡时，不仅能品尝到咖啡的美味，还能享受到一种幸福的感觉。而这种快乐不应该是少数人的特权。他想创造一种人人都能买得起的奢侈品。无论白领还是蓝领，在星巴克都能放松心情，享受咖啡和快乐。
后来，美国社会学家奥登伯格提出了“第三空房间”的概念，意思是它既不是工作场所，也不是家，也不是商务或休闲场所。随着人们生活质量的提高，是一种不断产生的心理需求。星巴克作为典型的“第三空房间”，在最恰当的时期创造了人们渴望的空房间，因此获得了巨大的成功。
然而，舒尔茨认为“注入你的心”是星巴克成功的关键。毕竟当时并没有“第三空室”这个概念，所以他从一开始就没有想过“第三空室”。他只是把用户放在心上，把自己的愿望，用全部的诚意，变成了客户的体验。
用刘庚在《创业第一步第一步》中的话说:“创业不是创造产品，而是创造‘发现’。我发现不是比谁的眼光好，而是谁在乎用户。”
创业第一步的第一步，就是如何成为一个适合创业的人，而刘庚给出的答案是——发自内心的爱，不是单纯的让人快乐幸福，而是让人幸福。创业者是关心用户的人，所以如果你想成为一个创业者，就要从爱开始。
就像舒尔茨的《注入你的心》，从爱出发不是简单的鸡汤和口号，而是准备创业的人在创业之前，要在心里点亮的一盏灯。
洁玉
日本四贤之一的稻盛和夫认为，创业的能力就是“行善的能力”。
要想“管好善”，无疑要让善的种子在你心中生根发芽。刘庚在《创业第一步第一步》中的“从爱出发”，就是提前在创业者心中种下善的种子。
有些人可能会鄙视它，认为善良和爱是道德问题。两千多年前，老子就已经告诫我们，“有道则无术；有一技之长，无道，止于技。”
一个高尚的人即使暂时缺了战术也可以学习，但一个只有战术而缺了道德的人，一定会止步于道的缺失，无法取得更高的成就，就像武术招式没有心法的支撑，只能是花拳绣腿。
当创业者真的能从爱出发，让善良在心中生根发芽，给人们带来快乐，人们唯一能做的就是用金钱“回报”他们。没错，赚钱不是创业的目标，而是成功的回报——这也是刘庚在书的最后提醒每一个创业者应该具备的创业价值观。
