温达·阿普里尔
SensorTower数据显示，2022年1-5月，全球移动游戏市场收入为348亿美元，是疫情发生后首次出现同比下滑。同期，欧美手游下载量增速放缓。这组数据似乎印证了“2022年是疫情后游戏出海最艰难的一年”的猜想。
实际上，除了国内政策收紧、流量峰值、RD和收购成本增加等宏观原因导致国内厂商普遍出海、海外竞争加剧外，海外厂商还面临品类集中、目标受众单一、模板化玩法等产品和产品布局等内因。就像提到知名出海厂商，大多数人首先想到的是以中重度游戏为主的中大型厂商，比如Funplus、莉莉斯、米哈游、腾讯，或者是以IAA变现、混合变现为主的超级休闲、休闲赛道厂商。
那么，如何在难度越来越大的游戏出海领域找到新的机会轨道，在第一梯队的区域市场乃至全球市场保持持续增长？
最近，Morketing发现排名第一的Solitaire Clash: Win Real Cash、第五届Bingo Clash: Win Real Cash和第六届Bingo TOP10: Win Real Cash都来自一家名为AviaGames的厂商，该厂商专注于社交竞技游戏。
专注社会竞争5年
用户数量超过1500万。
AviaGames是一家总部位于硅谷的中国公司，成立于2016年。它是一个以北美为核心市场的游戏平台，为玩家提供各种类型的社交和休闲游戏，同时能够争夺竞技水平以赢得现金奖励。
AviaGames联合创始人兼首席执行官陈怡君是游戏圈为数不多的女企业家。她拥有18年游戏行业经验，曾任搜狐畅游北美区总经理。今年5月，它被选为塑造游戏行业未来的非营利组织Women in Games的最新企业形象大使。游戏中的女性平台旨在招募和鼓励更多的女性进入电子游戏行业，并保护该行业女性的利益。
此外，陈怡君最近在《硅谷商业杂志》的“女性影响力奖”中被评为硅谷最具影响力的100名女性之一，并入选“美国IT女性奖”年度企业家。
联合创始人兼CEO的频频获奖以及获得美国主流商业市场的认可，与AviaGames出色的市场表现密不可分。资料显示，AviaGames目前拥有超1500万用户，举办了10亿次竞价比赛，通过旗下游戏向玩家发放了超过7.14亿美元的现金奖励；在资本层面，AviaGames过去一年融资5000万美元，用于移动竞技游戏业务的多元化；发展层面，员工人数从40人快速增长到200多人，净收入增长5倍以上。
值得注意的是，AviaGames成立初期，并没有获得多少手游出海的红利，发展并不顺利。团队早期的计划是在北美发布国产游戏。但随着对国内游戏海外市场的深入分析和对团队潜在方向的探索，他们终于找到了社会竞技的轨迹。
陈怡君曾在接受媒体采访时表示，目前大多数中重度游戏都是针对男性玩家和硬核玩家的，而休闲游戏更多是围绕单人游戏来设计的，玩家只能和AI对战。其实游戏的范围很广。AviaGame的产品需要具有包容性，易于加入，不仅要为用户提供一种娱乐形式，还要为玩家提供一个解压的渠道，与其他游戏玩家建立社群。
事实证明，AviaGames选择赛道的眼光是准确的。竞争是人之常情，中重度竞争的市场已经很拥挤了。社交和休闲的竞争不仅目标玩家群体更广，竞争强度更低，而且近两年赶上了网络经济的浪潮。
有了这样的战略思维转变，创业公司AviaGames迅速调转船头，开始在海外市场为用户提供适应性强的社交竞技游戏和平台。目前AviaGames已经推出了8款游戏，都是押注于社交竞技赛道，可以从苹果App Store或者三星Galaxy Store下载，包括一款自研的一体机游戏平台Pocket7Games和7款自研道具。考虑到各国法律法规的差异，AviaGames业务目前在国外开展，不涉及中国市场；在目标用户方面，AviaGames也实现了吸引更多泛用户的目标。数据显示，Pocket7Games平台70%的用户是女性，而这些女性玩家大多没有PC或主机游戏经验。
作为平台产品
Pocket7Games开启了休闲、竞争和社区。
在AviaGames目前的产品结构中，Pocket7Games可以说是里程碑式的存在。2018年推出的Pocket7Games在社交竞技赛道上的成功尝试奠定了AviaGames的后续路线，在整个美国游戏市场的认可度也极高。
今年1月，Pocket7Games获得了2022年大创新奖商业智能组。作为对该奖项的回应，颁奖方认为，到2023年，移动游戏行业的收入预计将超过1000亿美元，AviaGames正在通过其集成的社交竞赛游戏产品组合和社交游戏玩家社区来帮助加速市场增长。
获奖后，陈怡君说:“在不断增长的移动游戏社区中，休闲和社交游戏玩家是一个尚未开发的市场。随着该行业继续呈指数级增长，AviaGames致力于提供一个创新的社交平台，用户可以在这个平台上与其他人竞争赢得现金奖励的机会。”
同年7月，AviaGames在Globee Awards颁发的2022年第七届美国最佳商业奖中，获得了移动网络和应用类别下的游戏类别金奖，以肯定AviaGames在美国市场以外拓展Pocket7Games的辉煌成就。
目前Pocket7Games平台拥有赌场、益智、动作、接龙、数学、心算等多种游戏，从宾果碰撞、接龙等经典游戏应有尽有！到泡泡射击、2048闪电战等热门街机游戏，并与统一的会员和钱包系统连接，玩家可以在平台中体验不同类型的游戏，并通过游戏赢得现金奖励。
Pocket7Games是大厅模式，竞技游戏有两种参与模式，一种是免费模式，一种是付费模式，两种模式中都有1V1、锦标赛和多人竞技机制。在付费模式下，玩家可以通过支付不同的入场费，进入不同的游戏模式与其他玩家竞争。玩家缴纳的入场费约为2000美元，奖池越丰富，最高。在匹配方面，平台会基于相同竞技水平的智能匹配系统，为玩家分配“技能值”，以保证参与游戏的玩家处于公平的竞技环境中。
除了赛道选择和模式，Pocket7Games的成功还在于它非常善于通过运营提高玩家的参与度和留存度。除了竞技游戏、活动、奖金或奖品，平台还为纯粹“消磨时间”的外层用户提供各类休闲游戏，并在此过程中根据不同场景将外层用户尽可能转化为核心竞技用户。
资料显示，自2020年1月以来，由于疫情导致人们生活方式的改变，AviaGames经历了一个快速发展期。在Pocket7Games平台上举办的锦标赛增长了17倍，仅美国市场就有1.5亿潜在玩家，全球潜在用户达14亿。此外，截至目前，Pocket7Games在美国IOS赌场免费榜中仍排在第57位。平台有超过三分之一的用户，日均游戏时长超过两小时。
自主开发产品的加速矩阵
是保持长期增长的核心。
继Pocket7Games之后，AviaGames开始加速完善自研产品矩阵，以确保其在社交竞技赛道的流量护城河能够长期保持稳定甚至增长。
目前AviaGames的游戏项目有宾果碰撞、宾果之旅、接龙碰撞、文字碰撞、Blockolot、Match 'n Flip等。其中Bingo Clash、Bingo Tour、Solitaire Clash最为突出，增长凶猛。
今年4月，Bingo Tour获得了NYX游戏大奖手游休闲类金奖。陈怡君说，“从娱乐休闲游戏到在比赛中挑战真人，宾果之旅继续连接着数千万不同技能水平的手机游戏玩家。”赢得这个NYX游戏奖凸显了AviaGames致力于开发娱乐性和吸引力的社交竞技手机游戏，这些游戏对所有人都具有包容性，旨在连接世界各地的玩家。"
此外，Bingo Tour还获得了2022年5月最佳移动应用奖(best mobile app awards)颁发的最佳新移动应用金奖。
最后，数据显示，2021年底上线的Bingo Tour，上线半年以来，月下载量超过30万，目前仍在美国IOS赌场免费榜排名第六。
Solitaire Clash的上线时间和Bingo Tour的基本一致，但是两款产品之间并没有明显的赶时间。Solitaire Clash自上线以来增长迅速，连续四个月位居美国免费IOS排行榜前10名赌场。
与其他游戏道具不同的是，Bingo Clash可以称得上是AviaGames的第一代明星产品，于2020年8月推向市场。但在最近三个月，它仍然跻身美国免费IOS排行榜前20名赌场，月下载量超过40万，成为AviaGames下载量最高的游戏。
纵观AviaGames的产品，Morketing发现其近两年的上线步伐非常紧凑，这不仅是为了保持AviaGames目前的赛道优势，也是为了进一步拓展更大的市场和更多的流量。此外，除了北美的基础市场，AviaGames也开始将目光投向全球市场。例如，2022年1月，AviaGames通过在英国发布热门游戏作品《纸牌碰撞》(Solitaire Clash)和《宾果之旅》(Bingo Tour)，在美国市场之外拓展业务。以后，相信这样的操作只会越来越多。
摘要
从2022年开始，AviaGames在美国获得了很多奖项，无论是创始人还是游戏产品，市场认可度极高。
美国硅谷资深VC ACME Capital联合创始人哈尼·纳达(Hani Nada)曾说，“AviaGames正在让游戏成为它应该成为的样子:有趣、有竞争力、有吸引力。”“他们创造了一个包容性的游戏环境，注重玩家的长期参与。”
莫克廷认为，这主要是因为AviaGames在竞争日益激烈的游戏市场选择了正确的轨道，走出了自己的商业模式。此外，AviaGames在KOL营销和热点营销方面也有一套系统的方法论，这从其游戏的快速迭代和获取就可以看出来。
此外，在人才方面，AviaGames邀请了经验丰富、才华横溢的移动游戏行业资深人士加入其顾问团和管理团队。这些人包括担任顾问的尼克·厄尔和马修·布罗姆伯格，担任高级副总裁兼总法律顾问的斯科特·莱希特纳，以及担任财务副总裁的刘自鸿。
关于未来，AviaGames走向全球市场的步伐肯定不会停止。将北美市场的产品优势和流量优势覆盖到其他区域市场，在更长的时间和空的维度上保持快速稳定的发展，应该是AviaGames下一步想去的目的地。
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